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每一个与罗斯福交谈过的人,都对他渊博的知识感到惊讶。哥马利尔.布雷佛这样写道:“无论是一名牛仔还是骑兵,纽约政客还是外交官,罗斯福都知道该对他说什么话。”
而罗斯福是如何办到的呢?
答案是:每当有人来访的前一天晚上,罗斯福就会提前准备、做好功课,翻读、了解明天即将到访的客人特别感兴趣的东西。
因为罗斯福知道,打动人心的最佳方式是:跟他谈论他最感兴趣的事物。
古人云:“话不投机半句多。”但是只要我们找到了“投机”的话题,找到了对方的兴趣所在,不仅不会“半句多”,反而会“千句少”。
大家不妨试想一下,现实中的这种情况比比皆是。
和有的人相处的时,我们会侃侃而谈、滔滔不绝、相谈甚欢,恨不得秉烛夜谈、不愿散场;而和有的人相处时,我们反而会一言不发、惜字如金、冷场尴尬,恨不得马上逃离、一秒钟也不想多待。
究其原因,就是:双方找到了共同“话题”,而这个话题就是彼此间的契合点。你懂我的弦外之音,我懂你的言外之意。
因为一件彼此都感兴趣的事物,可以在短暂的时间里从互不相识的陌生人发展到无话不谈的好友。
原因在于?
其一,在陌生人面前提及他所感兴趣的事物,可以在公共场所引起对方的好奇心和注意力,在某种程度上让对方从心底里对你生出亲近感。
比如,你们拥有共同的运动爱好:爬山、游泳、骑自行车,亦或是你们有共同的艺术爱好:画画、瑜伽、茶艺、插花,又或者是你们穿同一个牌子的衣服、购买同一牌子的包包、喜欢同一香型的香水……
这些,都可以让人们在拘谨的公众场合,从他人那里寻求到认同,他或者她会因为共同的兴趣爱好,而把你归为“他们的同一类人。”
其二,谈论别人感兴趣的事物可以让他人高兴起来。因为一个人所感兴趣的东西,必定是其心力所在,他必定会为此付出更多、投入更多,同时他在这一方面所获得的也就更多,在这领域,他有着他人所没有的优越性,有着他人所欠缺的知识度。
而你,会给他创造一个表现的机会和舞台,让他在自己熟悉的领域,尽情地展示他的才华。
人在谈论自己所擅长的事物之时,身上都在发光。
其三,一个人在谈论自己所感兴趣的事物之时,他所获得成就,他的心路历程,恰恰需要别人的理解和认同,而你正好可以作为一个见证者,在收获对方友谊的同时,也可以收获专业的知识。一举两得,我们何乐而不为呢?
伯牙凑一曲《高山流水》觅知音,终寻获子期。然子期因病亡故后,伯牙破琴绝弦,终身不复鼓琴。
伯牙不作钟期逝,千古令人说破琴。
终是伯牙封了琴,可见“知音”太难觅。
那,我们不妨试试去做一位“知音”之人。
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