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一、目标明确
面试的目标，不就是彰显我的价值，拿到好的offer、好的薪酬吗？
其实，拿下岗位是眼下的小战术目标。你的心里还要有更宏大的职业发展战略。
面试的真正战略意义并不是拿下这个岗位，而是进入优秀的公司乃至进入快速发展的大行业。眼睛只盯着目标岗位的人，在面试对答的过程中很容易被面试困难吓跑。
心怀职业发展大战略的人，无论是不是能拿下这个岗位，都会全程利用好每一分钟每句话去展现自己的价值。还会在提问环节，对行业和公司的人才需求进行更多了解，创造更多的交易机会。
想想看你周围是不是也有这样的有心人：虽然这个岗位没有谈成，但后来被成功推荐到了另外一个重要部门乃至同行业的另外一家优秀的公司？
心怀职业发展的大宏图。虽然有时会错过一棵树木，但终将拥有整片森林！
面试的目标不是求得一个职位，而是在有限时间里最大程度展现价值，达成一个双赢的交易。
不是达成双方的好印象 ，却没有成交。
也不是努力装扮自己，结果成交了却日后顶不住。
或者削尖了脑袋进去，却发现公司根本不是自己想要的。
反过来说，当你展现出价值，即使这个岗位不招人，也有机会被推荐进入其他的岗位或同行业，依然是达成了双赢。
所以“展现价值-达成双赢-成交”就是面试的目标。
二、做好心理准备
面试是双方对等的一次会谈，最重要的就是要提高自己的势能。
面试中，很多同学一想到HR 那双洞穿一切的眼睛就有点怕怕的，一想到面试官犀利的挑刺就有点怂怂的。
如何消除心理劣势，提升势能？
有两个法宝：熟能生巧和80分万岁！
熟能生巧很好理解，练是最有效的面试训练，形式有两种。
一是换位训练。自己在工作中，多参加面试他人是很好的练习。如果实在等级不够，哪怕参加面试去做一个记录者也是特别好的练习。
能坐在桌子的另外一端，去体会对方的反应，哪些是得分的，哪些是丢分的。
二是以赛代练。直接把面试当成练习。
你可以先拿还不太想去的岗位来练手。多面试，广撒网，一次又一次地梳理自己的优劣势，然后再集中冲刺理想公司。
当你通过换位训练，以赛代练成长为面试熟手的时候，你自然就会表现的稳定，游刃有余。
心理准备的第二个法宝，主要是应对面试官挑刺带来的压力。
准备简历的时候，我们就会发现有些JD的条件，我们并不能满足，心理就有一点打怵。面试官还会一个又一个的挑出瑕疵让我们又惭愧又难堪。这完全是自己吓自己。
因为企业的岗位描述都是过度要求的，我们来看看企业是如何写出一个岗位描述的：
首先，HR会先去网上找几个相关的JD，把它们拼凑在一起，拼出满分的画像。
然后，用人的领导还要在补上两条。
这样拼出来的招聘简历，实际上早已高达120分失真了。
故事学院创始人戚泽明曾经想给自己招聘一个助理，他的JD挂了三个月，都没有收到合适的简历。
最后他自嘲说，这个JD的要求，好像确实连他自己也没有完全满足。
所以贴在招聘网站的120分的岗位描述，最后只要有80分的人就会有机会了。如果你还有一点特长，那就已经太好了！
为什么企业会按照80分去招人才呢？
因为等不起。
项目等不起、进度等不起、同行更不会等你招到人再跟你竞争。
80分万岁！
那既然企业都清楚了，他只能招到80分的人，为啥还会挑我的刺？
这是攻心战，这样才好和你谈价格。
做过销售的人都知道，挑刺的才是会买的。
只要你识破了这个套路，他就对你失效了，以后你再被挑刺，越挑越高兴！
记得80分万岁，记得提前练习。
三、互相问答
面试中的问题五花八门，到底应该如何出牌应对呢？
面试中的问答，是一个招聘方与求职方不断通过提问，收集信息，验证内心假设的过程。
理解了这个本质，你就学会了回答的策略。
