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现在车型在不断的发展，人们购车的频率也在不断增加，从以前的十年换一车到现在的三年换一车，充分说明了汽车市场的巨大潜力。而现在买车多数都需要到4S店或者汽车销售点购买，而对于这些销售点来说，准备了很多套路迎接消费者的到来。今天跟大家说一说有着那些套路以及如何防备。
尽量争取车价的现金优惠
大多数情况下又想让你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点，装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。
我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万6千块钱大礼包，有装潢，装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，听起来比人家优惠的多了。
最后人家还补上一句，你不要觉得这个怎么怎么的，你总归要掏这些钱，你总归要买这些东西的，你别管我成本怎么样，你可是实实在在的实惠，多半你都会听到这么一句。
买车送的装潢礼包水分大 别被坑！别被坑！别被坑！
你这个时候要果断说不，我自己去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实在是太大了。
你这里优惠5千加礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千，牙膏这么挤挤，优惠个9千5，优惠1万再送一个保养很舒服了，这个是比较需要注意的地方。
多套厂家的优惠政策
再一个，你不妨问一问有些销售员，这个是看缘分和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要挂零蛋。
这个时候你刚好说我今天就要买，价格看看好，就像饿狼一样的时候，你不妨问问看，最近你们集团或者公司有什么大客户政策，员工购车优惠，购车置换这些活动。
一定要在价格问好之后，那张报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀，在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠，购车置换的话相当划算。
认识销售领导要到最后再用
这个时候有些朋友也说了，太麻烦，你不就是说一个个套销售员，销售员套完之后再去套他们领导，领导我本来就认识的，直接打个电话就可以了。
顺序要注意，按照我刚才的先和销售员聊，再去找领导，效果反而是好的，很多朋友直接说我去那边打个电话。
人家会跟你说我们都认识很久了，当年都是老同学，你现在在4S店里的，升官发财了，那你给我便宜点，我就买个车子。
他说，好老朋友没问题，怎么样怎么样，一下价格就给你了，你也不去还价，直接说销售，你们老总已经跟我说过了，这个东西卖多少多少钱你就看着办。
那销售员还想解释一下，这个价格，你不用解释了，就照着我那个老同学说的做，人家这个什么职位，你照着他说的做好了。
这你就把自己给坑了，因为一般总监他都是要有KPI任务，全年卖出去这个车子，他不光是要卖多少台，有多少利润，人家也是考核的。领导也有自己的业绩指标要达成
搞了不好你同学混的不错，这家4S店他是股东，你想基于人情，想让人家把你当朋友，你获得一点实惠车子便宜点，人家还想基于人情，你帮他完成一个业绩。
那到底这一次是你帮他还是他帮你？说不清楚了，到底下次送礼是他送你，还是你送他去谢谢他，也搞不清楚了。
提前问清楚价格，再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格，这个是比较合理的顺序。
什么时候适合买车呢？金九银十的买车旺季最便宜吗？
其实商家促销大多数都是有套路的
商家促销的确是有，但有可能没有表面看起来这么美好，那么大的优惠幅度，这个大多数汽车厂家都是有套路的。
8月份的时候价格已经开始慢慢的涨起来了，优惠开始收掉了，就开始做铺垫了，销量差一点没有关系的。等到旺季一来，然后再放开，马上就有大减价的这么一个错觉和感觉了。
然后的话跑到4S店团购、促销、搞活动，旺季嘛，所以说便宜薄利多销，其实不是这么回事情。
我们看到的优惠都是先把原价提上去的优惠
这些我们看到的大额幅度的优惠，都是前一个月，已经把原价提起来了，然后看起来才觉得美好了，和平时我们真的去，货比三家好好挑选买到的价格，真的不会相差的太多，一分价钱一分货嘛。
那么我们为什么会觉得，这个金九银十优惠地特别猛特别厉害？
活动送的产品都被折算成他的标称价值了
除了前面8月份把价格抬上去了之外，活动听起来非常火爆。以前我们有可能比如说，一个车子优惠个2万块钱。
现在他什么给你送，导航、配件、装潢什么的，不是具体跟你讲名字了，而是把它折换成它的标称价值。
2万块钱的优惠，一下子就变成优惠4万了，然后上个月还涨了1万5千块钱零售价，听起来，哇！这个真的是很厉害很猛了。但其实送的那2万块钱东西，真的有这么值钱吗？
写在最后：
好了，以上就是买车时常见套路的一部分，而要应对上述套路，一方面放平心态，不急不躁。优惠力度再大销售语言再精巧，我们都要静下心来好好比较，多走几家相互对比，而且现在生活质量虽然提高了，买车已经容易了很多，但对很多人来说买车还是一件大事情，所以还需三思而后行。
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