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本文根据刘谕亲身经历撰写，无一丁点儿虚构成分。另，最近特别忙，但坚持写高质量的原创内容永远是汽车来找茬的B格，所以拖更一周希望大家理解。
2016年，那个时候还没有汽车来找茬，也没有国服第一车黑，但是我已经是一个膨胀的二手车车贩子。
开门见山地说，那年的4月我被骗了，是因为去北京买车被骗的。现在想来骗子的套路也不算太高明，我被骗的金额也就折了两张不打折的机票，但是这个被骗的过程还是具有戏剧感的，如今我把它完整地讲出来，也是给大家做个警醒。
2016年4月初，店里场地上的二手车卖空了，我开始疯狂地寻找车源。当时之家推出了一个APP叫做二手车之家。
这个软件是真正意义上的没有中间商赚差价（至少当时是这样的），因为上面查到的信息可以直接电话打到车源发布者。在不断的滚动搜索下，我搜到一辆北京的二手车车源，上面的信息为：新款本田锋范，国5排放，1.5L手动进取版，新车未上牌，指导价7.98万元，现价裸车5.5万出不含购置税。
当时我就兴奋了！
但是兴奋归兴奋，我心里还是有点疑惑。首先这个车的价格绝对不贵，因为当时我们本地的4S店的同款车型优惠力度只有6千左右，那这辆车为什么没有在北京当地消化掉呢？
接着，我犯了一个最大的错误，这个错误就是我马上自己给了自己一个解释说“这说不定是运损车呢？”
所谓运损车，就是指车辆在从厂家到4S店销售的运输过程中发生擦碰导致车辆轻微受损（比如车门、机盖、翼子板等外观覆盖件刮伤），修复后无法按照原价销售，但是发动机、变速箱、底盘及车身结构安全性不受影响的车辆。
说的通俗点，运损车就相当于大家在购买数码产品中买到的“瑕疵处理品”。这样的车辆并非传统意义上的“交通事故车”，只要价格便宜，拿回来根本不用压在场地卖，直接转手给同行就能批发挣钱。
所以在别人还没开始骗我之前，我因为愚蠢的贪婪，自己给了自己一个上当的理由。在我主观上相信这是一辆运损车的情况下，电话被我拨通。接电话的骗子几乎没费什么口舌，就成功忽悠我来北京签合同。
这通电话的内容总共三个要点。第一，骗子说他们只收定金，尾款在4S店刷走。第二，来回路费全额报销。第三，在我询问目标车辆是否说运损车的时候，骗子非常老练地没有确定，也没有否定，而是含糊其辞说来了就知道，这样更加加剧了我相信这是运损车的观点。
我们分析一下这三个要点，真的是细思恐极。首先，尾款是给到4S店，跟常规购车流程无异，这样给予对4S店的信任会覆盖掉对骗子的信任。其次，来回路费全额报销，“去看看也不亏”就成了陷入贪婪的最佳动机。最后，当骗子感觉到你差不多已经主动上钩，要不紧不慢的欲拒还迎，才能把你吃得透透的，没点社会阅历必死无疑。
出于自身安全的考虑，我带了一个朋友去，朋友名叫小王，也是做二手车的。小王身高一米八，坚持健身，身材壮硕，我估计同时揍翻两个普通人应该问题不大。就这样，我和小王拿着不打折的机票（隔日机票贵，又恰逢清明节）飞到了北京。
到了目的地，一堆西装革履的销售人员步行出来迎接。那个给我打电话的销售（骗子，姑且称为销售）笑脸相迎，然后把我们带到店内详谈。他们店的地址位于北京丰管路的易车之道的店右边几个门面，店名叫什么我忘了，但是入口很小，进去左转就是上楼的楼梯。
接下来就是斗智斗勇的环节。
销售拿出一大叠合同，上面有各种他所说的“刚签过单的客户”，他做了很多细节动作，比方说一页一页翻阅这些合同，找到没有签的空白页面，展现出签单很火爆的样子。
