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2135亿，这是今年双十一天猫商城当天的最终成交额！
在人们疯狂“剁手”的热潮中，天猫又一次刷新了销售额记录。其中，在食品类销售额排行榜中，三只松鼠再次拔得头筹，位列食品行业第一。
回顾这家互联网坚果品牌的成长之路，自2012年成立开始，三只松鼠曾用6年时间卖出了160多亿元坚果和零食，牢牢占据线上线下同业态坚果零食第一名。可以说，三只松鼠见证了中国休闲零食行业的创新变革，也引领着全新的行业潮流。
电商红利消退，三只松鼠凭何逆势再起
以电商起家的三只松鼠和“双11”的关系可谓密不可分。
2012年，三只松鼠凭借766万元的“双11”单日销售额一炮而红。一直到2016年，其每年的“双11”销售额都在翻倍增长。然而，转折点却出现在 2017年，随着电商红利的逐渐消退，这一年的“双11”，三只松鼠的销售数据仅为5.22亿，与2016年基本持平，打破了高速增长的神话。
直到此时，创始人章燎原突然惊醒，创业第一阶段倚重的线上红利渐消，公司却在过去的高速增长中，渐渐习惯了舒适，忘记了所应追求的本质。
经过一番深思熟虑，章燎原认定，唯有产品创新才能驱动公司第二发展阶段的增长。于是，他在公司内部进行了一系列战略、战术的变革和调整。他坚定地认为，做好产品和体验，所有渠道都会活。唯有保持增长，才能解决一切问题。
荣耀归零，“造”出2018多样精彩
荣耀归零，整装再出发。松鼠老爹章燎原将2018年定义为三只松鼠新时代的创始元年。总结过往六年的成长与发展，三只松鼠沉淀了巨大的品牌势能。其中，在线购买会员8000万，旗舰店每年访问人数6亿人次以上，这是任何一家休闲零食企业所不具备的。
如果说，过去的电商依托的是人口红利、技术便捷性和基于数字的用户体验的提升，那么，随着时代的变化，今年的三只松鼠所依靠的方向却是一个字——“造”，“造”具体指“造产品”和“造体验”。
在企业文化方面：三只松鼠提出了四不工作观：不难的事不做，不创新的事不做，没结果的事不做，没做事的人不用。
在产品研发方面：它所倡导的新零售绝不只是改变了销售流通环节的成本和效率这么简单，而是在新研发、新体验和新制造方面做足了功课。
在营销方面，三只松鼠的每款商品出来之后都要进行社交化传播，通过趣味性和创意去传播商品。社交传播除了通过社交平台和达人之间的合作，更重要的是制造产品时，产品本身就具有话题性。
在渠道方面，将线上和线下相结合。采取线上造货，线下立体卖货的多渠道相互合作的方式，以此来提升品牌的口碑和知名度。
11款单品“C位”出道，用“造货”定义新零食
万事俱备，只欠东风。在今年双十一到来之前，三只松鼠特别在南京举行了名为“造零食”的2018系列新品发布会。这也成为行业内首场线上线下同步直播的零食新品发布会。
这场发布会营造了一种别具一格的沉浸式电影氛围，采取了“场景感知+真人演绎+体验互动”的表现形式。当发布会的主角——11款各具“风味、趣味、鲜味”的零食新品集体亮相，现场瞬间被燃爆。
11款极致单品不仅风味独特、追求新鲜健康，而且好玩有趣，集中展现了三只松鼠对“风味、鲜味和趣味”的追求。当“风味、鲜味、趣味”三者联系在一起，则构建出了独特的松鼠味。
“造零食”背后，是三只松鼠“五位一体”商业模式的全新尝试。即：深耕产品、玩转全网、立足线上、赢在全国、沉淀能力。同时，也为当时即将到来的双十一购物狂欢节做了一次有效宣传。
功夫不负有心人，11月11日24点，三只松鼠交出了第7个双11的成绩单。全渠道销售额达6.82亿元，同比2017年的5.22亿元增长30.51%。其中，三只松鼠天猫旗舰店累计实现销售额4.51亿元，成为天猫食品行业名副其实的“七冠王”。
一直致力于重新定义新零食的三只松鼠，为中国休闲零食行业树立起了全新的行业标杆，发挥了积极的引领作用。正如章燎原所说：“创新是中国企业的新动能，三只松鼠作为行业领军品牌，将竭尽所能引领行业创新竞争。”未来，相信三只松鼠还将继续用不断创新的产品体验，实现“让天下主人爽起来”的使命愿景。
参考来源：
《三只松鼠推11款新品 用“造货”重新定义零食》来源： 中国经济网
《双11新零食三只松鼠新品发布会隆重举行11款单品C位出道》来源：搜狐网
《三只松鼠章燎原：做难的事，不做容易的事》来源：i黑马
图片来源于网络
十年双十一：2135亿背后的狂欢与隐忧
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