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很多人压根不知道，品牌故事并非天生。
雅诗兰黛夫人创业的故事并非如此美妙，海蓝之谜的故事并非如此神奇，SK-II的品牌故事也并非一帆风顺。很多我们耳熟能详的品牌故事，其实并非天生，而是后天雕琢与持续宣传的结果。
为什么要后天雕琢 ？
很简单，因为真实的故事不如想象中完美，很多可能相当ugly。比如雅诗兰黛夫人的出身并非贵族，相反家庭出身相当平凡，她起家的产品配方并非是舅舅相送，而几乎是从舅舅那里骗过来的，一开始推广品牌的方式也与当今的直销没什么区别。而品牌故事，是品牌的门面，是建立消费者认知的起步，更是品牌产品设计与生意发展的根基。所以，需要一代又一代的品牌运营者，去仔细雕琢与润色品牌故事，剔除不相干的因素，又不断融入新的元素。
日光之下，没有新鲜事，品牌故事大同小异。
当你仔细观察所有的化妆品牌故事，就会发现，故事逻辑与脉络惊人的相似。故事一：因为爱情这个版本很常见，一般的故事逻辑就是：创始人觉得市场上的化妆品都不够好，想为爱人创造一款舒适不油腻又效果好的化妆品，最后发展成为大品牌。故事二：因为庄园欧美的天然品牌，比较喜欢用这个故事逻辑，因为创始人家里有一个葡萄庄园，家附近有一个薰衣草庄园，或者家旁边有一个温泉，或者家里后院有一株特殊的植物，然后创始人就想做一个植物化妆品牌。故事三：因为艺术很多彩妆品牌喜欢用这个故事逻辑，因为创始人本身有惊人的艺术天赋、或者从事艺术行业，总之，基于艺术灵感，创造了一个化妆品牌，将艺术的美感与化妆品的功效结合起来，为人类带来美的享受。故事四：因为阴差阳错也有少部分品牌是阴差阳错做起来的，譬如全球著名的马应龙。
你为什么会被海蓝之谜、兰蔻、雅诗兰黛、SKII等品牌故事打动？
感动我们的，往往并非故事，而是这个品牌给我们带来的心理暗示。其实大多数品牌的故事都大同小异，但为什么我们会感动于某些品牌、而对其他品牌又毫无感觉呢？这就涉及到“心理暗示”。一个品牌单凭讲一个故事，是无法打动消费者的，而要配合自己的形象、宣传、价格、渠道等，给消费者提供一整套的体验，从而在消费者心智当中占领一席之地，留下一个烙印。
作为消费者，如何分辨品牌故事的真假？
坦白讲，没有百分百真实的品牌故事。至少截至目前为止，很少有。其实真假也不太重要，营销本身就是一门艺术，艺术性的阐释与略加夸张，只要无伤大雅、没有故意忽悠消费者去做出错误选择，那就还能包容。但总会有一类品牌，从开始就撒谎，从名字、到品牌故事、再到宣传、甚至连店铺，都是伪装的。这种伪装比较可怕，是因为它会混淆消费者的选择，引导消费者做出伤害自身的选择。比如经常有国内品牌，伪装自己是国际品牌，这个性质就恶劣了。当然未来，随着信息越来越透明，撒谎成本越来越高，会有越来越多的品牌选择坦诚沟通。
其实，不吹牛也许更能打动人！
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