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（近日，全国农民合作社理事长大会在农业部管理干部学院举行。在合作社理事长沙龙活动中，老锄头发表了题为《农干院、老锄头、品牌故事》的演讲，现予以公布，以飨读者。）
尊敬的各位老师、亲爱的各位朋友：
大家好！
我是来自河北省安国市老锄头合作社的李锋。大家对老锄头多少都有所了解，慢慢的积攒了一些知名度。合作社在品牌建设方面初见成效，每一步成长都离不开农干院老师的指导与关心。今天，我给大家系统的汇报一下老锄头的发展历程与品牌方面的成长。
合作社成立于2016年4月，成立之初也是懵懂状态，到底是怎么搞，心里没有什么底。我是学习市场营销的，就想着以品牌建设为切入点，争取走一条以品牌建设的道路。在想合作社与品牌名称的时候，选择了“老锄头”，这个名称与“悯农”的诗句有关联，既接地气又不俗气，商标申请也不存在障碍。有名称，也得有LOGO，这个LOGO花费了一个多月的时间，突出了锄头与农民这两大要素，感觉还挺不错的。合作社给大家的第一印象就是老锄头LOGO，这也是一种无声的语言传递给受众群体，赢得了不少的口碑。当时主要在B2B行业网站发布供求信息，自己建了一个企业网站。
合作社怎样规范运行，我自己还不大清楚，怎么办，只得寻找学习与沟通的机会，找就要找最优秀的合作社及最优秀的农民。机缘巧合，老锄头合作社有机会参加了农干院在2016年7月份举办的合作社带头人能力提升研修班，当时合作社成立了也就一百天左右。这次是非常难得的系统学习的机会，对合作社有了较为深刻的理解。有几点是印象非常深刻的，第一点是认识了不少的老师与同学，这成为我学习的线索，学习了很多专家教授的文章；每一位同学都是一个很好的案例，一百多位同学研究过不少呢，网站搜索一下，基础情况、新闻报道等等的。第二点，在学习期间，遇到了张红星大诗哥去办商标续展的手续，当时对我的触动也是挺大的，遇到了真正有商标观念与品牌意识的企业家。从那以后，老锄头对商标慢慢摸索，逐渐的熟悉起来，商标知识的学习也成为了这两年来最重要的事情，现在比较专业了算是，偶尔还能替同学们参谋一下。第三点，在同学当中有微信公众号做的非常好的。老锄头合作社以前没有公众号，没做过的事情自己总感觉可怵头了，有了身边的同学做了，心里就感觉事情没有那么难了。认真学习后，合作社的公众号申请并发布了第一条企业新闻，这也算是具有纪念意义的。还有一点是在小组讨论的时候，同学们讲的大多是以往工作的总结，我这里讲的大多是计划目标，如何将这些目标落地，就成了我的一个作业，自己争取完成的较好一些。
在2016年9月份，在石家庄也参加了一次农干院的合作社培训。然后年底参加了2016年的合作社年会。通过农干院，我认识了很多全国优秀的合作社理事长。老同学，见面还是非常熟悉的。在网上聊得很投机的同学，在年会现场还不一定都认识呢。不过，这次年会上，最大的收获之一就是认识了王国珍、程厚菊、桑都仁、王六十一几位。为啥，因为他们是藏族、蒙古族的朋友，穿着少数民族的服装特别吸引人，是那种鹤立鸡群的氛围，很有气场。我很羡慕他们的曝光量，我要是能够成为他们中的一份子就好了。年会结束后，我也不停的想着他们。元旦，在网上给俺家特特买玩具，买些表演节目的小道具。我突然就特别好奇，网上还有锄头的道具呢。看到图片上小朋友们穿着古代的衣服挥动锄头的舞蹈，还挺好玩的。突然间，我的灵感就来了。本身老锄头LOGO就是一个农民挥动锄头田间劳作的情形，大朋友也可以这样搞呀，买了斗笠衣服等的，再搭配上老锄头日常劳作的围裙，看起来还不错。效果怎么样还是挺忐忑不安的，头一次亮相，也准备了一阵子，为使老锄头更具亲和力，特意带上了老婆与孩子。一家三口，装扮成农夫之家。我们一家三口在邯郸留下了珍贵的图片，在会议上反应还相当不错。记得当时一亩田彭南峰老总还说，“这还行为艺术呢”，老锄头一炮走红，终于实现了线下与线上的完美结合。将平面的LOGO立体化，比较形象的展示给大家，在较短的时间内迅速抓住大家的眼球，确保曝光量的提高。
2017年4月，老锄头合作社成立一周年时，我写了一篇文章《挥动“老锄头”、耕耘田园梦》的文章，当时刊登在当地公众号上。农干院于占海老师慧眼识珠，文章又做了整理与完善，发表在《中国农民合作社》的杂志上，这是老锄头第一次在这么重要的媒体上亮相。同时，我们也写了一篇小软文《犇，国家级媒体刊登了老锄头的文章》，对于好事儿尽量做到二次或者多次传播。在品牌推广与宣传方面，老锄头比较喜欢软文刊登在诸多的自媒体账号上面。将产品内容化，将内容新闻化，将新闻传播开来。内容原创、文章写的好的话，有一些自媒体还会给转载的。老锄头的自媒体账号可以借助门户网站APP的巨大的流量进行宣传，效果好成本很低。品牌宣传的途径主要包括：建网站、写软文、发新闻、扛锄头、唱民歌、逛展会、秀才艺、拜名师、享干货、搞直播、蹭热点。各种各样的宣传方式其实都是为了品牌，都是为了合作社的发展。官方媒体的宣传也是不可或缺的，《保定日报》、《河北日报》、《廊坊日报》、《农业信息化》、网易、搜狐、凤凰网等刊登或转载老锄头的相关报道。
2016年7月的培训是入门之旅。2016年的合作社年会，老锄头从同学那里得到了启发，算是有了“一技之长”，老锄头的行为艺术在2017年可以说是风光了一把，老锄头参加了不少的活动，有线上的有线下的，去过了深圳、上海、山东等不少的展会与论坛，使老锄头的品牌形象得到了较好的曝光与宣传。一招鲜吃遍天的情形已经过时了，合作社的规范运行是一个全方位的系统工程，不仅仅包括品牌宣传，还包括管理、人才、技术、财务等等诸多的环节，就如同木桶效应说的那样，木桶能装多少水取决于最短的那块木板。所以，老锄头争取到了2018年“聚力强社”名额，希望借助这个平台获得更为丰富的理论知识与更接地气的实践经验。老锄头合作社现在的矛盾与困难挺多，学习可以让我们看得清楚远方的道路，根据自身情况慢慢摸索也是一种进步，少走或者不走弯路也是一种收获。
尊敬的各位老师，亲爱的各位同学，老锄头的每一步成长都离不开老师的关注与支持，老锄头从每一位同学当中学到了不少的知识与方法。在此，我非常感谢农干院，非常感谢每一位同学。老锄头，老朋友。关注老锄头，好戏在后头。老锄头合作社期待着与您携手并进，在新的一年里继续并肩前行。
谢谢！
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