不回应字面问题，直击背后的待验证的假设！
面试官要验证的是价值假设和风险假设。
你这个人够不够格？
是不是水货？
会不会签offer？
进来工作之后稳定不稳定？
求职者则要验证的则是发展假设和风险假设。
有没有发展的机会？
有没有上升的空间岗位和项目？
团队和公司有没有隐藏的大坑？
比如面试官问你：“你托福和GRE考得不错嘛“，这是在验证你会不会有辞职出国读书的风险。
不要只回答”对啊，我英语贼好！“而是要讲清楚自己的中长期规划，起码三年内都希望在企业内锻炼提升职业价值，根本不考虑留学。
四、薪酬谈判
当你听到面试官问”你的预期薪酬是多少？”，一定会意识到对方已经充分验证了我们的价值，消除了他的风险顾虑，把面试推进到了第四个阶段薪酬谈判。
普通人会中招，直接谈钱数。洞悉了职场规律的人知道，薪酬谈判并不只是谈一个数字而已，而是要谈好薪酬三件套：职位、职级、薪资。
职位加职级决定了薪资。
职位，就是你在公司实际负责的业务范围。
你管了几条业务线？解决多大和多难的的战略业务问题？手底下带了多少个人？职位，不仅是我们发挥价值的舞台，更是价值提升的训练场。它决定了我们的职业价值的成长空间。
职级，是你相对于其他跟你一个工种的同事的级别头衔。
大家同样都在市场部做品牌工作，那你名片上印的是VP还是总监，还是经理还是专员。
职级是我们的职业价值参考坐标系，标示出来了我们跟同事跟同行的相对位置。
请你想象一个画面，把薪酬想象成一个梯子。
在这个梯子上，你的左手抓的位置是职位，右手抓的就是职级。
那你身体所处的位置就是你的薪资水平。
职场的高手经常忠告我们“势能大于位置”。
就是说只要你的左手职位右手职级的位置确定了薪资，由这两者决定会随之确定。
高手还会建议我们“加速成长，延迟变现”。
也就是说，只要你的左手职位和右手职级一直在往上走，薪资的身位就一定会跟过去。
哪怕你今天的薪资不能一步到位，以后也有的是机会去校准去调整！
听到这儿，你一定已经充分get了薪酬谈判的关键策略，
先谈好一个好职位，再谈一个高职级。
那既然两者都重要，实际当中我们怎么操作呢？
答案是因地制宜，根据公司的大小。
1.小公司优先谈职位。
因为小公司分工更弹性，待拓展的空白地带有很多。
你谈到一个空间大、成长快的好职位，未来必定增值会更快。
2. 大公司要优先谈职级。
因为公司职级体系强，市场好变现。
基本上猎头去大公司挖人的时候，一了解你的职级就能报出，你跳槽可以拿到的市场价。
当你谈妥了职位职级就可以讨论薪资的具体数字了。
这时候争取主动权的策略是摆数据，搞拍卖。
摆数据，就是摆出来你从招聘网站、职业生涯课程、猎头行业专家等各种渠道收集到的数据，你了解到的这个岗位的市场价真实行情是多少钱。
搞拍卖，则是你在个人品牌课上已经学会的列出其他企业对你的邀请，通过引入多方博弈把买卖变成拍卖，提醒企业对你采取竞价策略。
当你主动摆数据搞拍卖的时候往往就已经胜券在握了。
有时候，我们可能会遇到创业起步缺现金，确实无力支付的这种情况，这时候只要你真心看中这个企业的发展空间，就一定要懂得适当让步，学会吃明亏，留余地！
在跟企业说明了我们的市场价的前提下去，做让步就是吃明亏。
我们可以让现金换股权，可以让今天换明天，也就是约好了在某一轮融资之后重新去校准市场价。
当然最值得换的还是我们反复去强调的发展空间。
吃暗亏，往往会被人认为是好欺负。而吃明亏，则会被别人理解成识大体有格局。
如果公司最后阶段还是有点犹豫，暂时跟你谈不拢，那怎么办呢？
普通人缺乏交易相关的商业常识，往往只能选择在价格上让步。
而充分掌握了交易相关的商业知识的你，肯定会知道我们还有别的牌可以打，那就是增加价值的附加条款锁定交易。