我和小王掏出了身份证和银行卡准备签合同，这个时候我注意到门外有几个一米八的汉子走来走去，他们的外貌气质就和大家脑海中对黑社会的印象差不多。
当这位销售十分装B的写了一大堆文字然后把合同交到我手里的时候，我一看价格，居然达到了9万元。我立即询问：不是说好的5.5万刷给4S店裸车提走吗？最多补个一千多的交强险，怎么会到9万元呢？
销售回答：我们店和本田厂家是有合作的，从我们这儿销售的车辆享有厂家返点，因为4S店是唯一承销方，所以我们要过他们的常规账。现在你虽然付给4S店的是9万，但是实际你只用付5.5万元，剩余的3.5万元会在上牌后一周之内由厂家返还给我们，我们再返还你。
销售这番话让我马上来了精神。虽然这番话现在听来错漏百出，但由于当时我已经来到了北京，出于心理学上的“浸没成本效应”，我还是抱有一丝幻想。
紧接着我的第一个问题是：你如何保证我能顺利拿到这3.5万？
销售说：“我们和厂家是有合作的，而且你不是第一个坐在这里签单的人。你看，在你来前已经有这么多了签单了，就在刚才，我就签掉一辆。实际上这个3.5万在你从4S店提车当时就已经返还了，只是过账需要点时间，最快在你上牌后当天就能拿到。而且你的钱你是付给4S店，你还有什么不放心的？
听了这番话后，我觉得我需要冷静分析一下，于是我就收掉了银行卡和身份证，借机上了个厕所，然后打电话给我一位做二级经销商的朋友，询问是否有厂家单独返点这一说法。
我朋友第一句话就是：没听说过，你不会遇到了骗子吧？
坦率地说，全程和4S店交易而他们不参与，这一点确实击中了我的软肋，因为我对4S店的信任度还是挺高的。但是，厂家单独给二级经销商返点，这种事我从来没听说过，此处必须值得怀疑。
另外还有一点，假设这3.5万能够返还给我，但是拖上一年半载，我肯定没有时间和精力不断地到北京来要钱，毕竟现如今这个社会，欠钱的人才是大爷，借钱的人都是孙子。
但是我已经来到了北京，路途花费已经产生，就这么傻了吧唧的回去，我肯定亏本而且很没面子。于是，我就抱着最后一丝希望，想想这件事还能否有什么操作空间。
回到销售这里，我仔细再看了一遍合同，检查了合同上的细分项目。我惊讶的发现，如果合同成立，那么就相当于我花了7.98万元指导价从本田4S店提走了一辆锋范，然后另外的价格部分，不仅不包含异地上牌缴纳的车辆购置税，居然还有商业全险和一个几千块的装潢包。
假设按照合同执行，就相当于我用了一个接近“杀猪“的价格从4S店提走了一辆新锋范。
接着恐怖的来了，假设此时这家销售所在的中间公司消失蒸发，那么这次交易就成了我和4S店的单线操作，而4S店完全可以根据合同不承担任何责任，也完全不必履行中间公司对我的返还3.5万元的承诺（4S店可以完全不知情）。
换句话说，我实际上签了两份合同，一份是我和中间公司（骗子）签的，另一份是我跟4S店签的，而4S店只认后面这份我跟4S店的合同。
不知道大家听懂了没有，这就相当于：即使警察介入，4S店可以全身而退，骗子可以交出我和4S店的交易合同规避责任，最后大家都跑了，只剩下傻了吧唧买车的我。
在我识破了这个骗局的那一瞬间，说实话，我有点接受不了。我向来比较自负，认为自己很聪明不可能被骗，但今天因为贪心载了个跟头，我觉得我连自己的智商都得重新审视一下子了。这种挫败感让我急切地想寻找一个解决办法来掩饰自己的愚蠢。
办法也不是没有，开头讲了，这个故事很有戏剧感。
