电商带货主播薇娅80后，年销售额27亿；
电商带货主播李佳琦90后，5分钟，直播卖掉1.5万支口红。
80后、90后的小伙伴们，看到自己的同龄伙伴，挣钱如此容易，你们羡慕吗？
你认为，他们为什么能够创造如此高的销量？仅仅是靠嘴吗？
一、网红让你忍不住想要买、买、买的秘籍，不仅仅是靠嘴
80后淘宝超级网红达人薇娅：几乎没有什么能够让人印象深刻的经典语句；
90后网红口红一哥李佳琦：
看过李佳琦做直播的小伙伴们都知道，李佳琦的确有一些自己的经典语句，比如：“oh My gad
颜色也太好看了吧！我的妈呀，买它！”，接吻到流血的感觉，花仙子的颜色，小狼狗都要扑到你身上，涂上你就是贵妇，少女感满满，初恋的感觉。
在《情感销售》一说中，介绍到销售人员应该通过客户的谈吐、穿着风格、职位、所属企业等六种不同的线索分析确定潜在客户的情感驱动。由此，适当调整销售策略迎合潜在客户，与其建立起情感。
可见，李佳琦在语言表达方面，的确是分析了顾客内心的需求，掌握了顾客的情感驱动。但是，这仅仅是他能够取得成功的冰山一角，背后还有很多不为人知的专业技巧。
二、网红直播带货年销27亿，有哪些技巧，能让新手变高手？
1、网红直播带货的产品最好要人人都能用得上；
受众即代表着市场份额，这就是很多外国企业，就算税费增加，也舍不得放弃中国市场的主要原因，所以，服务的受众越多，利润空间也就越大。
2019年4月11日，80后薇娅获得了"全球好物推荐官"称号，同年4月18日，获得"宝洁全球好物推荐官"称号 ，同年5月11日，获得"飞利浦全球好物推荐官"称号 ，同年5月27日，获得"立白全球好物推荐官"称号。
可见，薇娅很大一部分产品，都是选择了生活家居用品。
相对于80后薇娅很言，90后李佳琦的产品虽然单一，只卖口红，但是，受众却一点也不小，几乎囊括了18岁-60岁的女人，还不乏有男人会买来送给女人；
可见，两位知名网红主播，选择的都是大众产品。
2.网红直播带货，要选人人都能买得起的产品；
薇娅的直播为什么可以那么火，因为确实便宜，这是薇娅的团队比较厉害的地方，很多商品确实拿到的都是最低价；
李佳琦卖的虽然都是大品牌的口红，但是，口红在奢侈品中，也算是最为低端的产品
在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。因为在美国人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻，所以，“口红效应”是指一种有趣的经济现象。
所以，做网红直播带货，选择的产品，就好是普通人都能消费的起的产品，而非只有一小部分人才能买得起的奢侈品。
3.网红直播带货的产品，最好是亲试有效
想要取得客户的信任，最好的办法莫过于四个字：“亲试有效”。
薇娅的团队在推产品之前，薇娅都会进行最后的把关，所推产品自己都会试用，哪怕是推荐染发膏，自己都会提前一天把头发进行染色，这会让粉丝有更好的体验感；
一哥李佳琦就更不用说了，每一支口红都会自己亲自试用，直播一晚上最多可以涂300多支口红，嘴巴涂到烂。
这就是亲试有效的力量，并且，推荐一款自己用过的东西，和描述一件自己都不知道是什么的东西，效果是不一样的。
4.网红直播带货，主播真的一定要很拼才行
就像歌中唱的一样：“没有人能随随便便成功”，我们一般人只看到了主播的辉煌，却往往忽视了背后的付出。
10月10日，网红薇娅在没有任何推广手段的情况下，通过5个小时的直播，帮助一个0粉丝的淘宝新店，一夜之间砍下了7000万元的销售额。可是，很多人不知道，为此，80后的薇娅和她十几位同事连续奋战了16个小时后，凌晨4点，才顶着茫茫夜色和飕飕的冷风下班回家。
而90后的网红李佳琦曾经在采访的时候，也说过，自己每天直播结束后还要带着团队做总结，最长的时间40多个小时没合眼。
可见，网红直播带货并不像大家想得那么简单，他们真的是很拼。
5.互动一定要好
这个世界上哪有什么无缘无故的喜欢，所以，想让萍水相逢的网友能够一直追随的自己，最好办法就是建立“利益关系”。
喜欢看薇娅直播的小伙伴们都知道，她曾经给粉丝送过海景房、送过奔驰、送吃、送喝，啥都送，跟粉丝形成了高度的粘合性。
所以，网红直播带货，想要跟粉丝形成高度的粘性，“给利益”是最好的办法，“让利”也包含其中。
三、想做网红，需要具备哪些能力，新手才能变高手？
1.要会讲故事；
为什么做直播带货一定要会讲故事，因为讲故事，是情感切入最好的方式。
