我的创业经历

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成功的路上没人会欣赏你的眼泪。hello，大家好，我的名字这里就不提了，如果有缘我会告诉你，我是88年的，今年31，毕业于中国农业大学。其实说实话，06年从大学出来，在找工作碰瓷几月之后，这份大学毕业证书直接被我烧掉了。我的第一份工作是在苏州三星电子厂，其实当时大学毕业，本想找个体面的工作，可能是颜值的问题吧，这个看脸的社会，我没有什么选择，当时身上剩下100多块钱，看见三星招聘我就直接进去面试了。人家一看，哟，大学生，好啊，去做操作工吧，工资比其他人多一点。第二天早上一大群几百人被赶猪一样赶到各个猪圈，记得当时我被分到生产电脑的产线，一条产线10几个人，每天从早上6点半起来，洗脸刷牙，7点被大巴拉到厂区，8点30统一开早会，迟到扣钱，然后就是重复一种工作，从早上站到晚上10点多，除过吃饭的时间。就这样这种苦逼的工作我受不了，我干了一个月，写了辞职报告，拿了一个月工资，放弃了我的第一份工作。兜里喘着我的800多块钱，开始了我的创业生涯。

我是满脑子都是钱的人，我在路上看到一个广告牌，我都想一下，这个广 告牌有没有效果，这个 广告好在哪里，这个广 告不好在哪里，在广 告主是哪家公司，投资大约多少，是赢 利的还是亏损的，这家广告是哪家公司布的，这个广告他能挣多少钱。包括看到烤地瓜的，我也都在想，这个烤地瓜的，一天能够挣多少钱，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？

偶然一天电闪雷鸣，我观察了很久，在电子厂上班人那么多，晚上做烧烤应该不错，所以我去找了一家烧烤店，准备偷师。我去告诉老板，我是回报社会，共产主义接班人，不管你们信不信，我当时就是这么告诉老板的，老板就收下我了，一天管2顿饭，自己看着帮忙。就这样，我有了正当的偷师时机，我帮了老板15天忙，自认为聪明的我感觉学到了精髓，于是我向老板告别，老板请我吃了顿饭。给我拿了150块。

刚好有个高中同学，在老家是学了几个月烧烤，就想着开个烧烤店，我们一拍即合，都是初生牛犊不怕虎，想到就开始做，租门面，做工具，装修，总共花了七八天，就把店开起来了，名为《阿伟烤吧》。

开业后生意一直很淡，基本每天都卖不了几十块，当时是两人合伙的，连我们两人每天的开支都卖不出来，也就一两个月吧，就把店给转了，算了一下帐，亏了一万多。最后总结了一下，有2点原因：

1、不懂得怎么样去宣传，认为店在那里，就有人去消费了。

2、不懂得坚持，店面关了准备转出去那段时间，慢慢的有好多人上来要吃烧烤的，如果当时坚持一下，也许发展成了连锁店也说不定的。

从这次失败后，消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，这中间还交了一个女朋友，是甘肃那边的，她在一个公司里上班，后来搬过来住。想着买部自行车给她，那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要130一台，感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上，当时就在想，为什么他这里只要130一台呢，而且看起来挺新的。

我这人就是这样，心里有想法后就想马上去了解，后来，买了那摊主一台车，请他吃了顿饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的车，收车的来源有两种，一种是要搬家或离开这城市的，另一种就是小偷偷来的，回收价大概在20到50元中间，当时听了摊主的话，心里震动蛮大的，想不到，这东西利润空间这么大，心思就开始活络了。

既然这东西这么高的利润，为什么我不可以操作了，这一次我就吸取了上次的教训，不再那么盲目的操作了。考虑了几天后，我就按既定想的计划开始操作了。

首先我办了两张手机卡，一张是卖自行车的，一张是收自行车的，我两种广告每个都印了一千张，然后就去贴，这一块贴转让自行车的，那一块就贴收自行车的，总之在一个地方不贴一样的广告。白天不敢贴，都是晚上出去贴的，其实干这事挺提心掉胆的，苏州的晚上一般到十点在外面就很少看到人了，还被抓到过两次，一次被罚了一百，一次说了很多好话，也许是看我也不容易，就让我把贴的东西撕了放我走了。

效果还是挺出乎我的意料的，到第三天的时候，两个手机一天要接四五十个电话，那段时间就是忙着收和出，记得最高的一天出了17辆，挣了1300，那天晚上好好的吃了一顿，喝了三瓶啤酒就醉了，那是开心的醉了。

