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超级故事会说话：超级销量是怎样炼成的？ 知乎
写文章故事会说话：超级销量是怎样炼成的？西安胜道策划
品牌若想恒久远，超级故事永流传。品牌因故事而精彩，顾客因故事而购买。
——胜道策划
把自己的品牌植入人心，变成消费者口中的寓言，让所有人口耳相传，从而带来超级销量，这可以说是每个企业梦寐以求的品牌效果。那么，营销策划公司怎样做才能让品牌达到这种效果呢？
答案是，超级故事成就超级销量。这是胜道策划的“核武器”。胜道策划研究发现，每个品牌背后都有一个精彩的故事，凡是成功的品牌，都很擅长讲故事。这些成功品牌的策划者们，懂得如何把品牌发展的历史脉络、品牌内涵、品牌精神向消费者娓娓道来，并在潜移默化中向消费者们完成品牌力量的灌输。
品牌为什么都热衷于讲故事呢？因为讲故事是最容易被记忆、传播并相互影响的一种方式；讲故事最容易贴近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感；故事传达的产品精神，让消费者们更舍得花钱购买，并加深对品牌的忠诚度；品牌故事是个性化的，能区别于其它产品，表现出市场营销中的差异化，迎合消费者的价值观。
所以说，品牌故事是比广告更高明的传播形式，它是品牌与客户建立情感的桥梁和纽带。对着目标客户讲故事，让他们心甘情愿地爱上品牌，不由自主地传播品牌。故事讲得好，品牌推广更容易。胜道策划研究发现，赋予品牌美妙动人的故事，可以让品牌的市场更大更宽广。
道格·斯蒂文森是一位品牌故事大师，这位曾经的演员，如今专职教授品牌故事的创造和讲述。道格·斯蒂文森和胜道策划的品牌策划理念不谋而合——他们都看上了超级故事的易识记、信任、传播，和成本低的特点，认为企业管理人员和营销人员最应该懂的是创造和讲述超级故事。
通常，品牌建设就是用情感和个性化把企业的产品、服务和消费者连接起来，营造一种迷人的、令人愉悦的、难忘的消费体验，从而带来重复购买，达到缔造超级销量的目的。很多著名的跨国品牌，把打造超级品牌故事拟定为企业品牌的长期发展战略，原因就是如此。
下文讲述10个超级故事成就超级销量的品牌，他们虽然行业不同，但每一个品牌故事都讲的很清晰、品牌特征鲜明、并且触点营销做的非常好，擅于利用多渠道进行品牌故事营销，从而造就了10个销量传奇。
NO.1 苹果公司：讲叛逆和创造性的超级科技故事
提起苹果，创始人斯蒂夫·乔布斯和沃兹·尼艾克的故事无人不晓：他们在车库创建苹果公司的故事，他们少年成名的故事，他们离经叛道、打破旧市场，创建新市场的故事，他们不顾一切追求创造性的故事……尤其是斯蒂夫·乔布斯，一生都充满叛逆的传奇色彩。
这家诞生于硅谷的高科技公司，从诞生、起名、标志设计、发展历程、营销过程，包括苹果专卖店，每一步都是围绕“梦想·创造·叛逆·酷”这几个核心词打造超级故事，从而带来电子产品世界第一的超级销量。
NO.2 西南航空：讲述轻松愉悦，追求自由的超级故事
32年前，美国有两个年轻人，他们想要用最便宜的价格，将乘客按时送到目的地，让每个人都有机会来一场说走就走的旅行，过自由的人生。现如今，这家小型德克萨斯航空公司已是美国最大的航空公司之一。两名创始人追求轻松愉悦、无羁绊人生的故事在航空界无人不知，无人不晓，已属商业传奇。公司员工更是一直在向消费者们传递这种超级故事，从未改变。消费者们也因这种品牌故事和理念，更加愿意来西南航空消费。
NO.3 Aflac：一只鸭子的品牌文化故事
Aflac是美国一家保险公司，2000年以前，公司业务大多集中在美国乔治亚州哥伦布市和日本。2000年开始，公司开始讲述一只鸭子的故事，这次鸭子在电视广告、平面广告、慈善活动、产品植入广告中，无处不在。这只长着明黄色嘴巴、身穿蓝色上衣的白鸭子，让Aflac一夕成名，在美国消费者中知名度高达90%，俨然成为美国大众文化的标志。
或许，你会不相信，这只代表品牌文化故事的鸭子，使Aflac在美国的销售额增长了30%左右，连公司CEO丹·艾莫斯都赞不绝口。
NO.4 The Container Store:提升幸福感的家居故事
你讨厌生活杂乱无章吗？你觉得生活品质低下吗？你幸福感强吗？The Container Store公司根据人们的日常状态，创建了一个提升幸福感的超级故事。该品牌一直向消费者强调：无序的居家环境是生活质量低下的罪魁祸首，我们可以提供归类和存储家具用品，提供更简洁更高档的生活质量，从而提升生活幸福感。
The Container Store公司为了讲好这个故事，不惜重金打造明亮整洁的购物环境，以高于行业平均薪资50%的工资招揽和留住人才，安排新员工第一年接受235个小时的产品培训，第二年162个小时的培训等。要知道，在美国，零售业的年平均培训时间是7小时。只要故事讲得好，品牌肯定差不了。The Container Store多次当选为美国最佳企业雇主之一，销量可想而知。
