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“为什么要先领券再购买？码农快上呀！”2020年6月11日，在网易正式香港上市的这一天，第一次在快手直播的网易CEO丁磊发出了很“产品”的疑问。
前不久，有消息称丁磊将在快手进行直播带货首秀，佛系丁磊也要加入“直播老板”的队伍。6月11日晚上8点整，丁磊与知名主持人华少、快手主播蛋蛋小盆友准时出现在“网易严选”快手账号的直播间里。经过4 个多小时的直播，丁磊直播快手和网易严选 App双平台累计GMV超7200万元，累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人，成交订单超过 20万。
直播开始前，快手和网易团队的工作人员紧张筹备直播间的布置和设备调试。为直播准备的产品物料堆在场地的许多角落，而直播间外的走道里，甚至有工作人员直接用厨具烹饪了丁磊晚上要卖的食品。
开播前的十分钟，匆匆走进直播间的丁磊看起来对这一陌生的环境充满好奇，同时耐心等待就绪。刚开始，丁磊更多的是在观察主播和保持微笑，但尽管如此，开播不久后，该场直播便成为快手直播全国榜第一名。
在丁磊尝试直播带货之前，已经有多位互联网和实体行业大佬尝试直播带货。实际上，这已经是快手迎来的第三位大佬：4月15日，携程董事局主席梁建章在快手开启带货直播，直播1小时，支付交易总GMV突破2201万元。5月，董明珠也在快手尝试了直播带货。
第一个小时里，丁磊和华少、蛋蛋一起进行了“吃播”。按照丁磊“互联网生活家”的作风，直播间的布置也显得非常具有生活气息。在现场，“吃播”场地一旁是大厨在使用严选厨具进行烹饪，其身后是卧室布景，为直播下半场进行家居用品带货而准备。而书架的布置、直播一开始的DJ打碟环节，着实体现了丁磊的个人特色。
而在善于调动氛围的华少和熟练把控直播节奏的蛋蛋带动下，丁磊越来越适应直播间的节奏——第一款产品盱眙小龙虾的订单量很快突破了15000单。
据快手介绍，根据前期双方团队的接洽与策划，他们商讨出了一套方案，包括为丁磊选择合适的直播搭档。华少在快手拥有超过245万的粉丝，在6月6日，其作为快手品质好物发现官为618购物节进行了预热；而蛋蛋为辛选旗下的电商主播，目前在快手的粉丝已有1355万，直播带货成绩不俗。
最明显的是丁磊对直播这一形态的好奇。更多的时候，他观察身边的华少和蛋蛋，等待他们推荐自家的产品，然后开始娓娓道来。当后面的产品例如电子辞典笔、乳胶枕等登场时，丁磊逐渐进入状态，和华少、蛋蛋相比，他似乎更希望为观众讲述产品背后的故事，比如对网易味央名字的介绍：“味道的极致叫作味央。”
在直播开始之前，丁磊就称自己这次直播带货“不赚钱，图个乐”。实际上，该场直播售卖的产品价格为两位数到四位数不等，品类较为丰富，涵盖食品、家居用品和电子产品。此外，在这次直播带货中，所有产品的选择由网易严选和快手共同敲定，包括小龙虾、猪肉这样的日常食品，还有按摩椅、人体工学转椅等大件商品，其中不乏丁磊自己钟爱的产品。
一场直播需要运营、技术以及现场摄像的共同配合，主播不仅需要和观众互动，还需要不断地对工作人员进行反馈。直播进行一个多小时后，现场工作人员请丁磊稍作休息，丁磊却依然保持微笑，说出一句“我不累”，除了直播首秀的新鲜感，这或许也源于丁磊自己对产品的热爱。
整场直播下来，从第一款产品盱眙小龙虾的买一赠一，到降价达两百的网易智造温感落地扇，网易严选和快手共同给出较大的价格优惠，这也是未来品牌和直播电商平台的合作要点之一。
最重要的是，此场直播的严选商品符合快手“老铁”们目前的购买习惯，即愈加多样和追求品质。目前，快手用户中70%以上是30岁以下的年轻人。2020年以来，快手电商及快手商业化通过超级品牌日等活动，吸引了包括李宁、阿迪达斯、三只松鼠等在内的上百家品牌尝试快手直播带货，涵盖服饰、美妆、食品等领域。
格力董明珠的专场带货平均客单价超过3000元，3月份快手第一场奢侈品阿玛尼的专场带货直播成交额也超过100万。
2020年初，快手日活跃用户已超过3亿，而目前快手电商日活已突破1亿，超过100万快手账号具有潜在的经营行为。
可以预见的是，未来品牌和快手直播进行的合作，将逐渐成为快手在电商业务上的标准模式。快手表示，本次直播的筹备时间大约在两周左右，快手和网易各自派出了一百多人的团队负责策划、选品和运营等工作。
而就在今年的5月27日，京东与快手签署战略合作协议，双方表示将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。补齐“人、货、场”之后，快手直播将对各家平台形成更大竞争。
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