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别的创业者为了能够在资本圈抬起头来,纷纷赴美深造,攻读学位,但这位80后创业者却不以为意,甚至公开直播说自己是高中文凭,大大方方地表示:文凭不重要。
这位独具一格的创业者,就是斗鱼创始人陈少杰。为了避开虎牙的锋芒,斗鱼从纽交所转战纳斯达克,并于7月17日晚正式登录纳斯达克,股票代码为“DOYU”,发行价为11.5美元,以发行价计算,市值超过250亿,在湖北上市企业中市值排前十。
从游戏到弹幕
1984年出生的陈少杰,经常自黑学历,但他并非没有考上大学。大学期间他选择了计算机专业,但是他认为“学校不是很出名,水平也不高”,“四年读下来没有很好的前程”,因为这个原因他选择辍学。
因为从小喜欢打游戏,2006年从学校出来后,他就和一起长大的好友一起创业,进入游戏行业,他们开发的“掌门人”游戏对战平台。
这个平台上线一年就收获了450万注册用户,日活跃用户超过20万。
但是由于是初次创业,缺乏经验,那时候陈少杰并没有想到什么流量变现的办法,2009年底他选择把“掌门人”卖给了当时国内游戏行业的霸主—盛大游戏。
因为并购协议限制,陈少杰进入盛大担任盛大边锋武汉公司总经理。
由于热爱游戏及二次元,他在拿到第一桶金之后,就出资400万买下了当时的二次元网站AcFun。因为看到日本的NICONICO开始做弹幕,AcFun也开始做弹幕,成为中国第一家弹幕视频网站。
但做视频网站十分烧钱,A站这种小而美的平台做得再好,涉及到版权问题也没招,常年受盈利困扰。
既然内容有版权要收费,那用户自己创作的内容是不是就能解决这么问题?
在4G普及的关键性一年,陈少杰在AcFun孵化出了国内最早的游戏直播平台—AcFun生放送直播。
斗鱼的发展
2014年1月,AcFun生放送直播正式更名为斗鱼TV。
取名斗鱼,意在表现年轻人的不安分。斗鱼的意象来自于泰国斗鱼,这种鱼以好斗闻名,两雄相遇必定来场决斗,张大腮盖和鱼鳍,用身体互相冲击挑衅,用嘴互相撕咬,两条成年雄鱼绝对不能放在一个鱼缸里饲养。
成立之初,斗鱼便吸引了奥飞动漫董事长蔡东青的关注。没过多久,奥飞动漫便向斗鱼投入2000万元人民币,作为天使投资。
紧接着2014年6月,红杉资本以2000万美元完成斗鱼的A轮融资;2016年3月,腾讯、红杉资本等机构向斗鱼投入1亿美元完成斗鱼的B轮融资;2016年8月15日,斗鱼再次获得凤凰资本、腾讯领投15亿C轮融资,至此斗鱼估值超过100亿元人民币。
从2014年正式成立,到2017年,斗鱼用三年时间打造了百亿直播帝国。
在2014年-2016年左右,正是国内直播平台大混战时期。那两年,国内的移动直播平台超过200家,但斗鱼还是在重围中杀出来了。它的成名之战是争夺英雄联盟(LOL)的玩家主播。
2017年,英雄联盟世界冠军战队SKT入驻斗鱼直播。王思聪也曾在斗鱼上用“俺是王校长”的ID在斗鱼上玩的不亦乐乎。
斗鱼的策略很简单,那就是快速融资快速花钱,趁其他家还没明白过来的时候把市场做大。
这种打法简单有效,为斗鱼积累了大量的用户,按照其上市前披露的数据来看,斗鱼是用户基数最大的游戏直播平台,注册用户达到2.809亿,PC平均月活跃用户数为1.10亿,移动平均月活跃用户数为4910万,总体平均月活跃用户数为1.59亿,与去年同期的1.27亿相比增长25.7%。领先于虎牙的1.238亿。
然而高价挖主播的代价也是巨大的,主播们的收入水涨船高,平台却连年亏损,直播行业成了有钱的继续烧,没钱的离开市场。
前有虎牙纽交所敲钟,后有熊猫直播资金链断裂被迫关门,即便是上市的虎牙,也始终未能摆脱亏损,如何盈利成了直播平台最大的问题。
过去三年,斗鱼的亏损分别为 7.83 亿元、6.13 亿元和 8.76 亿元。2019年,斗鱼来自直播业务的收入达31.472亿元,但高占比对斗鱼来说未必是一件好事,从斗鱼自身来看,头部主播带动粉丝效应来拉升平台活跃用户是一个不争的事实。
对于斗鱼来说,好消息是,在上市前的临门一脚,这家游戏直播行业的“元老”终于实现了盈利。2019 年 Q1,斗鱼营收为 14.89 亿元,较去年同期的 6.67 亿元增长 123.24%,净利润为 1820 万元,较去年同期的亏损 1.56 亿元增长 111.67%
有人说过斗鱼是幸运的,赶上了直播的风头,扛住了负面的舆论。
但透过表面,深层次地挖掘不难发现,支撑着斗鱼快速发展的正是超前的战略眼光和快速的执行能力——在冠名英雄联盟所有战队和顶尖路人王之前,我们未从想到赞助可以这样玩;在阿冷、冯提莫等斗鱼主播走向主流舞台前,我们也没想过主播明星化的可行性;在斗鱼直播节之前,又有多少人相信一家网络直播公司能在短短三年内做出国内规模最大的线下泛娱乐盛会...
当所有人在质疑、在猜测斗鱼的下一步动作之时,无形中已经认同了它的成功。
参考资料:创业家、三言财经、高顿、观察者网、非创不可等。
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