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武汉汉正街，曾是全国闻名的小商品“天下第一街”，在市场经济大潮中，汉正街也曾经历过没落和阵痛。如今，汉正街正在破茧成蝶，浴火重生。不久前武汉汉正街举办了一场春夏时装发布会，T台上的服装款式，针对的是大众人群的日常穿着，它们的设计师，都来自汉正街。汉正街品牌服饰广场设计中心杨帆：颠覆传统意义上的“买全国卖全国”的概念，超脱出汉正街只是二级的一个批发市场，更多地去融入到现在的一个大都市、时尚产业这个范畴上面。汉正街，曾是改革开放的试验田和风向标。1979年底，汉正街率先为103家个体户办理工商营业执照，鼓励个体私营经济发展，拉开了我国城市商品流通体制改革的大幕，成为了中国从计划经济步入市场经济的典型代表。汉正街首批个体工商户郑举选：都在写申请，还要办执照，都写了，我不知道批不批，我硬着头皮写了申请，当时有103户，我是最后一户。盲人郑举选，在那个特殊的时期，还因为摆摊坐过牢，出狱后迎来的这个改变，让他始料不及。虽然眼睛看不见，但郑举选抓住了机遇，成为汉正街最早的万元户、百万元户。汉正街的个体经营户也迅速发展到3400户，成为当时全国最大的创业群体。郑举选：我什么都卖，鱼钩、鱼线、小孩子吹的气球、花边、女同志戴的头珠、发箍，都是小百货，从早上开始数钱，一直数到晚上。汉正街效应激活了当时的中国商品市场，“对外开放看深圳，对内搞活汉正街”的说法传遍全国。然而，随着一批批小商品市场兴起，汉正街的市场地位每况愈下。汉正街党工委书记胡亚非：进入2000年以后，汉正街走入了一段相当长的低谷时期，因为它是在一个中心城区里面发展小商品市场，而且由于业态实现的是“三现”，也就是“现金、现场、现货”的经营方式，导致了人居、商居混杂，交通拥堵，消防隐患极其突出。2011年前后，汉正街火灾不断，月月有小火，年年有大火，让汉正街在新闻报道里又“火”了一把。胡亚非：汉正街从2011年火灾以后，市委市政府痛下决心，在整个汉正街去实行综合整治，凡是达不到消防改造要求的，一律实行关闭和外迁模式。汉正街开始提档升级，转型发展。几年来，40多个消防隐患突出的市场被关闭，数千家加工厂、上万家商户转移搬迁。原来的摊点铺面，从临街搬进了一栋栋大楼里。 汉正街改头换面，焕然一新。但是，商家们很快发现，生意变得不好做了。商户吴前军：2012年就开始感觉市场的变化，比如说我们同样一个产品，我们进价100块钱，我们20%的毛利，120块钱批给客户，客户回去卖一个249，结果那时候开始有网店，拿个手机图片一拍网上就卖129，他同样拥有29%的毛利，把整个所有的流程、整个分工全部给打乱了。吴前军在汉正街经营女装批发，经历互联网的冲击后，他和许多商户也跟风做起了电商生意。但是，因为网上的客源不稳定，一年下来，吴前军赚的钱还不如原来多。吴前军：定位不是太清楚，就是我们想做到哪一步没有明确化，这是主要的原因。与此同时，汉正街管委会也开始引导商户找准定位，树立自己的品牌。胡亚非：我们引入了广东、江浙这一带的设计师，包括与韩国东大门市场的衔接，我们也引入100名设计师将来入驻到我们汉正街，使我们汉正街的服装，由简单的做仿品、做贴牌到现在有自己的品牌、有自己的知名商标，还有自己未来对时尚的把握。从2014年开始，汉正街引入设计师工作室，目前已经拥有100多家、近千名设计师。这栋品牌服饰广场大楼楼顶的设计中心，刚运营了一年，如今已经是观察时尚走势的风向标，也是商户经常来的地方。现在，吴前军买卖的女装，自主设计的款式越来越多。刚刚立夏，吴前军开始跟设计师对接秋冬款服饰的设计。吴前军：去外面找一些设计师，我觉得有没有符合我的东西，完了之后再从里面贴上我的牌。做男装生意的商户杨云，算是汉正街的创二代，父母以前在汉正街做服装批发。最开始的时候，自立门户的杨云也跟父母一样，买进卖出。商户杨云：第一年亏30多万，第二年亏30多万，到第三年的下半年的尾期，我把一百多万亏光了，我跟我老公两个人有车没钱加油。上百万元的“学费”，让杨云彻底抛弃了旧有的买卖模式。杨云：慢慢地就开始接触原创，发现原来大厂家都有自己的原创做根基。经过几年的积累，现在杨云已经有了两个原创品牌，还把生意做到了东南亚和俄罗斯。杨云：当年的汉正街和这时候的汉正街完全不一样了，现在还慢慢脱茧，因为在换血。 原创，如何让汉正街变得不一样？走访一圈，我们发现，在很多服装店里居然看不到服装。商户陈龙：确定了初步的合作意向，接下来我们去看货就可以了。记者：就是先洽谈再看货？陈龙：是的。服装，就装在这个有密码锁的展示间里。这里面摆放的都是商户们自己的原创设计款式。记者：我看你挂出来这么多衣服，有人万一就是不喜欢呢？看不上呢？陈龙：他不喜欢的话我们还有杀手锏，就是我们放在柜子里的秘密版。央视记者刘峰：展示间绝不是唯一的机密，每家店还一定还有自己的绝密所在，比如我身后这扇门，就藏着这家店的杀手锏和核心竞争力。这是样板制作间，商户根据客户的私人订制需求做出样品，然后再去批量生产。在汉正街，像这样的服装商户已经超过一万家。 眼下，汉正街正在进行新一轮的施工改造，这些高楼店铺将在一个多月后以新的面貌与顾客见面。胡亚非：我们要在全国的市场里面做出新的探索，变过去的水货一条街为以服装为龙头、结合上下产业链的新型时尚产业，打造一个具有国际影响力的未来的时尚之都。
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