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父辈开始,从事蜂蜜行业很多年,地道养蜂人。
朋友有目共睹,而且很多人也认可我这个人;蜂蜜好不好,单靠人品就能说上话。
但是奇怪的现象是:很多朋友跟我都是一锤子买卖,或者是从来就没开始过。
百思不得其解,问题到底出在哪?
抱着这些疑问我在和他们交流的过程中寻找答案。
原来是这么回事!
三个实例
案例一
朋友跟我说过她很喜欢喝蜂蜜,而且每年都喝不少。
所以每次新蜜出来以后我都第一时间通知她;
不过结果永远都一样:每次问了价格后就再没有了下文。
(备注:118一斤,给她按的图中价,镇上快递12元起)
贵吗?
案例二:
朋友跟我买过三次蜂蜜,每次都是买两瓶。
期间问过我四个问题:
1、这次颜色怎么和上次不一样?
(蜂蜜知识要点:蜂蜜受蜜源关系,每次颜色不会一摸一样)
2、这次怎么结晶了上次没结晶?
(蜂蜜知识要点:蜂蜜结晶和蜂蜜品种,环境温度有关系,结晶属于正常现象)
3、这次怎么感觉那么稀?
(蜂蜜知识要点:相同的波美度,蜂蜜在不同温度下有不同的浓度感;夏季经过长途运输蜂蜜会膨胀变稀;放进冰箱冷藏就会感觉浓稠)
4、这次蜂蜜的味道怎么和上次不一样?
(蜂蜜知识要点:不同品种的蜂蜜受蜜源影响,所以口感不一样,蜂蜜储放的时间不同,口感也会发生变化)
很久没跟我买过了,这次问了后才知道:现在他一直在市场买;而且再不是从前那样两斤两斤的买了。
最大的悲哀是面对他提出的四个问题我却无法解决。除非.............
案例三
新出来的蜂蜜,给朋友送两斤;看到她的回复我才知道,原来送蜂蜜有时都这么困难。
因为在她的概念里面:世面就没有纯蜂蜜。
得知我父亲养蜂才欣然接收。
总结:一切都是因为价格
从上面三个实例可以很轻松的得出结论:一切都是因为价格!!!
蜂蜜品质为何不可控?我们不应该怪监管力度不够,站在市场的角度来看,所有的问题都出在这个利益链。
1、消费者面对50元以上一斤的蜂蜜消费能力是有限的。所以越便宜越好卖;不要不承认,市场经济的惯性思路就是以量和低价取胜。
2、蜂蜜经销很困难,因为为了销量,不得不满足消费者的大众消费水平,低价取胜。所以,采购只能压缩进价,恨不得几块钱一斤,卖个十几块钱这样皆大欢喜。
3、蜂农也很为难;又要价低,又要品质,可我还要吃饭和生活啊。
只能跟经销商讲明了:要低价,我只有水蜜。
经销商立马说:好,水蜜我认,成交!!!
大不了拿回去浓缩一下,反正消费者也不认识,而且还喜欢这个。
经销商卖了一阵子,总感觉哪里不对劲。
水蜜浓缩没营养了,我干嘛白花冤枉钱?直接勾兑不更好嘛,成本更低啦,反正消费者不认识。问题就出在这。
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