提示：本文共有 1575 个字，阅读大概需要 4 分钟。
2020年的新冠肺炎疫情让整个实体经济蒙上了一层灰色，却加速了直播带货的大跃进式发展，特别火爆。一时间，除了网红达人，越来越素人主播纷涌加入直播带货行业，连诸多企业家、明星也亲自当起了主播进行带货。直播电商也从最初的带有娱乐性质的小打小闹，开现呈现出全民参与、趋势化、产业化的特质，成为经济发展的新风口。
直播电商的最大价值点
与传统电商相比，直播电商能更全面地展现产品，提升销售转化率。与线下销售相比，直播电商流量不受局部地域人流量的限制，在成交上有大的想象空间。
在线下，我们最常见的销售场景就是引导型消费，即客户进店后由导购员为客户讲解推销产品促成成交转化。直播带货则成功地将这个场景高效应用到了线上，实现了一对多讲解的效率提升，也突破了传统电商冰冷图文介绍的局限。
此外，借用罗永浩点评直播电商的一句话，“直播本质可以是大规模的团购，以前的团购即使用电商平台，也只能组织几百、几千人团购，但直播可以有效组织数百万人的团购。”突破了地域、空间的限制，直播电商的形式和价值都有了更多想象，如清库存、新品首发、直播渠道定制等。
直播背后“看不见”的运营团队
观看一场直播，粉丝往往只看到了镜头前的主播。主播固然很重要，但是，对于一场成功的直播，更多拼的是“看不见”的运营及后台供应链能力，这才是根本！无论是店铺直播还是红人直播带货，都需要团队的协作配合才能完成。
一个成熟的直播电商团队，除了主播，必不可少的还有商品运营、直播运营、场控。
在主播开播前，商品运营就需要根据主播画像及品牌当下销售节奏，提前整理出适合的商品，确认商品促销方式及价格库存等关键信息，做好商品的进场、上下架。
而针整场直播的运营，要通过对直播预热、直播节奏、营销活动的规划，从各维度数据预测及执行层面给出专业意见，在开播后负责把控直播进度、监控直播数据。
场控，则要帮助主播快速熟悉脚本和产品，提前了解甚至试用产品，在直播中配合主播更好地展示产品，并想方设法调动现场氛围。
此外，直播间还需要有负责灯光、网络等后勤角色，保障用户的观看体验。直播带货看似门槛不高，一人一手机即可开播，但想真正做好一场直播，背后的运营功夫可大有讲究。
跳出直播选品上的误区
对于直播带货，很多主播在选品都有误区，最常见的是主播喜欢什么类型的商品，就挑选什么样的商品。其实，从专业的市场选品角度来看，直播的选品必须从粉丝的需求出发，同时配合主播的试用经验及自身故事去讲解，这样才更有说服力和吸引力。
此外，在价格的筛选上，我们也跳出“越便宜越好”的思维误区。低价的产品，很难保证质量，极易出现大量售后导致口碑崩盘。所以，主播与其着重于“便宜”，还不如着重于“划算”，高单价折扣力度大也是一种适合直播的“划算”模式。
开播前如何预告引流？
夯实好直播带货的基础，如何预告引流是个很关键的问题。
不少达人博主，自身粉丝不少、平时互动也积极，但直播时流量依然有问题，这是为什么呢？这时就应该反思一下开播前的直播预热是否做到位，是否通过预热做到了让用户提前知道以及让用户记住。
对于直播的预热，要准备3种以上不同的内容展现形式、不同的讲解维度，利用设置不同的悬念，激起更多的粉丝好奇和不停提醒粉丝来观看。
直播预热节奏可这样操作：1、开播前3天、前1天分别进行全渠道预热；2、开播前半小时通过粉丝社群及导购朋友圈等渠道，进行宣传推广。
如何调动粉丝的购买欲望？
在直播间，粉丝的购买欲望往往取决于主播的口头表达和现场展示，包括良好的互动、产品故事卖点的呈现、直播观看体验等等。产品的痛点、利益点以及效果是主播在产品展现中最重要的描述点。
在产品展示中，主播应避免“好吃、好看、好穿”等空洞、没有想象画面的描述，而应该引导粉丝进行产品在不同场景应用的想象。主播应通过丰富多样的利益点描述，让产品功能呈现更立体，直播间进行真实评测展示给用户以信服力。
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“直播带货没你想的那么简单！少走弯路的几个关键核心”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
