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作者 | 陶然孙
来源 | 孙陶然、i黑马
投资人说 整理
孙陶然曾写过一本很知名的书《创业36条军规》，这本书似乎被创业者奉为创业必读教材。不管是“选择正确的创业方向”还是 “用文化带队伍”都是连续6次创业都成功的孙陶然实践出来的总结，读读他的故事，希望也能给你带来一些启发。
「正文」
01
一次成功的创业至少需要十年
绝大多数的创业者都是第一次创业，当然也有连续创业者，但是非常少，如今95%以上的创业者都是第一次创业。
对于第一次创业的人，最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏观的认知。
就好比去爬山，如果这座山你以前爬过，你登顶过，你再次去爬的时候就比较容易，因为你知道这个山大概多高、大概爬完需要多长时间，大概要分成几个阶段来爬……
对于创业而言也是一样，如果曾经创业过的人，再次创业的时候他有一个非常大的优势，就是他知道创业大概是怎么回事。
但是对于绝大多数第一次创业的人来讲，因为对创业没有整体概念。
经常会走很多弯路，很多创业者在创业之初会把创业想得过于简单，认为创业有什么难？
我是一个技术专家，我想到了一个好的想法，甚至把软件都写出来了，那我是不是再找几个人成立一个公司就可以创业了？
很多风险投资人也愿意把创业想的简单化，他们认为创业就应该是我今年投给你，明年你再融一轮、后年我们就去敲钟……
因为对创业生命周期的不理解，很多创业者在经历了三年、四年的创业还没有见到曙光就会觉得非常沮丧，觉得为什么我已经三年了、四年了，还在这里苦苦挣扎呢？
其实如果对企业的生命周期有了解的话，这些问题都不存在。
特点三：对估值非常地自信。
很多新兴的创业者认为，如果在第一轮不拿个1.5亿人民币的估值就不叫做融资，拿到这个钱半年以后我就能占领市场。这个也是有问题的。
估值是什么？
估值固然是投资人对你公司的认可，但是你要知道，你的投资人不是一个人在投资，可能是几个投资人联合投资。
为什么？
就是因为他还不太相信你。
如果他相信你一定会长成参天大树，他一定会大把下注。
但你现在还只是一个婴儿，婴儿要想成家立业、结婚生子，还有漫长的道路要走。
所以他对你不确定，需要找人一起投分担风险。
另外，他投你的钱只是他整个基金规模里面的1/70、1/100，他投的是小钱。
在找很多人分散之后，用一笔小钱买了你的未来，因此有把握给你比较高一些的估值。
但是你要清楚，别人是下注，是用1%的筹码跟你做的确认，而这个公司对你来讲是100%。
所以，不要对自己的估值有过高的期望，更不要被高估值所忽悠，尤其是市场还有比较傻的投资人的时候。
我们一定要认清楚自己企业的本质，不要过于看重公司的估值，我们要看的是有没有抓住市场的需求，有没有一步一步把公司发展起来，这个是很重要的。
当你一步一步把公司做起来，公司自然会回归到本来的价值。
创始人是公司的老大，是公司的船长，对这个公司而言，创始人的重要性在于，是我们在为公司指明航向，是创始人在为公司制定路径。
如果创始人没有抓住本质，就可能会制定错误的方向、设计错误的路径，那么这个公司的未来就非常令人担忧了。
反过来，如果我们能够抓住创业的本质，抓住行业的规律，我们就可以制订出正确的目标和路径。
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