我告诉销售：这样，我还是5.5万元款额不变，这个款额我付给4S店。总价是9万，还有3.5万元你公司或者你个人出资帮我垫上，反正厂家也会立即返点给你们，既然返点没什么问题，那你们也没什么好担心的对吧？此外，这钱我也不会让你们白出，只要你们帮我垫上3.5万元，我额外再拿出两千给你们当做好处费，这个钱你个人挣也好，公司挣也好，我都不问。你只要保证我5.5万从4S店把车提走就行，你看怎么样？
销售一听我这话立即脸色就变了，然后出去打了个电话。回来之后笑嘻嘻地跟我说，这样操作不可以。
我就很疑惑地问他：你们返点没问题你们怕什么？我额外再多给你们两千不行吗？如果嫌少的话，我干脆补你三千怎么样？
销售支支吾吾说了一大堆，反正意思就是这3.5万不管是他个人出还是公司出，都不能出。而且按照规定，我给的好处费他们也不能收。
我心理彻底凉了。这趟北京之旅算是白跑了，希望幻灭之后接下来就是赶紧脱身。
于是我带上小王，告诉这帮骗子说我卡里钱不够，当时没有计划9万元这么多，需要出去借点钱。说着，我起身准备下楼。然后刚才在门外游荡的几个一米八“黑社会“马上围在门口，他们也没说不让我走，但意思就是警告我考虑清楚。
这个时候我让小王走在我前面，真要有什么意外小王放倒一个应该没问题，而我可以从小王的身后立即脱身报警。接着在这样紧张的氛围中，我和小王成功地走了出来。
有句话叫“输人不输阵”，所以整个过程我是仰头朝天的。因为如果在气势上怂了，搞不好他们还认为我这个四川小矮子好欺负。毕竟在我的观念里，小平爷爷一直是我做为一个四川人的形象标准。所以即使被骗，也不能让别人感觉“吃定你了”，否则后续只会更麻烦。
当然，故事的最后还有一点小小的波折。小王对跟我白跑一趟北京表示了谅解，他是个直爽性子，心比较宽，紧接着就安排日程去看升国旗和爬长城去了。
而我当时由于太年轻，对面子看得很重。于是我计划把给我打电话的这个骗子销售给绑了，就在他下班途中给他绑到宾馆里揍一顿。因为他承诺过报销来回路费，所以他要么给我报销，要么就让小王把他揍得不成人形，否则难解我心头之恨。
最后还是一位好朋友听说这件事后及时打电话过来宽慰和阻止了我，打消了我这个念头。我现在想来实在感谢，否则险些铸成大错。
我分析了一下骗子们的赢利点。不客气地说，要说4S店对他们的行为完全不知情我认为是不可能的。正因为有了骗子作为防火墙，即使事情败露火也烧不到4S店的头上，这个操作我是真的佩服。
我如果上了当，4S店指导价卖车不说，还顺带卖了全险（高返点）和杀猪装潢包，想想简直美滋滋。而骗子们也能从交易过程中成功拿到交易佣金，佣金包含（车款优惠力度分红、保险返点分红和装潢包分红）。
这个佣金数额不算小，就拿这台本田锋范举例，经过骗子们的一通骚操作，足足比我独自去4S店买车要多花掉一万多（不含购置税）。这一万多由骗子和4S店（或者4S店中的某一个）人分红，而骗子们的成本付出仅仅是在网上发布信息和接几个电话签合同。
其实总结下来，骗子的这个套路如文章开头所说，其实并不怎么高明。为什么会上当？
道理很简单，就是因为我动了贪念。
人啊，一贪心就会愚蠢，一愚蠢就会不断地为自己的愚蠢找借口。
所以我也奉劝各位，买车的时候不要过分迷信网上的价格信息，天上不会无缘无故的掉馅儿饼。就算掉了，这个馅儿饼也不会无缘无故地就砸到你头上。
前段时间15万的凯迪拉克闹得沸沸扬扬，我看着看着就回忆起了自己的受骗经历。所以今天这篇文章写下来，就是希望大家能够保持清醒。
我认为，买东西被骗总归是要被骗的，常言道买的没有卖的精。但你只要不贪，你就不会被骗得太惨。
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