《史记·鹖冠子》中有这样一段话：
魏文王问扁鹊曰：「子昆弟三人其孰最善为医？」扁鹊曰：「长兄最善，中兄次之，扁鹊最为下。」魏文侯曰：「可得闻邪？」扁鹊曰：「长兄於病视神，未有形而除之，故名不出於家。中兄治病，其在毫毛，故名不出於闾。若扁鹊者，鑱血脉，投毒药，副肌肤，闲而名出闻於诸侯。」
这段文字有些晦涩，翻译过来就是：魏文王问名医扁鹊说∶"你们家兄弟三人都精于医术，哪一位最好？"扁鹊答说："长兄最好，中兄次之，我最差。"文王再问："为什么你最出名？"扁鹊答说："长兄治病，是治病于病情发作之前。一般人不知道他事先能铲除病因，所以名气无法传出去，只有我们家的人才知道。中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。我治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药作大手术，以为我的医术高明，名气因此响遍全国。"如果把扁鹊的这种治病思想放在财税层面来说，核心就是两个字——预防！
扁鹊固然是自谦，但现实生活中的确名气最大的未必是本事最大，反过来，本事最大的往往能够防患于未然，反而无法给人造成深刻印象，名气偏偏最小。我把这种反差称为"扁鹊悖论"。
从事企业财税咨询服务多年，很多时候恰恰陷入这种悖论之中，作为很多企业的顾问专家，在企业存在隐患尚未爆发的时候提醒企业，往往得不到企业重视，甚至有些决策者不以为然的同时还另有想法。同样的事情其实扁鹊也遇到了。《韩非·喻老》中记载了扁鹊的另外一个故事：扁鹊见蔡桓公。
扁鹊见蔡桓公，立有间，扁鹊曰："君有疾在腠理，不治将恐深。"桓侯曰："寡人无疾。"扁鹊出，桓侯曰："医之好治不病以为功。"
居十日，扁鹊复见，曰："君之病在肌肤，不治将益深。"桓侯不应。扁鹊出，桓侯又不悦。
居十日，扁鹊复见，曰："君之病在肠胃，不治将益深。"桓侯又不应。扁鹊出，桓侯又不悦。
居十日，扁鹊望桓侯而还走。桓侯故使人问之，扁鹊曰："疾在腠理，汤熨之所及也；在肌肤，针石之所及也；在肠胃，火齐之所及也；在骨髓，司命之所属，无奈何也。今在骨髓，臣是以无请也。"
居五日，桓侯体痛，使人索扁鹊，已逃秦矣。桓侯遂死。
这段文字好理解，就不再翻译。实务中的蔡桓公比起魏文王可谓差距甚大，扁鹊三番五次提示风险，桓公以为扁鹊另有想法不以为然，等到最后病发不治，神医也无能为力！很多时候同企业决策者的沟通就不由得想起扁鹊见蔡桓公的这篇文章，不由得一声叹息。
风险未显露之前，人们总是不愿意相信。只有问题爆发，亡羊补牢之时，甚至税企矛盾尖锐之时，企业才想到发挥专家的力量。因此很多时候并未真如我自己期望的那样，防患于未然，化问题与无形，偏偏更多的是为企业实施涉税危机管理，从事"挽狂澜于既倒"这样极为刺激的所谓大事。实在是感慨万分。
其实也不奇怪，短视与拖延，正是人性的弱点，在财税问题上，看问题只看眼前，遇事能拖则拖，很多时候不事到临头不能用十二分精神来面对，一直是一种普遍现象。
作为财税领域从业者，惟希望曾经在财税上跌过跟头，遭遇过教训的企业能够理解预防的重要，不能每次等到躺在病床才后悔平日未曾锻炼。有朝一日，企业家们都能看到，理解，深刻体悟"扁鹊的悖论"，要做魏文王，不要做窝囊死去的蔡桓公，那样企业的财税管理自然变得轻松，我等所谓专家，也可以真正从"救火队员"中解脱出来，成为企业财税管理的设计者、预防者和护航者。
作者：焦点财税李舟
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