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文 │夏天
5月14日，优酷发布网络剧合作白皮书，公布网剧分账合作模式，首次将会员观看总时长纳入分账公式中，加速网剧市场进入用户时代。6月5日，由新片场影业片场制作、出品的《二龙湖爱情故事》以分账网剧的身份登陆优酷。
上线两个月，这部由网生内容IP衍生而来的垂直类东北喜剧，凭借13集体量揽获3.5亿网络点击量，分账收入超2000万，以亮眼的成绩打响了优酷分账网络剧的“第一枪”。
值得注意的是，《二龙湖爱情故事》不仅是优酷首部分账网剧，亦是新片场影业集制作、出品、宣发于一体，全程参与的第一部网剧作品。
此次操作网剧项目，新片场影业从中获得了哪些启发？是什么促成了优酷与《二龙湖爱情故事》的双向选择？未来分账网剧市场还将迎来哪些新变化？带着诸多疑问，骨朵采访了新片场影业CEO牟雪。
全流程复盘
谈及网生IP内容，“二龙湖”“四平青年”系列是绕不开的话题。从2012年第一部作品横空出世至今，“二龙湖”“四平青年”系列网络电影已上线多部，凭借根植于东北乡村生活的喜剧基因，稳步积累了大批忠实观众。
深谙不论是做网络电影还是网剧，同样都是为市场输出优质内容的道理，新片场影业率先开拓出网络电影IP转战网剧的新思路。早在网络电影《四平青年4》中，新片场影业就与四平传媒有过密切合作，此次合作网剧，双方亦是一拍即合。
作为新片场影业入局网剧的第一部作品，为什么偏偏选择做垂直类喜剧《二龙湖爱情故事》？对此，牟雪又进一步做出了解释，“‘浩哥’这个系列的网络电影全都是分账模式，说明它的受众群体是稳固的，IP是经过市场检验的，这是我们选择它最重要的原因。”
在项目最初，《二龙湖爱情故事》就定位走网剧分账模式。鉴于网剧分账模式存在天花板，项目可以说是“每分钱都用在制作上”。新片场影业自制团队在总制片人张军的带领下，曾成功打造出“四平青年”系列作品，已经积累了大量经验。在网生IP的开发上，是延续之前的内容人设？还是另辟蹊径开发新内容？以张军及文学策划富贵为首的团队做出了取舍。
采用第二种方式，在延续东北喜剧题材的同时，人物设置上加重了与当下年轻人更匹配的性格特质，如正能量、是非明晰的三观等，以期获得年轻群体的共鸣。最终该剧19-34岁观众占近80%，与团队预期相符。
新片场影业深度参与了《二龙湖爱情故事》的制作、出品及宣发，因此，牟雪对品质信心十足，“我们是自制的，所以这个剧品质到底怎么样，我们心里也很有底。”
亦是基于对《二龙湖爱情故事》东北喜剧故事及制作品质的认可，在优酷发布网络剧合作白皮书后，这部剧被优酷评为分账网剧中的S级项目。据牟雪介绍，《二龙湖爱情故事》不仅在优酷站内获得了资源位的推荐加持，在阿里系旗下的淘宝、支付宝上亦有宣传联动。
“推广方面我们也很花心思。”牟雪表示，“我们在做宣传的时候不遗余力，调动了整个公司的资源，从短视频账号矩阵、直播、创作人社区等，在线下也做了全方位宣传。”如带动头部KOL营销，通过主演微博、快手多平台安利宣传，持续吸引核心受众，运用趣头条、多家头条号KOL覆盖超过500万的中小城市用户等。
“相同”与“不同”
由于分账网剧分成模式、制作手段、投资规模等方面和网络电影如出一辙，随着优爱腾三大平台全部入局分账网剧，越来越多的网络电影制作公司瞄准分账网剧市场，在红海中展开厮杀。
对于制作网剧，张军谈及自己的感受，表示“就是顺势而为”。“作为制片人，对于要拍什么、怎么拍、选哪些演员拍，心里一定要有个笃定的题材，才会选出适合的导演和演员。只有这些条件组合下出来的作品，才会受到市场的认可。”
被问及操作网络电影与网剧有何异同时，牟雪感叹，“那就太多了”，并从制作、内容、宣发三大层面与骨朵进行了分享。
在制作层面上，网剧与网络电影在硬性条件上的差异自是不必赘述，整体而言，“两者方法论其实差不多，比如剧本评估体系其实就有很多共通之处”。
在内容层面上，牟雪表示，网剧与网络电影在叙事方法上存在差异，电影通常由“故事”驱动，而影视剧则往往是由“人物”驱动，所以在一部剧中“极致的人物很重要”。
而在宣发层面，两者存在的差异则更为显著。网剧相对于网络电影宣传期更长，周期拉得越长，过程中的策略调整则越多。“对于网络电影来说，前一两周票房是最重要的，宣传要前置，它真正的爆发期可能就是首周，而网剧真正的爆发期可能是在第二周、第三周，越往后数据越是几何级的上升。”
牟雪表示，“两者营销层面有很大的差别，我们是在用数据的方法来做内容、营销、发行，这次在网剧的营销实践方面，我们和优酷的分账网剧团队紧密配合，打了一场漂亮仗。”
近几年美剧式强情节网剧备受业内推崇，对此，牟雪有着不同观点，她坦言，“很紧张很刺激的网剧，那是一类，但并非全部。影视剧同样需要比较舒缓而轻松的、家长里短的、可以从任何集看起的剧。网络电影与网剧，不同的内容形式，满足的是人们不同的消费和观看需求。”
分账网剧的未来
网剧市场一步步扩大，付费会员数在今年再创新高度， 分账网剧模式的出现亦为影视制作公司的发展赋予了新的契机。尽管诞生两年来，分账网剧市场仍然处于发展的阶段，对于垂直类优质网络剧而言，靠着精准营销和投放，在分账模式下，在巨大的市场中也能获取高收益。
尽管优爱腾发布的网剧分账规则各不相同，有的侧重于有效观看次数，有的侧重于有效观看时长，对内容方而言，牟雪表示，“优质项目，无论是哪种方法计算，它的成绩都会很好，平台的分账模式不用特别纠结，我们核心最关注的还是如何做出观众喜爱的内容。”
基于网剧受众群体的观剧习惯，在牟雪看来，尽管付费分账网络剧在题材上具有多样性，“青春校园剧”“古装言情剧”此类传统影视剧屡试不爽的题材，在未来亦可能是分账网剧中常会出现的主流。
“我对影视作品的观点是，它要么给观众造梦；要么令观众欢笑或感动。你让他欢笑感动了，票房成绩基本上就不会太差。”
“2018年也许就是PGC分账剧的元年。”牟雪表示，“今年《二龙湖爱情故事》票房成绩这么好，可能会吸引一些PGC模式的公司进入这个赛道。”
在她看来，如今的市场竞争愈加激烈，不论是分账网剧市场还是网络电影市场，马太效应加剧，强者只会愈强，而弱者稍不注意就极易掉队。面对如今风云变幻的影视市场，牟雪坦言，“网剧分账目前前车之鉴比较少，要更谨慎一点，做内容还是要有一颗敬畏之心。”
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