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最近又出现一个热词：“吒男吒女”，这充分反映出了好故事对于受众的决策和行动有着重大影响，推动着票房一路攀升。——引言
01
会讲故事,是人的核心竞争力
“我升主管了！哎妈呀，我只是讲个故事竟然就盖掉海归博士一堆的学历证书！这简直太有成就感了！”
一见面，文娟就拍着桌子喜滋滋大声嚷嚷，完全不顾整个餐厅的人赏给她的白眼。
最近文娟一直卯着劲儿争取晋升区域主管。一旦坐上这个位置，不但薪水上涨一大截，工作时间也会自由许多，她可以更好的陪伴孩子学习成长。
也正因为这是个“肥差”，公司各路人马早都盯着了，过关斩将之后，还有个人和文娟一起候选，那人是海归博士，平时各方面表现也是相当优秀。
最后一票决定权在大老板手里，平时神龙见首不见尾的大老板向来内敛严肃，大家都觉得文娟没戏了。
看起来，文娟除了比博士多俩孩子和一点工作经验，其它方面简直不值一提。
而这最终结果还真令人意外啊！
“老板其实就是说了一句话：讲下你们的述职报告。”
讲述职报告？这题有意思。
“博士肯定是拿自己光鲜的经历和各种学历当背书，我一见他先说了，都想放弃了。但是老板并没有变态。于是我灵机一动，想起老板仅有的几次露面，每次都少不了讲故事。于是我就把述职报告变成了故事讲出来，竟然给蒙对了？”
是文娟蒙对了吗？
不，其实是故事打动了老板。
文娟先抛出问题：
一个普通的职场妈妈，不但工作绩效考核每月都在全集团前三，家里两个孩子的成绩也年年考第一，而且把家庭琐事一一处理妥当的同时，还能抽空考取了专业方面的资格认证，她是如何做到的？
然后，文娟选取述职报告中的重点事件进行列举论证，她是如何为了家庭稳定和孩子的健康成长而更加努力工作和自我提升的。
由于是讲自己的故事，所以特别流畅自然，讲到动情处，文娟说自己都被自己感动得想哭了。
最后，老板默默点点头，在表决单上写上了文娟的名字。
02
凡是精英都擅长讲故事
古往今来，那些优秀的人物都是擅长讲故事的高手。
历史上有名的铮臣魏征就是个高情商的讲故事高手，每当他觉察到唐太宗有不妥言行时就会毫不留情地直言进谏。魏征在唐太宗朝中为官将近20年，先后进谏200多次，让太宗又怕又爱，甚至对他心怀怨恨。
因为很多时候，魏征都是当着众大臣的面犀利直言，说得唐太宗无地自容，唐太宗也无数次恼羞成怒的咆哮：“我要处置这个乡巴佬！”但是，平静下来，还是乖乖采纳魏征的谏言。
其原因就是魏征特别会讲故事。从《资治通鉴》中魏征的一道奏折就可见一斑：“昔秦穆公饮盗马之士，楚庄王赦绝缨之罪。况陛下道高尧舜，而曾二君之不逮乎？”
有一次，太宗问魏征怎样做一个明君？魏征就讲了隋朝虞世基专投隋炀帝所好，专说顺耳虚话，不进逆耳忠言，导致隋朝灭亡的故事。最后，魏征总结出“兼听则明，偏听则暗”的著名结论，深深影响着太宗和后人。
正是由于每次魏征都能引典据经地以讲故事来传递思想、有力表达，所以哪怕他和唐太宗每每争论激烈，针锋相对，但最后太宗也能按治道而纳谏。可以说，太宗年间的“贞观之治”有魏征卓越的贡献，不亏为一代名相。
再看我们所处的这个时代，哪个行业的领军人物和精英不是讲故事的能手？乔布斯、马云、柳传志、俞敏洪…
就连那些合格的智慧父母都擅长讲故事。
03
会讲故事，可以在职场更胜一筹
著名未来学家、趋势专家、全球50位最具影响力的商业思想家之一的丹尼尔·平克先生提出了“故事力”的概念，他认为故事力是未来具有核心竞争力人士的必备能力，也是未来时代人人都需要具备的优势能力。
在他的畅销著作《全新思维》中有专门的阐述：故事力是一种高概念高感性的能力，是通过将一件事置于另一种情境的方式，它能够加深我们对事物的理解。
故事力的本质是：情感化的情境，人们不仅能够从中捕捉情境，同时还能获取情感，有效的提升认知，能够支持人们对信息、知识、情境和情感进行全面整合。
简单来说，把信息置于某一情境之中，使之具有某种情感冲击力，这就是故事力。其实就是你编写故事讲故事的能力。
在职场和生活中，让人知道一个信息只算是低效能沟通；而高效能沟通是让听众在知道信息的基础上有所触动并行动。讲故事就可以达到后者的效果。
在很多场合都需要讲故事才能更加接近期望值：比如人际交往中的沟通、比如面试、比如说服别人、比如晋升时的述职、比如演讲、分享、演示PPT…在职场的每个场合，会讲故事都会为你大大加分~故事力在职场成为越来越重要的软实力。
真正有影响力的人一定善于讲故事而不是讲道理。
04
好故事都有3个关键点：好思路、好框架、好感受（赋予人们使命，敦促行动）
