某鞋业公司想拓展非洲市场,于是派了两个业务去非洲进行考察,业务A去了之后,皱着眉头回来报告说:“太糟糕了,我发觉非洲的人都没有穿鞋的习惯,看来这个市场我们不能进,因为根本没有鞋子的市场!”业务B去了之后,眉开眼笑回来报告说:“太棒了,我发觉非洲人都还没穿上鞋,只要稍家引导,这个市场无限大!”最终公司采用了B的意见,并派遣B到非洲开拓市场,经过有效地推广和经营,非洲成为了该鞋公司最大的份额市场。 说明:事物都有两面性,优秀的销售人员永远会关注积极的方面,也是这份乐观与自信,他总能找到机会,并把握机会。而差劲的销售人员永远关注负面的因素,所以即使机会与希望摆在眼前,也会白白流失掉;相信未必成功,但不相信的背后一定是失败;优秀的导购,绝对不会为低落的销售找借口,更不会把这种消极的情绪在团队里糜烂,而是在有限的条件下,通过有效的方法的改变化腐朽为神奇创造新的销售增长点。 〖钥匙与铁棒〗
一把坚实的大锁挂在大门上,一根铁杆费了九牛二虎之力,还是无法将它撬开。 这时钥匙来了,他瘦小的身子钻进锁孔,只轻轻一转,大锁就“啪”地一声打开了。 铁杆奇怪地问:“为什么我费了那么大力气也打不开,而你却轻而易举地就把它打开了呢?” 钥匙说:“因为我最了解他的心。” 说明:顾客与导购之间金钱利益的隔膜,都像上了锁的大门,任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀,才能把自己变成一只细腻的钥匙,进入别人的心中,才能做上帝的生意并让上帝感谢你。而关怀只在细微之处,例如:变天的时候,一个多加衣服的短信;顾客生日的时候,一张简单的生日卡片;顾客衣服袖口纽扣松动的时候,一次简单的针线缝补;顾客物品遗失的时候,一次拾金不昧的行为…..这种种的细节的关怀便可以融化顾客的心,留下他的忠诚。 在积极地心态驱使下,全力以赴就会创造奇迹。 女人对服装追逐不止,服装市场就永无停歇。女人对品牌折扣模式热捧不歇,春美多品牌折扣店就长久旺销!女人的衣橱永远缺少下一件,我们的店铺永远需要再开一家看到此处说明本文对你还是有帮助的,关于“看故事学习服装销售技巧春美多官网”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益,推荐继续阅读下面的相关内容,与本文相关度极高!