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今天，距离2020年结束还有96天
很多人说
2020年注定是不凡的一年
突如其来的疫情
冰封了我们对时间的“体感”
仿佛生活在“平行空间”
这一年，国家的经济发展面临危机
这一年，南方洪水侵袭了我们的家园
这一年，我们早已遇见了太多的不尽人意
因此，这一年
我们就需要比往年更加拼尽全力
才能百尺竿头更进一步
2020还有30%待处理额度，你年初的计划和愿想实现了多少？当初信誓旦旦立下的那些flag是拔了还是倒了？
这样的追问也许有点“扎心”，但换个角度想，2020年还剩96天，用96天改写你的2020，仍然充满可能。
在钢贸这行，能够站在行业前端的人，总有些过人之处，如果你想要以最佳状态为2020年画上一个让自己满意的句号，那就需要更加拼搏进取。这几点经营之道，分享出来，和大家共勉。
01 设定目标，突破极限，做到“100分+
一个人到底有没有在混日子，有两个很直接的判断：
一是，看他对生活有没有目标；
二是，看他的工作表现是否认真。
混日子的人，他们通常没有明确的人生目标，每天都是稀里糊涂地生活，得过且过。
而且，他们在工作中的表现往往也差强人意，最为直接的表现就是，没有责任感和上进心，敷衍了事，明明可以做到80分，却只做到60分。
坦白讲，一个满足于将工作做到60分即可和一个努力想将工作完成到100分，甚至100分+的人，其人生轨迹是截然不同的。
做到60分即可的人，成长起来往往会非常慢，难有进步。
很多人工作其实也有不少年头了，但始终还停留在基础的岗位上，工资不涨，职位不升，究其原因，最本质的还是成长缓慢，难堪大用。
而反观那些升职加薪很快的人，他们之所以能够被命运所眷顾，其实并不是老天爷有多喜欢他们，而是他们对自己有着严格的要求，不满足于仅仅做到60分，对工作有着极强的责任感。
普通人做事都会因为“羊群效应”，趋同于群体的“潜意识”，趋同于一个平均水平。
1.01的365次方是37.8。0.99的365次方是0.03。
但不断把事情做到突破100分，就可以让负面循环反转滚动起来，形成具有“复利”的“凡有的，给他更多”的正向循环。
在这样的高标准、高规格的自我要求下，他们才有机会得到快速的成长和锻炼，才能学到更多的东西，变得更优秀。
并不是工作完成了就可以的，就能代表你没有在混日子。而是把顶级销售法用到极致！把客户开发做到极致！把执行力做到极致！想要实现超越，就要做到突破极限，做到“100分+”，才能超越集体共识，真正起飞！
两种态度，两种人生，不仅限于工作中，生活也是如此。
02 所有机会都是在行动中获得的
下面是一个在网络上流行的故事：
A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！
A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。
他们的同事C更进一步。他详细了解了老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校、人际风格、关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。成功者创造机会，机会只给准备好的人，只给不断付出行动的人。
每份工作，不论是在什么样的行业、什么职业、什么职位，都需要脚踏实地的人，尤其是钢贸销售。企业在选择人的时候，都会先考虑以下这些问题，之后才会决定是否录用，这些问题是：
“他愿不愿意做？”
“他会不会坚持到底把事情做完？”
“他能不能独当一面，自己设法解决困难？”
“他是不是光会说不会做的人？”
所以，行动才是最根本的能力。
如果你细心观察成功人士和平庸之辈的区别，你会发现，他们分别属于两种类型，成功的人主动去做事情，平庸的人却常常是被动去做事情，如果不借助外力的推动，他们甚至想不到要做事情，每一天得过且过。
人们很容易发现：成功的人就是不断做事的人，他真的去做，直到完成为止。平庸的人就是不做事的人，他会找借口拖延，直到最后他证明这件事情“不应该做”为止。
所以成功的原理就是不断地行动。
03 敢于竞争：最好的客户，来自对手
一流销售卖价值，二流销售卖理念，三流销售卖产品
阿里销售战神贺学友认为：最成功的销售都是在售卖价值，而最庸庸碌碌的销售才是在卖产品。
贺学友在做主管时，带的一位Top sales跟他说，占自己1/3业绩额度，一个很大的单子，被竞争对手给签了，明天就要付款。他问贺学友，要不要放弃？
但贺学友说：“最好的客户永远都在竞争对手那里，要放弃哪里放弃得过来。”
贺学友当即命令该手下准备相关材料，研究这个客户和竞争对手。
第二天贺学友跟手下去拜访客户时，客户非常倨傲，声称只给贺学友5分钟。潜台词是“给你个面子，说两句赶紧走”。
贺学友一直认为一流的销售卖价值，认为自己是来帮这个老板的，应该理直气壮。
他问这个老板，听说您今年的目标是实现新增 3000 万，那么对方能在外销团队上帮你培训员工么？
“要知道新增 3000 万可不是一个小目标，我知道您肯定也不是拍脑袋定的目标，但是要想实现这么大的目标肯定先要有过硬的团队，不知道我们的竞争对手能不能帮您做到这一点呢？”
这位老板这时候的态度已经从倨傲变为了谦卑，连连问：“贺老师，那您认为我该怎么办呢？”
贺学友就给他提出了一系列的人才培训建议，还赠送了相关的广告位。
最终贺学友在对方已经签下别家公司的情况下，依然拿到了订单，这就是售卖价值的力量所在。
找到对方真正需要的价值，然后解决这个价值需求，这就是真正的TOP销售无往而不利的秘密。
这就是所谓的一流销售卖价值，二流销售卖理念，三流销售卖产品，换个意思也就是，一流销售求共赢，二流三流的销售只想自己赚钱，考虑的不是解决别人的问题。
最好的销售既不是败一次就退，也不是蒙眼狂奔，而是要在精心准备之下，越挫越勇。
在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！
致销售钢材的同仁们：
幸福不会从天而降，要创造美好生活、得到幸福，必须不懈奋斗。奋斗是幸福之母，幸福的真谛就在于奋斗。只有奋斗，才能创造更多更好的物质财富和精神财富，不断丰富幸福的内涵、提升幸福的层次；不断增强成就感、尊严感、自豪感，在创造美好生活的过程中感受幸福。一直在默默蓄力的你，快来迎接属于你的高光时刻！
2020年只剩96天了，
别把今年的愿望都变成“来不及”啦！
2020年最后的日子里
继续加油，努力前进吧！
或是为了给家人更大的安全感
或是为了不辜负每一位客户的期待
继续向前奔跑吧！
淘钢网看得到你的努力与付出
并愿意一路与你同行
与你一起遇见更好的自己！
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