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记得小时候,村子里有一口老水井,水井旁边是一棵不知道长了多少年的老槐树。每到夏天,人们就喜欢到老槐树下乘凉。
大人们唠着家长里短,孩子们则是最喜欢缠着村里的老人讲一个一个好听的故事。讲完还不忘给我们分析道理,虽然喜欢的只是故事,也不记得几句大的道理,但是记忆中最深的一句则是 :“娃子们,要记得吃亏是福,长大了有好处。”
直到出了社会,才深刻地体会到吃亏确实是福。
1 老人们要我们学会吃亏,其本质上是为了我们不吃亏。
从我们创业之后,遇到过各种各样的人,也遇到过各种各样的事情。我觉得任何时候我们都要学会吃亏,主动吃亏。
有句话讲得好,三十年河东,三十年河西。谁也不能保证一帆风顺到底,说不定哪天又一起合作。若是一方老是占便宜,时间长了之后就会有损合作伙伴的利益,长此以往,就会形成隔阂,得罪人,无形之中就给自己增添了很多不必要的麻烦。
我们都知道商界传奇李嘉诚。他曾在教育子女为人的道理时说过这样一句话:“我和别人合作,如果拿七分合理,八分也可以,那么我只拿六分”。
深层意思就是,自己多吃点儿亏就能争取到更多人愿意与他合作。试想下,如果他拿六分利润,来了1000个人跟他合作,那么就会得到1000个六分。如果八分利润,那么有可能跑掉900个人跟他合作,是亏还是赚就显而易见了。
据跟他合作过的人讲,李嘉诚跟人合作之后分开的时候,他总是会少要一些钱。如果人家生意惨淡,他宁可什么都不要,甘愿吃亏。正是因为他的为人不计较,所以吸引了更多的人跟他做生意。因此成就了他成为商界传奇。
吃亏,虽然是自我牺牲,但未尝不是一种风度,更是一种智慧。不管你是老板,还是生意场上的合作伙伴,别人跟着你有奔头,才不会舍你而去。
2 告诫我们不要贪小便宜,因为要吃大亏
有处世经验的人会直白地跟你讲,贪小便宜是要吃大亏的。生活当中我们时常会因为占了一点儿小便宜而高兴不已。殊不知,高兴的背后是更多的心酸跟无奈。
近几年,网络诈骗的新闻常有出现。其中大部分上当的人是大学生,带孩子的宝妈,以及在家的老人。他们有一个相同点,爱占便宜,时间不自由,还有一个日赚斗金的想法。而这一切都给了骗子可乘之机。
我遇到过一次。那时候,手里没多少钱,但是又想开网店,因为要上班,也没有更多的时间去打理店铺。这个时候一家公司跑来跟我讲,他们可以提供一条龙服务,从开店到售后,我只管每天看看手机赚了多少钱就可以了。我查了公司,签了合同,订了最便宜的套餐2880。
两个多月的时候,我的成本收回了还赚了一些,他们又给我推荐了更高的套餐6880,说这个是8880的套餐打的折扣,我一算,少了两千,还能得到更多的服务,为什么不换套餐。于是我掉到更深的坑里面了。
就这样一直到他们给我推荐10880的时候,他们的一个签订了服务合同的客户从网上找到了我,说这家公司是骗子公司,骗了好多人的钱。我最初是不相信的,等我在网上查他们公司的时候,显示的是注销了。有网友去公司拍了图片,已经人去楼空。
我们联合了大部分被骗的人,结果里面都是些初创者,宝妈,大学生。最后我们报了警。虽然这件事情有点儿让人难以启齿,受骗了就是受骗了 。因为我们想占小便宜,想投更少的钱赚更多的钱。我们没有分析,人家如果真实提供这些服务的话,那也是需要成本的,而我们这几千块钱的套餐费用,哪里够一年,或者三年,五年。
此后,我一直提醒自己,不要做一个好贪小便宜的人,天上不可能掉馅儿饼,只可能是你自己掉到了坑里。
3 想要得到一些东西,就必须学会舍弃另外的东西
对于得,我们是欣然接受的,可是对于舍弃,肯定是犹豫不决的。孟子言:鱼,我所欲也;熊掌,亦我所欲也,二者不可得兼。该放弃的留不住,该得的自然会来。有时候我们要学会舍弃,才有可能得到更多。
曾听过这样一个故事,一个商贩弄了几千个鱼缸到一个小城里售卖。他的鱼缸制作精美,款式新颖,价格也便宜,但是在小城里面卖了一两个月,都没有把鱼缸卖出去。最后才知道,这里的人很少有养鱼的习惯,他们也怕养不活。
后来这个商贩到邻城的花鸟店里买了几百条金鱼,从穿城而过的水渠上游每天放一些小金鱼。没过几天,街上的人都在传水渠里面有好看的小金鱼。很多人都去捉鱼。慢慢的有人开始注意到他卖的鱼缸,因此,他的鱼缸如预期的一样火了,后来加价出售,他手里的鱼缸还是被抢购一空了。
这个商贩如果不舍弃那几百条小金鱼,又怎么会得到鱼缸的大卖。
在得到之前,我们首先要学会舍弃,只有先付出,才能得到好的。有句俗语叫做“舍不得孩子套不住狼”,话糙但是理不糙。生活当中,我们敢于舍弃一些小利,才能得到更大的利益。敢于舍弃,是吃亏的表现,也是一种技巧,更是一种头脑。
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