慢慢的越来越忙，我一个人根本顾不过来，就请了一个小伙伴和我一起操作，那段时间累但是幸福着，但好景也不长，那个小伙伴在我这里做了还不到一个月，就自己走了，连工资也没有要，因为他学到了流程，看到了利润，就自己操作了，慢慢的竞争对手就多了，消费者也明白了怎么一回事后，我就从这里面退出来了。

在自行车里面挣了一点小钱，我开始感觉挣钱其实很容易，只要你方法用对了，一天挣个几百上千的还是很容易的。

这次之后我就去了上海，我感觉上海是一座可以让我找到未来的城市。

我很喜欢研究项目，都说做吃的容易赚钱，我就去研究小吃，我把夜市上做小吃的都观察了一遍，感觉上都差不多，一天赚个几百块还可以，但多了就不行了，因为经营规模限制了利润空间，武汉的杰哥介绍了一个他的老乡给我，在上海卖热干面，他是安徽人在卖武汉的热干面，他常挂在嘴边的是他的热干面是武汉最正宗的李记热干面。他租了6个餐馆的早餐位置，因为餐饮显得正规，看起来就比外面摆摊的要好，6个早餐档口平均一天可以卖到1100多碗，5块钱一碗，除掉成本，租金，人工工资，平均每份还可以赚到差不多两块钱的纯利润，也就是说他每天啥事不干，一天也有两千块进帐了，而且基本是固守的，我想在一般公司里面做到经理一级的也赚不到2000块一天吧。

他还问我，他妹妹和他妹夫在城隍庙那边租了一个门面，只有6个平方，我问一年的租金是多少，我还猜，这么小一个门面最多10万块一年。他说，正常人都会这样想，但那个门面一年要40万，加上其它一些费用，一年最少要55万了。我当时听了，第一个想法，这么高的租金做什么能赚到钱。后来他告诉我，他妹妹他们就是卖烤肉，饮料这两种，烤肉就是羊肉串、鸡肉串。饮料就是那些香精粉兑水的饮料，一天可以卖六到八千的流水，按平均算也有7000一天了，一年差不多300万的流水，这些东西一般还不到三成的成本，除掉租金，人工，一年还有差不多100万的净利润了。

从这时候起，我感觉以前走的路都是对的，就是绝不走寻常路

现在我的问题是怎么用1000元能让自己一年赚50万。乍一看，我靠，50万，一年不可能。且慢，我不要乍一看，咱们分开看一看，一年要赚50万，那么每天要赚多少钱呢？平均一天赚1400元，一年就能轻松50万。你该说了，一天1400，怎么可能？没什么不可能的，继续分析。如果一天要赚1400，一单的利润要是14元，难么你一天就要卖100单才能完成任务。如果一单的利润是40元，那么你只需要卖10单就行了，如果一单利润是1400呢？

我嗅到了这个商机，在58同城，赶集网等网站上打电话，只要是个人出租房子就把资源都记下来，然后大量印小广告，早些年房产中介没那么多数量，竞争压力也不大，我一天之少能成交两单，最多的时候十单不在话下。没办法，朋友本来就多，很多想租房的哥们都来找，我向哥们收的中介费也会有优惠。

中介费开始都是收一个月的租金，后来房产中介多了起来，我就比外面的中介公司便宜一半。我去搜集房资源，自己没客户，就去印小广告大力推广，一天至少两单，差点的小区，因为租金也少，一单的利润也就300到400元，高档的小区，一单利润至少2000元以上。成本只有自己打电话找房资源的电话费和印小广告的钱。。

做了3年这个行业，我就没做了，我在上海买了一套房子，一辆小轿车。

其实不仅是房子，就连买卖二手车也有中介。很多东西只是你没有去想，或者想了没有去做，才导致你现在一无所有。。想知道你未来什么样，很简单，就看你现在在做什么就能知道。如果你正在看小说，看视频，打游戏，你就别创业了，好好去玩吧，不然到最后，玩也没玩好，创业也没创成，多亏。

要把思维放开，放大，真正赚钱的高手都是无中生有的。如果你现在银行里只有1万元，你一年没有做生意变成10万，那就算给你100万，你一年都未必能赚到钱。在没钱的时候，最能看出一个人的洞察力，嗅出商机的能力，还有执行力。

你永远不知道在别人嘴里的你会有多少版本，也不会知道别人为维护自己而说过的什么去诋毁你，更无法阻止那些不切实际的闲话。而你能做就是置之不理，更没必要去解释澄清，懂你的人永远相信你。

