李嘉诚先生有一个司机。开车开了30多年,准备回家安享晚年,李嘉诚先生看他跟了自己这么多年,为了能让他安度晚年,就拿了一张200万元的支票给他,司机说不用了,一两千万还是拿的出来的,李嘉诚很诧异,问你每个月只有五到六千的收入,怎么能存下这么多,司机回答说我天天帮您开车,您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮我也会去买一点,您说要买哪支股票的时候,我也会去买一点股票,到现在有一两千万的资产。
这个故事告诉我们你是谁不重要,你和什么样的人在一起才是最重要的,跟着百万赚10万跟着千万赚百万,跟着一碗赚千万一根稻草不值钱,绑在白菜上,就是白菜的价钱绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格,跟着苍蝇进厕所,跟着蜂蜜找花朵。
有一个洗车店只服务30万以上的豪华车型,并且他主动找到这些销售豪华车型的4s店进行合作,找他们谈什么呢,受好处跟四s店说,只要您的客户无论新老客户,我赞助给四s店价值1800元的三个月的免费洗车券和免费打蜡一次,免费车内杀毒一次,因为是免费而且当做福利回馈老顾客的,所以。豪车销售店和4s店都非常愿意与他合作。
客户来到了这个店里都非常喜欢,因为这里聚集的都是有钱人的圈子。游泳的洗车行总是高朋满座,结果附近的豪车都被吸引到,刘总的洗车行。 那么大家会很奇怪,刘总是怎么盈利的呢?
刘总找到卖按摩椅的老板跟他们说,我们洗车店呢,每天都是富豪云集来的都是有钱人,也是你的精准客户,如果你到我汽车店里卖按摩椅一定很火爆。于是这个老板就心动了。本身他们自己就要开发客户,找到高端的有人脉圈子,这个店还是有很多的高端人脉,于是就把2楼租给卖按摩椅的老板,每月收租金还有卖按摩椅的分成。于是,二楼摆满了按摩椅,客户来洗车,闲着无聊顺便上去按摩休息。而且高端的按摩椅都有美女进行服务的,每次洗车30分钟,就按摩30分钟。按着按着就习惯了。就会买一台回家按或给家人们按。一台利润1万元左右。这也是额外的盈利点。
李嘉诚先生和司机的故事也好,洗车行的案例也好,无非就是告诉我们跟什么样的人打交道,呈现出的结果迥然不同。
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