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一个鞋业公司去南太平洋小岛考察市场的故事看到这个标题，估计大家都听过这样的故事：这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……下面我要说的是另外一个版本另外又有一个公司派遣了一个员工来到这个小岛，他通过对国王的询问，发现这个小岛的人，由于长期没有穿鞋子，都有脚疾。然后通过和国王沟通穿鞋子对于治疗脚疾的作用，国王觉得鞋子很重要。了解到如果每双鞋子卖10美元的话，这个岛上会有70%的居民会购买鞋子来穿。则立马给公司回复说我们应该立刻进驻这个小岛来，在这里第一年可以卖5000双鞋子，我们的运费到这里加上铺开渠道每双成本6美元 第一年获利2万美元，从投资金额来看，投资报酬率为20%比一般的15%还高。所以我建议我们立刻要来这里。在这里我们分析一下上面的3种人一种为订单员，一种为销售员，一种为营销员不要以为销售就是营销！
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