80后的薇娅，有一个10岁的女儿，她在推荐飞利浦的一款空气炸锅的时候，说到：“因为自己的女儿很喜欢吃鸡翅，所以，自己很早就买了这款空气炸锅，这个炸锅真的很好，非常方便不说，最重要的是不需要放油，这样给孩子吃就很健康。”说完了产品的优势以后，又引入价格：“自己当时买的时候，价格是1600多元，而今天直播间的价格只需要600多元，直呼自己当时真是亏大了。”
通过自己和女儿之间的一个小故事，薇娅将产品的功能、质量和价格优势，均作了很好的阐述，种草效果显著，500台空气炸锅，1分钟不到就售空了。
在《故事化营销：让你的产品和品牌深入人心》一书中说到：“故事是人类进化所依赖的一项重要功能。讲故事、听故事、信故事已然成为人类基因的一部分。作为人类最早的沟通方式之一，故事具有精炼信息、赢得关注、获取信任、唤起情感四项基本功能，而这恰恰是营销传播所追求的完整效果。
另一项研究也显示：当品牌拥有良好的故事营销时，商品或服务在消费者心中的价值翻涨了超过20倍。这代表着，说一个好故事的价值远远超过旧有的看板广告。然而，说故事的方法万万种，怎么让故事说得有效果又是一门学问。
那么，怎么才能把一个故事讲好呢？
在我们小学的时候，老师教我们写作文的时候，曾经教过我们，一篇作文要有：时间、人物、地点、事件、障碍、解决办法、结局。
概括来说就是：主人公在什么时间，什么地点，遇到了什么事情?是好事还是坏事？还是因祸得福的事情？中间经历了什么事，最后，结局如何？
当然，也有一些不一样的观点：
美国作家杰里 克里弗在《小说写作教程 虚构文学速成全攻略》一书中提到一个观点，形式最纯粹的故事仅仅包括三个要素：冲突、行动、结局。其中 ，冲突 = 渴望 + 障碍。
而对于网红而言，有时候也会为了适应顾客的需求，而调整形式，很多主播习惯用，结果+证明+冲动消费。
说结果：我的产品是好看、好吃、还是价格便宜；拿证据：好看，你就要让大家看到，好吃，你要形容出它的口感，至少，你首先自己要吃的陶醉，让人看着你吃，就馋；便宜要拿出高价格的案例，作出对比；冲动消费：用限量+秒杀，让顾客没有思考的时间，刺激顾客冲动消费。
2.懂得如何获得用户的信任
信任是网红带货的核心，大家都都知道李佳琦最常说的一句话就是：“买它！”他说买，大家就买，为什么？
靠专业水准获得顾客的信任：90后的李佳琦是彩妆师出身，也是欧莱雅和美宝莲的明星彩妆师，熟知各种彩妆知识，曾经参与挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，并获得了成功，成为涂口红世界纪录的保持者。所以，“专业”是他能够取得粉丝信任的关键之一；在直播的过程中，他会为不同肤色的女性，搭配不同的色号，以保证顾客使用后，能够达到最佳效果。靠感情上的认同获得顾客的信任：“女为悦己者容”，男人说好看，和女人说好看，在女人看来是不一样的。所以，李佳琦经常会利用自己男人的优势，以欣赏的口吻去强化粉丝的认知，经常使用一些带有肯定语气的词语，比如：“好看，真的好看”，靠情感上的认同，去获得顾客的信任。靠产品特惠获得顾客信任：李佳琦经常会去产品的原产地，到柜台询价，做对比，以突出自己产品的性价比，获得粉丝的信任。
3.学会演讲
作为一名网红，如何能够让网络另一端的陌生人被自己打动，靠的就是演讲能力。
那么，作为一个非播音专业的普通人，80后、90后的小伙伴们，如何才能够提高自己的演讲能力呢？
朗读：每天坚持朗读，可以到户外的公园中朗读，能够克服自己的紧张情绪，也可以对着镜子朗读，训练自己的表情、肢体语言。对照：将自己的朗读录制成视频，然后反复回看，通过对照找出自己的不足，及时的修改和调整，这样提升的速度会更快。复述：复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。复述法既能够让我们在模仿别人的声音中，让自己的声音、语气、语调都更加专业，同时，还能够锻炼我们的记忆力。看景说话：当我们坐在咖啡厅的时候，经过公园的时候，都可以根据眼前看到的场景，进行即兴演讲的训练，尤其是作为一名网络主播，直播的过程中，可能随时会面临各种突发事件和突发问题，所以，即兴演讲的能力很重要。增加知识储备量：有输入，才能有产出，增加阅读量，多储备一些经典诗词，以及名人语录，能够让你的演讲更加精彩。80后、90后的小伙伴们想做网红挣钱，快去试试吧，只要勤加练习，新手也能变高手。
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