就像是租房子最后还差200块钱，房东死活不松口，我们要做的不是在价格上退让，而是追加有价值的附加条款。
比如说立即签约立即入住，不让房子进行空置。
比如说季付改成半年付，比如承诺每周都会请专业的保洁阿姨过来打扫卫生。
求职谈判也是一样的道理。
今天我要送你四张王牌，在谈判的最后阶段用好这4张王牌，打消对方的犹豫，快速去锁定交易！
第一张牌：立即干活，你可以承诺签offer不等正式入职就启动工作，这样可以减少这个岗位在等你入职期间的空置成本。
第二张牌，意向明确。承诺签了offer一定会来，因为很多候选人在签offer以后特别不靠谱，会单方面毁约，这样企业还要重新启动这个岗位的招聘，既浪费了资源，又耽误了时间！
第三张牌 长期承诺。要表明我们希望与企业共同发展，长期去为企业服务的态度。企业都很关心核心岗位的流动性，一旦候选人入职以后没做多久就跑了，那企业还要重启招聘，再招一次人又是一轮投入！
第四张牌是 代入资源。资源是重要的隐藏价值，在谈判的关键时刻，它就是王炸。
我有个旅游行业的朋友，某个上市公司邀请他加入。谈到最后阶段，他的薪资预期比公司规定的上限还要高了5000。双方一时没有谈拢，他很诚恳地摆出了自己手里有的宝贵的社群资源，跟对方说明了这东西有多值钱，请hr考虑一下这个附加条件，为他去申请一个特殊的价格。第二天他就收到了邮件回复，老板批准了！
看扔出这四张王牌，就能快速的去消除犹豫，锁定交易。你的个人身价提升之旅，也就画上了一个完美响亮的句号。
五、如何进行自我介绍
接下来我们说说具体的自我介绍和应答如何答？
自我介绍不仅仅是自我介绍。答的好，是妥妥的加分项，答的不好，就是自己给自己挖坑。
要知道，HR会接着你的自我介绍，问很多的问题。
一个人，是否重视这次面试，是很能够体现在“自我介绍”这个环节的。后面的面试，也许你不好掌控，但自我介绍，完全是你一个人做主，是最能够提前做好准备的。
说实话，临场反应再差的求职者，都可以把自我介绍准备好。
如果你这个环节都说不好，你觉得，面试官又怎么会认为，你重视这次面试，真诚想要加入呢？
先说说如何进行具体的自我介绍？
3分钟左右。
请涉及：对面试公司的热爱及了解、过往重点工作经历（匹配求职意向的内容）、简单的未来规划。
要求更高的同学，建议准备2种。
1、前面讲的3分钟内容。
2、1分钟精简版，适用于群面等时间比较紧的场合。
怎么讲？
1、结合招聘岗位，只讲重点
简历内容这么多，实际的你，更有很多很多可以描述的东西。但时间有限，没有面试官会听你说个没完。
根据你求职的岗位，说重点即可。
其实简历制作的原则，也是一样。只是自我介绍时间更短，内容更精华。
2、有理有据，少说空话
如果你说“自己学习能力强”，这就是一句假大空的话。谁都可以说自己学习能力强。
你如果真的在这方面有突出，就要举一个例子，比如是1个月从0到1考了什么证书等。
如果你说自己负责过视频的制作，就要说出来，具体负责了什么。
3、有开头有结尾，有逻辑
开头问候，结尾总结。中间1、2、3条理清楚。
4、特别提醒
自我介绍中的内容，很可能是面试官后续发问的内容。所以，一是要引起重视，讲最重要的，你最想让面试官知道的内容。而是做好准备，扬长避短，不要给自己挖坑。
比如前面你说自己学习能力强，但是没有举例子。
面试官很可能，顺着你的话问你，怎么证明你学习能力强呢？结果你答不上来，或者是非常普通的成绩，根本不能算是“学习能力强”。那你就是给自己挖坑了。
其实自我介绍也是每个人各有不同，说起来也只能提供大致的思路。和你具体的求职岗位、经历、个人风格有很大的关系。
当然，自我介绍只是面试的第一步。后续的回答也非常的重要。下面是进阶版：我着重来谈谈，如何在自我介绍后，应对HR的问题。