NO.5 银海游轮：“游轮游世界，浮世繁华梦”的品牌故事
蓝天、大海、海鸟、游轮、美女名模，环游世界。这大概是每个人心里最奢华的旅游梦，充满着异域风情、优雅的品味，和浪漫主义情怀。银海游轮针对人们心里最本真的梦，聘请《时尚》和《名利场》御用摄影师Fabrizio Ferri拍摄，名模演员伊莎贝拉·罗西里尼担任品牌大使倾情演绎品牌故事。
最一流的摄影师，最出名的演员模特，这一路上的邮轮旅行真实而活泼，照片和经历充满生命力，纷纷被广大时尚媒体刊登转载，品牌故事经口碑发酵传播，瞬间让乘银海游轮环游世界成了时尚。世界著名旅游杂志Conde Nast Travler 的读者连续7年评选银海游轮为“世界第一顶级游轮”，这个“游轮游世界，浮世繁华梦”的品牌故事，威力可见一斑。
N0.6 世卫三保：讲述两位诺贝尔医学奖得主的研发成果如何兼容并蓄、造福患者的故事。
缔造年均招商回款5亿元的营销奇迹！
胶囊+贴剂+茶剂，胜道策划创新性把三种剂型的产品合为一体，名曰“世卫三保”，策划了全新的病理——双核致病论、机理——351复原疗法、模式——CICT公益援助模式，启用数十位国家级专家学者以及外国专家，在钓鱼台宾馆隆重举办项目启动仪式，央视著名主持人王世林亲临现场……2009 2012年，连续四年，世卫三保年均招商回款多达5亿元，成为中国健康行业的经典案例，直至今日，效仿者依然众多。
N0.7 春蚕蚕蛹油：讲述“春蚕到死丝方尽”的情怀和价值、蚕桑文化养生之旅的文化故事。
蚕桑文化席卷西南市场，四个月狂揽4000万元！
蚕桑文化席卷西南市场，四个月狂揽4000万元！ 春蚕蚕蛹油是四川德源蚕业生产的一款针对慢性疾病的产品，有补肾脏、调脾胃、益精气的作用，基于春蚕蚕蛹油能补先天和后天的作用，胜道策划重新挖掘产品的原料，总结出“蚕蛹补天康复法”这一理论，确立国际高品质蚕蛹油的标准，并且在蚕蛹油原有炒作渠道的基础上，增加旅游营销渠道，推出“蚕桑文化养生之旅”模式，喊出“不备货，不打款，你拉人，我执行”的口号，振奋了此前低迷的态势，引起了经销商的强烈兴趣，产品刚一上市，就出现了天天有会、天天回款30万的热销局面，短短四个月就狂揽4000万元！
NO.8 水中圣口服液：讲述道医的玄妙、研发人因病自救、大补命门的故事。
玄奥道医文化，大补命门让顾客趋之若鹜！
道教传承1800多年、36道工艺讲究的程序，在历时两年发酵后，得到千金难求的水中圣口服液。2014年11月，胜道策划接下深圳唤然集团的策划任务，为唤然集团旗下的主打产品唤然口服液重新塑造产品文化、提炼产品作用机理、视频广告、包装设计等，通过多次考察市场，并结合胜道策划独创的“实效定位论”圈定出目标人群和策略。胜道策划团队经过研究以“违逆五气 五脏虚损 慢病横生”为突破口，制定出“补命门元气，强五脏六腑”的策略，实现了道医文化与现代医学的完美结合，在今年五月份举办的产品发布会上，出现了千金难求一水中圣产品的场面。
NO.9 太力生胶囊：讲述生命与海洋、“精力、体力、活力”三位一体的故事。
三驾马车模式，“3力”差异定位引爆财富！
我们还打算继续销售产品的物理属性？如降三高、防癌抗癌、提高免疫？错，在竞争惨烈且同质化严重的保健品市场，仅仅卖产品物理属性是走不长远的。胜道策划通过调研发现，太力生胶囊是源自海洋生物的功能性产品，可以全面提升人体的精力、体力和活力，所以胜道策划率先在保健品市场率先提出“精力充电器；活力点火器；体力助推器”的主张，赋予太力生胶囊“首个三力合一的海洋细胞养生品”的差异化定位。
不过，仅靠产品定位还不够，营销工作必须两手抓——产品和模式。胜道策划公司为太力生胶囊量身打造了“三驾马车模式”：返现邀约+养生大学+新老连环，真正实现了低门槛入市、高市场收益的效果。凭着产品差异化定位和独创性模式这两把“尚方宝剑”，太力生胶囊迅速成长为健康产业的一匹黑马，创立了以小博大的行业典范。
NO.10 灵仙御露酒：讲述慧缘堂苦心研发历程的故事，填补高端滋补酒空白
3980元/瓶风靡高端商政圈
滋补酒高端市场一直不温不火，但高端人群又呼唤一款功效显著的传统中药滋补酒类。2012年，胜道策划接下辽宁慧缘堂生物的灵仙御露酒项目，从正统中医传承文化入手为灵仙御露酒确立厚重的研发背景，并打造出一个“核心人物形象”，赋予产品人格化；在产品功效定位上一改过去遮遮掩掩的功效定位，提出“一次补益，坚挺一生”的定位；在渠道上，专供会所、高端烟酒店。2012年，重磅出击，以3980元的价格风靡了高端商政圈。
以上介绍的10个品牌中，前五位是消费者非常熟悉的跨国名企，消费群体广泛，消费基础坚挺，市场推广费用较多。而后五位则属于食品保健品行业的品牌，是食品保健品全渠道营销实战家——胜道策划利用有限的资源，通过讲述超级品牌故事，缔造出的品牌传奇。这种市场营销的成功，更具有实际的借鉴意义。
编辑于 2017 04 25??赞同??
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