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最近看了很多教培行业文章，印象深刻大都是破产、倒闭、跑路的教培新闻。不仅仅是一些小机构难以为继，韦博、爱乐乐享等老牌的全国连锁机构也赫然在列，一时间教培行业风声鹤唳，人人眉头紧锁！
其实，大家不必过于担心，因为这是行业在规范变革过程的必然结果！从2018年开始，监管政策的“亮剑”，一方面控制培训机构资金链断裂的风险，另一方面也促使了一些本来资金链就出现问题的机构快速倒闭。这正是行业走向规范的必然结果。存在问题和隐患的企业被清理出局，剩下来的机构将更值得信任。
不过，随着线下培训机构受到线上教育崛起的冲击，竞争加大，运营成本持续提升，“活着”的机构也不容易，时刻处于生死边缘，不同机构发展策略会导致不同的结果……
机构发展策略
根据奇玛星球观察，“活着”的教培机构分别有着快慢两种发展策略：
一、教培机构快发展策略：
快发展节奏的教培机构认为生源最重要！销售要以学生和家长报班动机进行为导向，典型的代表机构是做K12一对一课外辅导的机构，比如学大，也包括一些高端的英语培训机构，例如华尔街英语等等。教培机构进行大量市场宣传，比如在网络媒体上投放广告，请明星代言等等。传统一对一项目销售提成大约在5%-8%，而互联网一对一项目销售提成达到15%。这就决定了销售导向的机构往往是高价培训机构，但因为是根据学习提分的四大层面(意愿层面、认知层面、方法层面、行为层面)来布局，所以学生补习效果也相当明显。
此发展策略，好处是机构发展迅速，能够短时间内复制N多家校区，迅速做大。
二、教培机构慢发展策略：
慢发展节奏的教培机构认为产品最核心！好产品需要好运营、校区管理、服务来推动。有了好产品之后，认为教培机构才可以活下来，然后在建立营销体系对学校进行进一步的推动，这样一个教育机构护城河就基本完成。好产品、好运营、好营销就会形成教培机构核心竞争力！
此发展策略，好处是发展稳健，自身成为一个不可或缺存在，品牌美誉度高。
以上两种教培机构发展策略，源于现在教培机构校长，针对现有的教培市场和政策判断做出的应对方法！可以说，无论采取那个策略，都不会有什么问题。
但是，这些策略却存在着一个隐患，那就是盈利不能持续！需要解决盈利的重点才能游刃有余。接下来，我们就重点谈谈教培机构盈利的重点！
机构盈利重点
其实，关于利润率，有这么一条公式：成本利润率=利润/成本费用×100% ，得数越大，表明企业的运营成本越小，成本费用控制得越好，盈利能力也越强。因此，教培机构想要盈利，发展策略决定后，还要缩减成本开销，开拓市场扩大招生。一言以蔽之，盈利的原则是：开源节流。
不过，像降低人力成本、精兵简政、提高工作效率、规范流程、提高教师工作技能、建立激励机制、拓展周边市场、开拓新市场、以产品占领市场、增加投资收益、加大教学投入这种老生常谈的盈利重点，我们就不在赘述了，重点谈谈使用最新科技！
科技的进步，大大降低了劳动力成本，一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作，部分有条件的培训机构，也可以尝试借助科技来降低人力成本。如英语口语课程，可以通过人机对话辅助教学，一来提高学生的学习兴趣，二来节省教师的教学时间，让教师更专注于备课或者其他教学事务。
最后的话：
教培行业整顿后，“活着”机构的出路在哪里？也许这需要时间才能知道最终的出路。教培行业呈现出来的快慢两种发展策略，是目前最优的机构发展解决方案。现在，校长们需要结合自身机构情况来规划明年工作。同时，教培机构在发展时，一定要注意最新科技的使用，不但会让盈利变得更加简单，还可以让教培机构百尺竿头更进一步，带领机构完成整体“迭代升级”。
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