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思维的骗局之框架效应——自己选择的框架困住了自己。你是个喜欢听故事的人吗？讲个故事给你听啊！即便在同一种情况下，表达方式和处理方式不同，带来的结果也会不同，这便是框架效应。生活中无处不在的框架引导着你做出各种决定。你总以为自己是理性的，无非是从这个框架逃到了下一个框架。终究没能跳出来。框架效应营销是企业常用的营销策略之一。企业通过将框架效应移植到营销中开发出了各种各样打开消费者荷包的方法。同样一种产品，不同的描述，赋予的意义不同，给消费者的感受千差万别。是什么让你心甘情愿的购买，因为抓住了你的痛点，让你非买不可。好的框架一般都由以下几点构成。首先是建立一个框架，首先要明确框架的设立要达到一个什么样的目的。正如写作需要有大纲，只有先把大纲列出来，才不会偏离主题。然后，重点来了，讲好一个故事。人们都有好奇的天性，都喜欢听故事。故事是框架里不可或缺的重要部分，你的强制推销会引发大多数人的反感。但是如果说：给你讲个故事怎么样！就不相信你不好奇。我有故事啊，你有酒吗？但是讲故事也是有技巧的，你得讲个有吸引力的故事才可以激起他人的兴趣。没有内容的故事你听得下去吗？首先故事要简短，浓缩就是精华。现在人时间都那么宝贵，谁来听你啰嗦。然后你需要处于这个故事的核心位置。故事要有过程要有情节，特别是如有风险，危险和其他不确定的因素就更好了，跌宕起伏。故事中要有时时压力，如果不采取某些动作就会发生不好的事情。慢慢把你的产品代入故事情节。总之，你不买我的产品，你将会置于不好的境地，你买了我的产品，所有问题都可以解决。你要能够深切地认识到客户除非买下你的产品，否则钱是最没有意义的东西。钱不过是一种商品，哪都有钱的存在，而我的产品你错过了合适的时间不一定就有了。想想，每次购买都是为了一个更好的自己，何尝也不是因为一个更有意义的故事呢？学会讲故事，学会用不同的表达方式去说服他人。如果你是购买者还是不要轻易被销售员的故事给忽悠了。不要被套入他的预设框架里了。当他准备开始说故事时，你可以打断他了，当然，如果有时间，也可以听听啊。相信你是个理性的人，多想想故事有几分真实性。多考虑商品是否真的是自己所需。不要被故事的框架套住了，高手会让你在故事的情节里欲罢不能。说说你的故事怎么样！
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