前面说到，自我介绍不是自我介绍本身，是面试的开场。
从这个不一样的角度，帮助大家理解自我介绍，应该说些什么。
自我介绍后，HR会问你很多问题。如果这些问题，你早有准备，就不会觉得慌乱，不知道说什么好了。
如何回答HR的问题？——万变不离其宗：运用案例进行讲解。
HR可能问到你各种奇奇怪怪的问题，但是仔细分析起来，其实也没有多少类具体的问题（根据不同岗位，面试重点不同）。
只是某一类问题，有多种不同的问法而已。
以“学习能力”举例。比如，HR问：
A、你的学习能力如何？
B、能否举一个例子，证明你在短时间内，完成了一件你以前并不会的事情？
C、在以往的工作过程中，你是否有遇到过很有挑战的事情。你是如何应对的？
如果用方式A问你，你一下子就明白了。但是用B、C来问你，你就不知道说什么好了？
其实都是同一类问题（C可以有很多种回答方向，除了学习能力，你也可以回答抗压能力、团队合作能力等。）。
千万不要干巴巴的说，“我是一个学习能力很强的人”。这也太没有说服力了，谁都可以说自己有学习能力。一定要举出实际例子。
你都用同一个准备好的，证明你“学习能力”的案例，都能够回答。
这样听起来，是不是就简单了很多？
下面说说，如何准备面试所需的案例。
1、案例搜集：
面试前，建议大家认真梳理自己以往的经历，把各种自己觉得很棒的事例，都一一列举，写下来。
不然等到面试时，再来想，很容易脑子卡壳，一下子想不到特别好的。
一开始只需要把所有想到的，都写下来。
思考方式：想不出来的时候，可以根据岗位需求，通过4个问题来寻找素材，准备案例
我有没有这样的经历？
当时是怎么做到的？（或者为什么没有成功？）
我为什么要这么做？
是如何确保实现的？（或者给我带来了什么收获？）
2、案例归纳：
对案例进行分类，看看这个案例，可以用于证明自己哪类方面的特质。
注意，最后你整理出来的案例，数量不一定多，3-5个足够了。
（比如1个证明你学习能力强，1个证明团队协作强，1个证明逻辑思维缜密等。根据不同的求职方向，准备的案例方向会有所不同）。
（如果你不清楚到底应该准备哪些方面的案例，欢迎私信我）
回答此类问题时，你举的案例一定具有以下特质：
1）真实（可以适当美化）
你需要通过讲故事的方式，在面试时来阐述这个案例。所以真实是首要基础。并且真实的经历，才能避免HR追问细节时，你回答不上来。
2）恰当
你需要识别时，HR为什么问你这个问题（我前面已经回答了）。
然后，从你准备好的案例中，选择一个恰当的。
同样是“学习能力”案例举例：
例如有的候选人面试技术岗位，说到学习能力，虽然也可以举滑冰的例子，但是滑冰的学习能力，主要体现在肢体协调性。和技术岗位的脑力学习能力，还是有比较大的差别的。
这种情况，最好是举技术方面的例子。
比如多少时间内，从0开始，你是如何学习了一种新的语言/算法（看书、查询网络、收集经典案例、咨询前辈、从简单程序开始尝试、不断试错并总结……），然后是如何完成了一个什么样的程序开发。（一般情况下，别的人需要多少时间才能完成，但是你只用了多少时间就完成了。）
3）回答时，注意逻辑和总结
虽然案例是你早就准备好的，但是也不要像背课文一样。
听到HR提问后，可以稍微停顿几秒，表示你在思考。
然后用讲故事的方法，娓娓道来。
结尾时，可以加一些总结。
比如，我知道我自己在XX方面，可能经验不是非常足，但是我能通过学习，并且付出比其他人更多的努力，马上弥补上。
除了自我介绍本身，也欢迎大家通过模拟面试的方式，提前熟悉应聘岗位的提问重点。类似于考试押题，知道考点，也提前练习了解题思路，自然胸有成竹，能够有更好的发挥。
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