我最喜欢那一句话：如果你没瞎，就从别人嘴里认识我！

人与人之间最公平的是什么？是时间！每个人一天都是24小时，你专注在哪里，哪里就有可能有所成就。你每周读一本书，十年就是520本，你就可以涉猎百家。你每天写500个字，十年就是180万字，你就可以著作等身。你每天狂吃，十年就成胖子。专业无它，专注而已。

好多人向我抱怨说，现在的市场环境不好，累死累活也挣不到钱，说如果生在八九十年代那个时候，现在也是大富翁了。其实说这句话的时候，你就应该替自己脸红一下，我在这里敢打包票说，把你现在的记忆清除，把你丢到八九十年代去，你到现在也只会是一个在农村种田的。八九十年代青壮年算是最多的一代，那个真要那么好挣，为什么发财的也只是一小部份呢，任何时代都有机遇，也许等到10年后，你又在那里感慨为什么10年前不做那个项目呢，做了不也发财了，都是看到别人发财了，再来感慨自己，要都已知了，你还创业干嘛，直接买彩票不就可以了，一天中500万，那你一年也能挣18亿了。

市场有竞争，就证明有机遇，要真是市场没竞争了，那给你一笔钱又如何呢，还不是很快就败光了，在生活中多去寻找更多的机会，有这个抱怨的时间，还不如想想我今天如何能想到办法挣100块来得更实际。

有人和我聊天时：“你很聪明，啥东西在你手上都能变成钱”。

我的回答是：“我不比任何人聪明，我这人也比较笨，很多项目都不是我自己想出来的，很多都是复制别人的，多遍布自己的信息来源，不轻易去质疑别人，看到一个信息，我首先想到的是如何能转化为商机，而不是去质疑这个真不真实，也不会去分析这个项目值不值得做。太聪明的人就喜欢去分析，还没开始就找一大堆的理由去反驳这个项目，虽然这样能发现很多问题，但你考虑这么多后，你觉得你还有信心去做吗，没信心了就继续换，换了后继续反驳，到最后才发现原来自己一个都没做过，只是一直在重复同样的事。

我这人最好的一点就是执行力，看到项目了就去做，做了才知道具体会发生什么事，想再多都是空的，再说中国人啥都缺就是不缺人，这个东西你觉得不实用，他觉得好。一个项目一个产品你难道还想全部人都能喜欢不成，项目也是算概率，你面对100个客户，成交的有10个，而你的成本只需要5个人成交就能保本了，那10个不就是挣钱了，难道你还想100个客户就要有100个成交吗，那种情况只有在梦里才能有。所以说我不是聪明，只是我一直在做，而不是一直在想，所以我才能挣到钱”。

个人认为，商业的本质就是销shou，所以想创业的朋友可以先去学习下销shou。当然，并不是绝对的，就比如我就一点销shou不会，不过对于想空手套白狼的朋友，销shou确实是必备的条件，如果这连这点都不具备的朋友暂时还不适合创业。

就算有再好的东西，再高的li润，给了你卖不出去，也白费。其实创业真不需要懂太多，或者说得更简单一点，li润够大的东西，然后把他卖给需要的人，把前贝兼到手里就这么简单。我很少考虑什么经济大势，也很少考虑什么实体电商了我做事只是认死理。

这个东西能 贝兼前，我就做，网络上贝兼前我就开网点做，现实贝兼前就在现实做。无论是电商还是实体商业只为你的xiang目辅助而已，要是单纯为了贝兼前而去做电商，那就蠢到家了。

另外要写一个观点，就是实践永远大于理论。很久以前，我很落魄的时候，账户上没什么多余的资产。那个时候我就是个理论家，因为被骗的多了，所以知道很多白的黑的，每当和别人谈论起来的时候就高谈阔论，以展示自己的不凡。

而每次和别人意见发生分歧的时候，总会千方百计得证明自己是对的，也总感觉什么东西我能一眼看穿本质。每天如此和别人交谈，乐此不疲。

现在回想起家真是惭愧，当别人不和我争论，其实不是因为我是对的而是人家根本不屑跟我争论。这个问题我想应该有很多朋友有过。

如果能改掉，最好改掉。确实不是什么好习惯，而且是一种很无知的体现。当时是什么结果？最后也有个不惯着我的。

我一次和人扯淡这个谈那个的时候，人家很简单的和我说了一句：你知道的这么多啊，那你现在挣多少了？一句话给我噎住了。

再后来就很少吹嘘我那不值钱的见解了。知者不言言者不知。有money的人一般都不简单，现在这个吃人的社会，手中的财富能高人一等的基本每一个是简单的货色。

而还在过嘴瘾的呢？现在也只能玩玩嘴了。如果你真的有创业的念头，哪怕只是摆摆地摊，也比你知道什么惊天内幕强得多。偌大的中国，靠嘴上吹吹牛就能zhuan到钱的，也就屈指可数了。

