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在《三国演义》之中有一经典片段：诸葛亮到东吴去牵连吴蜀联盟以对抗曹操，然而当时东吴众臣都畏惧曹操兵锋锐利，同时对于当时还名不见经传的诸葛亮不屑一顾，于是在朝堂之上对诸葛亮连连诘问。诸葛亮面对众人的非难，谈笑风生，侃侃而谈，将众人的质问一一驳回，不仅辨的众人哑口无言，同时也成功地劝通了东吴之主孙权，与刘备同仇敌忾，携手对抗即将来讨的曹操大军。
罗贯中在《三国演义》之中对于这一段落的描写着实出彩，诸葛亮单枪匹马地对战东吴诸臣，唇枪舌剑，你来我往，这不仅体现了《三国演义》之中诸葛亮思维敏捷，口齿伶俐的一面，同时还描绘出了大战来临在即，吴蜀两家紧张的气氛。
但是写的再好，毕竟是小说家言，这时候就有人禁不住去问，在历史上的诸葛亮真的在东吴有这样一段类似的经历吗？出人意料的是，这个故事还真的存在，不过真实历史之中发生在东吴的论战，与小说之中的情节有些出入。诸葛亮并没有鏖战群儒，在他面前的仅仅是一个人，而和他交流的也不是东吴诸臣，而是东吴之主孙权本人。但是故事虽然不同，同样都能体现了诸葛亮高超的语言组织能力和惊人的洞察人心的能力。
三国时，在曹操巨大的武力压力之下，荆州之主刘琮连举兵反抗的勇气都没有，就献城投降。吞并了荆州的曹操，实力达到了史无前例的顶点，他决心趁着如今士气高涨之际，一鼓作气扫平江左，完成统一全国的大业。
此时刘备在江夏安顿下来，他知道如果连东吴都被曹操击溃了，那么天下就再也没有可以匹敌曹操的势力了。在此生死存亡关头，刘备刻不容缓的做出联合东吴抵御曹操的决定，同时派遣诸葛亮到东吴去说服孙权，促成吴蜀联盟。
在诸葛亮到达东吴的时候，东吴也正在激烈地讨论如何应对即将到来的曹魏大军。当时朝野之中分为两派，一派是少壮派官员，认为应该依靠长江天险，殊死搏斗；而另一派，则是以老臣张昭为首的元老派，认为曹魏大军势不可挡，唯有效仿刘琮，向曹操称臣，方可保得江东免遭战火屠戮。
此时孙权在这两派之中摇摆不定，恰逢诸葛亮代表刘备来求盟，于是他就宣诸葛亮来见。诸葛亮察觉到了此时东吴对曹魏的暧昧态度，于是他更加小心行事。《三国志诸葛亮传》记载：“亮说权曰：‘海内大乱，将军起兵据有江东，刘豫州亦收众汉南，与曹操并争天下。今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。英雄无所用武，故豫州遁逃至此。将军量力而处之：若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若不能当，何不案兵束甲，北面而事之！今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！’”
到了孙权面前，诸葛亮朗声说：“天下纷争不断，阁下坐镇江东，而我家主公也占据了荆南。如今曹操横行天下，想要一扫宇内，统一全国。阁下要是自忖可以抵敌曹操，那么不如早点和曹操翻脸吧。”
但是，诸葛亮说到这里，又话锋一转，说：“假如将军已经心服，那么就趁早罢兵收手，臣服魏国，拜倒在曹操的面前，现在阁下骑虎难下，左右为难，如果不早做决断，那么祸不久矣。”
诸葛亮这是利用了孙权的一个心理，倘若他到这里口若悬河，滔滔不绝地劝导孙权不要屈服，那么必然会激起孙权的抵抗心理，于是诸葛亮就从正反面剖析，但同时又故意用耻辱的字眼来刺激孙权。
孙权果然被诸葛亮挑动了神经，但此时他不动声色，可是言下已经有些愠怒：“苟如君言，刘豫州何不遂事之乎？”
这话说完，诸葛亮才缓缓开口，接下来的话看似朴素，但字字珠玑，无不证明了诸葛亮令人叹为观止的语言造诣。《三国志诸葛亮传》记载：“亮曰：‘田横，齐之壮士耳，犹守义不辱，况刘豫州王室之冑，英才盖世，众士慕仰，若水之归海，若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！’”
田横，是齐国的壮士，尚且能坚守底线，宁死不屈。而我家主公是皇室宗亲，才华绝世，高名远播，此事只有奋力一搏，如果最终失败，那也是天意，可以主公的身份，如何能够屈居于他人之下呢？
短短几十个字，看似一个字没有提孙权，其实处处都指向孙权。诸葛亮看准了孙权血气方刚，不惯受窝囊气，于是先以田横谕指，自称刘备不甘为臣，实际上是以此话来激孙权，反指孙权没有骨气。
随后，诸葛亮又刻意点明刘备的尊贵身份。孙家素来有一个心结，因为孙家是近来才崛起的新兴家族，所以一直被人指为“小吏之后”。诸葛亮自表为皇室宗亲，已经令孙权大为不满。此时诸葛亮的言语处处都有自傲之情，一番话已经令孙权内心动摇。紧接着，诸葛亮又说：“若事之不济，此乃天也。”
这句话说到了孙权的心里，其实孙权在内心里是个疯狂的主战派，他无论如何也忍受不了臣服北方的屈辱。但是一来曹魏兵锋实在所向披靡，二来孙吴朝廷主和派势力太庞大，在两因素交相刺激之下，孙权只能把这份怒意深藏在心里。
而诸葛亮观察东吴局势，以及孙权言行，早就揣摩透了孙权内心所想，于是他对症下药，短短几句话，无不打中在孙权的内心。孙权听完这些话后，勃然大怒，大声呼号说，必然要与曹操殊死搏斗。诸葛亮见孙权如此激动，又趁势进一步分析敌我形势，说的头头是道。自此，在孙权心中和曹操决一死战的心情已经不可动摇，在诸葛亮的巧舌如簧之下，吴蜀联盟就此达成。
参考书籍：《三国志》、《三国演义》
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