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2018年中旬,三只松鼠继“三只松鼠投食店”之后,再次将目光锁定线下市场,正式推出“三只松鼠小店”项目。经过半年多的发展,三只松鼠小店已经拥有了十九家店,店铺形态包括街店、Mall店、高速店,甚至是旅游景区店(品牌异业联合店:大白鲸×三只松鼠零食订阅店),据了解,松鼠小店的年货节销售额已经破1000万了,后台报名表也络绎不绝,到底为什么“三只松鼠联盟小店”可以这么火爆?
三只松鼠品牌效应
众所周知,三只松鼠是国内零食行业当仁不让的大佬,连续7年双十一全网行业第一,从诞生第一年,这个“一位”就从未落下。作为国民品牌的“三只松鼠”,先后借助极致的用户体验、影视剧植入、同名动画片的播放创造了非凡的影响力,而这样的势能与品牌效应也延续到了线下市场。
从三只松鼠成为网红拍照地,到松鼠小店成为零食爱好者的必买之地,线下店的火爆正是三只松鼠积累7年的品牌效应与国民度的体现。
左左×三只松鼠零食订阅店
松鼠联盟小店VS投食店
松鼠小店和投食店构成了三只松鼠线下版块的95%,投食店是三只松鼠直营店,所有投食店都是由三只松鼠总部直接运营,店内所有的小松鼠都经过长达几个月的培训方可正式上岗。而松鼠联盟小店是主人和三只松鼠一起开的店,介于直营店和加盟店之间的联盟店模式。所有愿意开松鼠小店的主人,都有机会申请运营一家自己的松鼠小店。
如果说松鼠小店和投食店最大的区别是什么?最重要的可以概括为2点。
第一是,三只松鼠投食店展示的都是三只松鼠IP,森林系的布局、木制货架等,都极大展示了三只松鼠的特色;而松鼠小店更多的是想打造店长个人IP,松鼠IP充当的作用更多是辅助店长个人IP,在松鼠小店里更加突出的是及店长形象。
三只松鼠投食店的体验区
第二是,三只松鼠投食店更偏于网红店、体验店,不论是巨型松鼠玩偶还是店内KTV,都让人不经想要拍照PO图;而松鼠小店更偏销售功能,店铺面积为50㎡~100㎡,店内只会根据实际情况设置小的体验点,甚至是没有体验点。
三只松鼠小店的货架陈列
与传统加盟的不同之处
与“加盟”不同,松鼠小店注重的是“联盟”二字。三只松鼠给予松鼠(联盟)小店店主更多的自主经营权。在全面赋能小店的同时,实现“四大联盟”——IP人格联盟、经营联盟、粉丝联盟、线上线下联盟。
当然,与所谓的“四大联盟”概念而已,松鼠小店的“联盟”更是对“松鼠生态圈”的畅想。松鼠联盟小店是一个共生组织,每个店主都是松鼠大家庭的一员。大家都共同参与组织协同,以一种新的方式重构松鼠小店组织,以“构建松鼠生态圈”为未来目标。每只小松鼠都拥有一个“共生的信仰”。包含两个“共生原则”,一是主人至上,在不确定环境下,「确定」唯一真实可靠的来源是用户,用户所有人之间唯一的价值集合点;二是互为主体,对店长来说,松鼠是主体;对松鼠来说,店长是主体。
主人在三只松鼠小店的试吃台
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