拿《白雪公主》举例：
王后死了，白雪公主被后娘害死了，一个王子救醒了她，他们在一起了…
这是事实陈述，相当于流水账。
但是，事实上《白雪公主》之所以流传于世，备受喜爱，是因为它给大家呈现出了动人而丰满的画面，你可以通过它的讲述脑补现场画面，比如色彩、声音、人物表情等等；这些会让你如身临其境、感同身受，而跌宕起伏的情节也能引起情绪共鸣。
这样的故事，配以肢体语言、情绪变化以及声线起伏等技巧，能让人深受触动，从而牵动情绪、推动决策。
可以说，故事就是以潜移默化的方式促使人们做出你期望的行动。
而最近的热词：“吒男吒女”就充分反映出了好故事对于决策和行动的重大影响：
魔童哪吒的故事打动了千千万万的人，还促使他们向更多的人安利这个故事（电影），由此产生了40亿的票房和热词“吒男吒女”的诞生。
那么，好故事是如何诞生的？
1.思路：必须有一个清晰的思路。
首先，明确第一个问题：对谁说？
只有了解你的听众和观众，你才能知道从哪入手去、把侧重点在哪。
比如文娟在晋升竞选上，面对观众就是老板，她必须要清楚老板是一个什么样的人，他平时的做事风格是什么样的？注重那些方面？大概喜欢什么样的故事？
第二，你的故事要说什么？也就是你的故事要表达的观点和目的是什么？
文娟给老板讲了自己的故事，目标很明确：要打动老板获得升职机会，因此她表达的观点就是，虽然他是一个职场妈妈，但是为了孩子和家庭，她会更加努力的工作，甚至可以比其他的人更拼命。由此也把自己在人们眼中的劣势转变成了优势。
第三、怎么说：有了中心点和目标以后该如何表明你说的是值得信赖的呢？文娟就详细列举了曾经她是怎么做的、以及接下来她将如何做。
当你思路清晰时，就会有了故事的切入角度，就能更清晰地为你的故事主题服务。
2.框架：决定逻辑的合理性
明确了思路之后，如何保证你的故事能够条理清晰的完成呢？必须有一个科学合理的框架。
这里分享一个讲故事的常用法则：STAR法则
Situation情景——故事发生的背景等基本情况
Task任务——你的角色和任务是什么
Action行动——你做了什么，如何解决困难等冲突状况
Result结果——你的收获和改变有哪些？
这里，有2个注意事项：
1.以上只是故事的框架，相当于大纲，列大纲时尽量把相关案例图文罗列详细、数据及出处标记清晰；
2、为了让你的故事吸引人，一定要注意开头，要么开门见山结论先行，要么设置问题，引起好奇等；中间的案例事实要用细节制造画面感，同时设置冲突挑动情绪；让干巴巴的事实和数据更具说服力；结尾要有力，再次表明你的思想或者决心。
3.素材：蕴含着情感冲击力。
清晰的思路和逻辑框架决定着你的故事能不能顺利传达出来；一个故事能否给人好的感受和强烈的共鸣并使之有所行动，则取决于故事是否丰满，即你的故事素材是否是有血有肉的。
素材来自于哪里？
最好的故事素材来自于自身。
我们每个人的经历都可以写成无数个故事：我是谁？我要到哪儿去？我的价值是什么？我能为你做什么？
讲自己的亲身经历，告诉别人你为何而来、你的目标与梦想、你为什么在此处？这样更真实动人，令人更容易信任。
因此，要想讲好故事，只需要平时做个有心人，多留意你每天的“故事”，比如：你和客户沟通、和领导交谈、和同事相处…都发生了什么有意思的事？遇到了什么突发状况？用本子记下来，你就有了素材库。
05
人们只听自己想听的
“人们会忘记你说了什么，也会忘记你做了什么，但是却永远不会忘记，你让他们感受到了什么。”
而故事，可以把任何观点变换成人们喜欢的样子，然后把感受就在他们心底。
当你需要发表看法时，记得多讲讲故事，无须讲一些故作高深的道理就不动声色影响了他人。
那么，讲好故事的套路如下
1、好的思路：
对谁说：听众是谁，他所关心的是什么
说什么：你的结论和讲故事的目的是什么？
怎么说：可以证明你的事实都有什么
2、好的大纲框架：STAR法则
3、好的感受：引起共鸣和行动，源于丰满、真实接地气的素材，而你自身就是最好的素材库。
人类生来并不能很好的理解逻辑，但是却能很好的理解故事。从此刻开始，让从小听着故事长大的我们酝酿一个故事，试着运用到工作中去，当你熟练驾驭这个能力时，你的人脉和资源会倍增，职场愿景将更轻松达成。
叶小鱼跑跑跑，《文案变现》《新媒体文案创作与传播》作者，在这个账号上，由她和她的文案训练营的小伙伴为大家写作。本文作者：杨君，文案训练营第3期学员，曾任知名企管培训公司高管，8年管理培训经验。立志用有温度的文字影响升华人生。
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