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十七岁的那个少年，你是否为自己的梦想画过蓝图。你是否依旧在坚持为你的梦想而努力。时光匆匆流逝，十数年弹指一挥间。那个稚嫩的脸庞是否只有夜半梦回的时候才清晰可见。熬过了最热的炎夏，你扎下了自己的根基，慢慢崛起的你还浑然不觉罢。那个在街头暴晒汗流浃背还被人拒绝的小张，终将会成长为一个销售王者。
小张今年已经过了三十岁，在一家销售公司做项目负责人，跟他在业务往来中慢慢熟悉。他话不是太多，但是在接触的过程他给我留下了极深刻的印象。后来碰面聊天的时间多了，我们成了好朋友。他来这个城市已经有三年了，买了房子，谈了个女朋友漂亮又大方。我们经常夸她有福气遇见小张这么好的人。
小张的老家在鄂豫皖交界处的山村，他大学毕业后留在了现在的城市，从一个小小的推销员做起，一步一个脚印的稳扎稳打做到了这家公司的项目部负责人。中间的经历也算是一波三折，相当的不容易。
小张在大学期间主修市场营销，可是有几个大学生能在毕业后能真正走上人生巅峰？市场营销的远景很大，但是放在职场里却并不是谁都能成为大公司里的CEO。小张也面临毕业后的求职去向。校园招聘投递出去的简历都沉向了大海杳无回音。后来他看见有一家销售公司在招业务助理，工资待遇还可以，有无经验都可以。他决定去试试，然后投递了简历，当天就去面试了。
当时面试他的领导是小张现在公司的渠道总监，以前的项目部负责人。具体谈了些什么小张说记不清了，反正后来他面试成功，成为了一个小小的市场部销售助理。这个公司规模很大，当时在整个国内糖果市场排得上前三。渠道划分也很细致，一共有三个渠道。一是所有的国际卖场为直营渠道，二是所有的省市级代理渠道，三是所有的零售小店终端渠道。
小张当时是负责终端零售渠道的。他的上司给小张的职业规划是先做三个月零售流通了解市场及产品知识。然后再接触市级代理渠道，三年之内给小张一个划定区域做项目负责人。于是小张就光荣上岗了。零售流通渠道说白了就是扫街，可是小张刚入职却并不懂得，然后就满怀激情开始了他的销售之旅。
当时公司是不给配车的，为了管理这些销售代表，公司跟当地的代理商达成了共识就是销售代表帮助代理商消化库存派驻销售代表帮助代理商打理市场，前期需要扫街式的拜访推销公司产品。扫街需要代步工具，小张自己买了一辆二手自行车骑到了代理商仓库。
看着代理商仓库路琳琅满目的商品，小张有点找不到头绪。各种规格的商品，各种口味的同款产品，让他眼花缭乱。还好有老同事在现场帮忙讲解，小张记下了自己需要售卖的商品规格和卖价。然后几种商品都提了一部分货，让代理商记了个明细，小张在同事的帮助下完成了自己的第一次提货。
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