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文|三三
来源|九流财经
餐馆认为美团的佣金收得太高了,喊降价;美团今天回应说,自己每单的利润不到2毛钱,钱都给骑手了;骑手真的赚到钱了?
一个让人很迷茫的循环出现了:餐馆认为自己在给美团打工;美团说自己给骑手打工;骑手......
到底是怎么回事?
最近,因新冠肺炎而受到巨大冲击餐饮企业,纷纷呼吁外卖平台降低佣金,称如今佣金高达26%,餐饮企业已经承受不起。其实,早在2月下旬,山东10多个餐饮相关的协会就发出公开信,称代表山东37万家餐饮企业,喊平台降价。
美团是国内最大的外卖平台,当然是针对的对象。
今天,美团做了回应,称超过80%的商户佣金在10%到20%之间,平台每单的利润不到2毛钱,收来的钱中,80%用来支付骑手的费用了。
真相是什么样的?
3月30日,美团发布了2019年的业绩,正好可以拿年报的数据来分析一下。
1、美团餐饮外卖去年的交易额是3927亿元,营业收入是548亿元,毛利为102亿元,三者的同比增幅分别是38.9%、43.8%和94.2%。看得出来,毛利增幅是营收的2倍,营收增幅比交易额高,去年四季度提价后,美团餐饮外卖赚钱一下大幅提升了。他们自己也说,2019年第四季度餐饮外卖的毛利率上升到了17.7%,涨了4.3个百分点。
2、2019年外卖佣金收入为496.5亿元,相对3927亿元的交易额,佣金的比例是12.6%,确实在美团这次说的10%到20%之间。不过,这是全年的,其四季度增大幅提高佣金比例。一般的情况是,大企业能够拿到的佣金比例会相对低些,大部分中小企业没有谈判的筹码。这应该是共识。由于餐饮企业很多,每家的情况不同,美团说的80%以上来商户佣金为10%到20%之间,很难统计、分析。从很多餐饮企业的反映看,佣金多在20%以上。
3、目前全国有300万餐馆使用美团,平均每家餐馆1年给美团交的钱,为约1.66万元。这放在平时还好,目前这种情况,确实是餐馆的一个负担。
4、美团的年报说,餐饮外卖骑手成本为410.4亿元,占外卖佣金比例为82.7%,与美团说的80%用来支付骑手的费用相符。
5、2019年,美团的骑手是399万人,410.4亿元平均到每位骑手上,刚刚过1万元。注意,这是1年,平均下来,每月骑手是800多元。多吗?
问题来了,到底谁给谁打工?
按照这个算法,从餐馆到平台,再到骑手,谁都是在给别人打工,都没赚到钱。
为什么会出现这种现象?
早在电商流行之前,“零供矛盾”的提法曾相当普遍。所谓“零供矛盾”,就是厂家与商场之间的矛盾,不满方主要是厂家,用现在的说法是商场“中间商赚差价”,厂家卖得便宜,但消费者买得贵,都苦不堪言。商场除了从销售额中扣点外,还向厂家收取进场费等费用。因此,大家都认为是商场把钱都赚去了,骂商场“黑”。这与当下餐馆和美团的关系有点像。
事实上,很多商场、超市当时倒闭了。如果商场真的那么黑,那么赚钱,为什么会倒闭?很明显,一个事实是,谁都没有赚到钱。
电商当初一个很重要的口号正是“去掉中间商”,厂家直接面对消费者。结果呢?还是大家都说没赚到钱。
事实上证明,从总体上看,电商和传统商业相比,并没有本质上的提高。最核心的是效率并没有提高,这是大家都在干活,都没能赚到钱原因。
其实,当初很多被指责的弊病,如今电商都抄了一次作业,比如打折前先提价、比如二选一。
这么多年了,大家并没有多少进步,除了买卖从线下变成了网络。
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