不行动，永远改变不了你现在的环境，五年，十年以后你还是这个样子，记住这个铁定律。

另外给大家纠正一个观点。空手套白狼，并不是指什么不投入就能zhuan前的。有投入才有回报这是亘古不变的定律。

你种下种子才能有所收获，而我开始写的空手套白狼也不是完全空手，只是用较小的投入换取较大的回报。

现在社会，想空手从别人手里套出点前，除非智商差距非常大，否则没戏。这种地的农民都精明的和猴一样。

创业初期给两个建议。第一别做资本性xiang目就是不要投资那些什么加盟或者开店什么的。

资本性xiang目一个是太吃本金，创业初期没有太多的前，所以产生不了多大的li润。第二就是周期太慢，每天固定的li润，多久多久回本然后盈利。

这种xiang目最好等有一定闲money以后再做，适合复利。而初期资金少的时候最好去专研暴x利。如何用最少的代jia，最低的花fei？换取最大的li润，而且一定要注重现金流。

如果有10件事情列在你面前pk，第一个标准就是那些事情可以马上为你带来现金收入！任何一个超过6个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你创业路上的毒药！！

不要幻想某个大客户公关8个月内可以让你月贝兼几百万，一个电话让你马上送东西过去马上可以贝兼10快钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购300万的客户。

同样，一个马上可以销shou的不伦不类的低挡产品，其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。

第二就是规划！不管你做什么项目，一定要提前规划好。

我复制一段其他文章的段子，先学习一段孙子兵法：未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况干无算乎！

吾以此观之，胜负见矣。

看到没有？几千年前没有上过大学的人知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。

做一个项目之前，先把这个项目算好，很简单，问问自己几个问题，第一，你确定你做的项目一定赚钱吗？

从什么地方赚？

第二，你做这个项目有人在做吗？竞争对手都有谁？你和你的竞争对手相比有什么优势？

第三，如果这个项目按照你的预期完全达到目标，你能贝兼多少前？而这个过程中风险有哪些？如何控制这个风险？

第四，整个过程中投入的成本有哪些？把这四个问题弄清楚以后，再去做，成功率至少上升一倍。

我的创业故事真的是写不完，因为我会钱生钱，穷人的思维只有是去努力赚钱，而不是用钱去生钱。这个社会进步的很快，所幸一段时间被我赶上了，我现在也就整天喝喝茶，偶尔写写小说，做些投资。

不明白为什么那么多的人都喜欢当井底之蛙，并且当得乐此不疲的，一个事情超出了他的思维后，就代表这事情是不真实的。我是不明白这一类人的思维是怎么样的，但我能肯定的就是这类人局限性太大了。一个人如果从思维方式里不能改变，不接触新的事物，排斥一切新的信息面，那我建议不要再问我任何东西了，因为那对你没用，暂时的你还真适合于打工，那个是真实的，只要上班，到了发工资的时候肯定会有钱到你帐上的。啥时候觉得自己思维改变了，再来选择做生意，那样我觉得更实际些。

至于找挣钱的路子，真的很多，只要愿意去干，没有什么是挣不了钱的。在上海，有一个专门租格子铺来卖贝壳饰品的，格子铺租金便宜，可能租一两个显不出什么效果，但如果10个，20个呢，本来租一个店面要几千一个月，而且只能在一个点卖，那样受众面也要小很多，而这样铺的点多，自然的受众面要广很多。对于那个小伙子一个月能挣多少钱，我不太了解，但看他天天忙碌的样子就知道肯定也捞了不少钱。

项目其实是没有实不实际这一说法的，很多人一谈起某个项目，很喜欢评价一句这不实际。其实往往就是这些最不实际的东西才有最大的价值，都说做生意难，就是因为太普通太实际的东西往往都供大于求，所以造成整体的一个拼价市场，网络上如此，现实中也如此

先写到这里吧，看下有没有人看，没人看我就不继续敲了，也挺累的。

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