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优质的互联网营销手段，都有一个共同的特点，那就是能够引起消费者的情感共鸣，软文营销更是如此。
软文营销成功与否，不仅仅是能够引发消费者的情感，更加需要给到消费者慰藉或是表达情绪的通道，而这些通道的本质，就是能提供给他们需要的，我们所推广的产品。
因此，如何引发消费者的情感需求，如何让消费者对我们的产品有所需求，就成为了营销手段的重中之重。
在做软文营销时，我们常常会用到许多套路去写。比如说鸡汤套路、新闻套路、事件套路等等。不同的套路所带来的结果也不尽相同，不过，这里我们要讲的是最能够引发读者情感共鸣的套路之一：故事套路。
通常情况下，在使用故事引爆读者情绪的环节中，我们要遵循以下几点：
一、我们需要了解产品所对应的消费群体的心理情绪
情绪——是对一系列主观认知经验的统称。多种感觉、思想和行为，综合产生的心理和生理状态，我们都可以统称为情绪。
在故事的写作方法中，心理情绪的加入是非常普遍的。我们常见的情绪有：喜、怒、哀、乐、惊、恐、爱等等，也有一些比较微妙细腻的情绪，如惭愧、羞耻、自豪、自卑等等。
但是这些都不重要，重要的是，我们必须记住一点：不管是正面或是负面的情绪，都能引起人们行动的动机。简单来说就是各种情绪，都是能够引导消费者对我们的产品产生购买欲望的导火索。
我们在做软文营销，推广我们自己的产品时，一定要熟知产品能够给到受众群体带来怎样的心理作用。放大用户的情感波动，在给到用户情感安慰，才是故事类软文营销的核心思想。
二、思考用户处于什么情绪下最容易产生购买产品的行为动机
产品有很多，能够使用户产生购买动机的情绪也有很多，但都万变不离其宗，而我们做营销推广最为重要的就是通过一种方式去引导用户。所以我们不但需要了解用户的情绪变化，更加需要控制这种情绪，为我们的推广带来收益。
这里推荐大家去看一篇支付宝的软文：“梵高为何自杀”，直接百度就能够搜的到。这篇软文主要运用的人们的惊讶情绪，来推动支付宝理财产品的销售。具体内容我就不做详细描述了，大家可以自己学习里面的故事型软文写作方式。
三、引爆情绪最深处
如果我们的故事型软文没有引发用户最深层次的情绪，往往很难使用户产生购买行为。这里给到大家几个方向：营造一些有冲突、有逆境、有细节特写的故事，更容易让用户产生代入感，让用户找到内心深处最真实的自己。
比如我们比较熟悉的动漫就运用了这一方式：《火影忍者》就以爱的缺失、悲伤的童年所产生的不同未来的故事，来把我们带入到动漫中；《秦时明月》中的盖聂大叔也因为其勇敢无谓有担当，而让我们激动不已……
最后，我们在软文中对于广告的植入一定要得体，用简洁的广告最大化的降低违和度。这也需要大家花更多的时间去琢磨。
故事可以调动用户情绪，让人们沉浸在故事里，对其印象深刻，同时自然而然地对我们表达的产品印象深刻。而故事文案的另一大好处就是我们不需要重复论述，就可以让用户记住我们的产品营销信息。因此，故事套路是我们在做互联网营销的策划都应该掌握的思维方式。
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