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还想靠讲故事拿融资?创投市场告诉你:没门!

时间:2016-04-02

融资要讲故事

提示:本文共有 1450 个字,阅读大概需要 3 分钟。

资本市场变了,应用市场也在改变。以往,互联网最大的魅力就是边际成本低,复制和扩张容易,但如果仔细观察市场的进展,从最初的移动互联网工具时代、到电商时代、到O2O时代、再到B2B时代,互联网的因子一直在不断的降低,而传统生意的成分却越来越高。所以对于渴望高速增长的VC来说,市场上值得投资的标的越来越少了。一个需要靠不断地开放新的城市、不断完善基础设施、并且需要无数人力来运营的生意,一定是不那么scalable的,而在这种前提下还要求其如互联网公司一般的野蛮生长,内部的问题就会慢慢积蓄逐渐显现。

因此,如果没有更多底层技术的突破,带来新的应用级别的平台机会(比如基因或VR等),未来的创投市场可能会有一些改变。

未来创投市场的3个大的趋势

从B轮死,到更冷静的早期投资市场

对于创业公司来说,B轮是一个很大的分水岭,天使和A轮是先讲故事,B轮往后就是先看数据,所以擅长讲故事而并没有真正验证模式的公司会有一大波在B轮死去。这种趋势虽然延缓,但也总会传递到A轮和天使轮,使得整个早期投资市场都变得更加小心。所以哪怕热钱还在,但大家也在变聪明,创业的人只会越来越多,而投资人却会越来越谨慎。(比如有些在早期投天使非常成功的基金已经随着市场的转变彻底转向了A轮甚至更后期的投资。)

没有那么多高速增长的神话了

不健全的领域都已经发展的相对完善,不存在太好的能够几何级别增速成长的投资标的了。没有那么多空白的地方让大家去验证模式和占领市场了,也没有太多新的技术可以大规模的革新应用场景了,所以也是时候该静下心来了。

越来越多怀揣创业梦的人会成为新时代的生意人

会有很多人从创业的第一刻起就开始想该如何获得正毛利和净利,会有很多的公司会更早的脱离资本的支持而靠自身的盈利存活,一切都会回归生意的本质。当然,这同时也带来了上面一条的结果,就是靠一轮又一轮外部投资形成高速成长的公司会越来越少了。于是,神话不见了,创业将真正融入社会形成一种生活方式。

在美国,很多人已经开始讨论一个词,叫做“Bootstrapping”,意思是不需外部资本注入而保持自我生长的模型。现在很多美国的公司开始分享自己怎么不被投资人裹挟,回归原始,真正站在赚钱的角度来做自己想做的事情,并且养活自己的公司。很多人开始意识到,创业的目标是赚钱,而不是融资,不是每一个创业公司都能够成为独角兽,也不是每一个创业公司都需要融资才能存活。当然,这并不是说融资不好,只是说现在国内太多的创业者犯了思想懒惰、目标不清的毛病,把融资成功当做创业成功的必经之路,甚至把融资成功当做等同于创业成功一般的存在。融资对于创业的帮助意义毋庸置疑,但把融资的权重摆的太高,也还是一种投机的心理在作祟。

过去两年是资本配合市场上演了一场大戏,如果不出意外,这场戏正在最后的落幕阶段。更多的人应该明白早期投资与传统意义上的理财不同,是有很大风险的,互联网创业与传统意义上的生意不同,还是有些门槛的。最终,如果一切能够真正回归商业的本质,也是件很好的事情。

就像曾在某个地方看到的,以后急功近利的人会越来越少,不是因为人的本性变了,而是因为人们发现,当社会体系成熟以后,急功也不能得到更多地利益了,所以人们不管是否心甘情愿,都只能埋头做起,而不会去眼红他人致富的神话。

当然,社会永远是波浪形上升的,有低谷就会有上坡,真正优秀的公司和个人都是在低谷中积累实力、等待机会的。所以站在某个层面来说,对于有准备的人,低谷才是最性感和让人兴奋的时刻,是拉开新一轮大戏的序幕。

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