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东汉末年,太师董卓入主长安把持朝政,董卓暴虐荒淫,满朝文武心怀愤恨,但是都不敢反抗。有一天夜里司徒王允一个人在自家的花园里,举头望明月,想到曾经强盛的大汉朝沦落到这个熊样,忍不住暗暗垂泪,就在这时突然听到亭子里有人在叹息,好奇之下过去看了看,原来是家里的舞姬貂蝉。就问她小小年纪何故长吁短叹,貂蝉回答说:“自从我来到这里,你对我恩重如山,我要怎么才能报答你呢?最近看见你整天愁眉苦脸,肯定遇上麻烦了,但是我又不敢乱问,所以无奈叹息。”王允闻言忽然灵机一动:“没想国家大事,最后要靠一个女人!董卓和吕布都是色狼。我收你当女儿,先把你嫁给吕布,然后再嫁给董卓,你挑拨他们两个的关系。最好激怒吕布杀了董卓,这样就能保住国家社稷了。”最后计划成功实施,吕布一怒之下杀了董卓。
一个女人身上施展的连环计
故事虽然不长,但是里边用到的计策很多。收貂蝉为义女是给貂蝉做形象包装。毕竟一个舞姬怎么配做吕布的妻子?这招就是树上开花。然后叫貂蝉周旋于董卓吕布之间挑唆就是反间计。激怒吕布帮王允杀董卓就是借刀杀人。很多计策组合搭配成为了连环计!
在兵法上连环计是为了目标多种计谋接连用出,一环接一环紧密相连。在电商领域,连环计也是应用最广泛的计策之一。
连环计要环环相扣紧密相连
一、购物之后弹出其他活动持续引导流量
我们在饿了么使用支付宝订购外卖,在订购支付成功后。每次都会弹出刮奖,抽奖之类的信息,提示用户有福利领取。当用户参与之后,就很有可能从饿了么这个入口购买了支付宝其他的线上服务。这样一环接一环的营销,比比皆是。最大化地利用了流量。
连环计可以最大化引导和利用流量
二、促销配上“托”,坑你没商量
单页电商是信息流广告里常见的形式。所谓的单页电商是指售卖形式简单。就是一张产品介绍网页,没有其他乱七八糟的栏目等。这种形式简单直接,所以很适合在信息流广告上做电商营销。
一般单页电商里的产品都会打着促销的旗号。原价和活动价往往都差价很大,给消费者造成物超所值的错觉。吸引消费者购买。在消费者接受价格,但是担心商品质量和服务的时候,单页内往往会有大量的“案例展示”以及“客户好评”。这些很多都是编造的。目的就是让消费者对商家的信用深信不疑。这是连环计的负面应用。
火热的案例背后是冥思苦想的托
三、电商对决的背后是资本市场的角力
当初苏宁电商刚刚要上市时候,京东就有针对性的开始跟苏宁打价格战。价格战一方面可以遏制竞争对手苏宁的电商发展空间。另一方面,在刚上市就遭遇来自京东的阻击,会让股市对苏宁发展信心产生动摇,从而动摇苏宁电商上市后的股价上涨势头。资本市场里资本是有限的,能投在电商领域的资本也是有限的。如果不遏制对手势头,势必在资本市场分走自己的蛋糕。所以京东苏宁价格战背后更深层次的原因是资本市场的争夺!在京东多管齐下的挤压打击下,苏宁最后不得不选择和阿里巴巴合作,以此来对抗来自京东的压力。
互联网企业战略决策背后是资本的驱动
连环计重在计策的连续性和紧密性。电商连环计用的好,往往会上演一场精彩的戏码给吃瓜群众。而每一个连环计,在电商领域可能并不是单纯为了一个目的而实战的,背后也是多重目标。所以在遇到连环计或者使用的时候,要透过表象分析最终的结果,才能抓住关键点!
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