马禹平
马禹平是浙江商人,带着资金到苏州扬州等地,选择紧俏的商品来往贩运。几年下来,虽然没赔本,但也没挣到什么钱。
同乡张某,生意做的很好,穿戴华丽,资产日益增加。马禹平暗想,我经商之道,不比张某差,为什么他能挣到钱?一定是有别的原因。于是登门拜访,恭敬的说:“范蠡(越国谋士,据说后来泛舟江湖,成了富翁)经商之道,你都揣摩通了,所以生财有道。我想和你合伙做买卖,顺便也学学做生意的方法,不知道可以吗?”
张某说:“我也没什么特别的技巧,不过是尽量贩运不容易损耗的物品。至于运到目的地后突然涨价,只是运气。我从来不和人合伙,实在不能答应你。”
马禹平说:“您的运气正旺,我想借你点光,沾点运气。不合作也可以,你贩卖什么,我也跟在后面贩卖什么,可以吗?”张某答应。
于是约好了日期,一起去了佛山。到市场后,没看到有合适的商品,偶尔有也价格太高。张某说:“空着船回去,白白搭上路费,我看洋锡家家都用,又没有损耗,运回去些挣点微末的利润,贴补下路费。回去后再去其他地方看看。”(洋锡:进口锡块,可以做盆做灯,装饰家具等)
二人就各自购进一千五百块洋锡,分船装好,一起开船,一起休息。到了梅岭十八滩时,马禹平的船坏了,滚滚江水涌入船舱。两条船上的人一起抢救,除了洋锡落入水中,其他没什么损失。张某说:“幸亏是锡块,落入水里也无妨,你雇人打捞,我在这等你。”
马禹平说:“我命就这样了,你不要再为我耽误归期,而且不知道哪天能打捞完,你先回去吧。”张某不忍心先走,马禹平一再坚持,他只好先开船离去。
马禹平在岸边搭了一个棚子,然后雇人打捞洋锡,捞出一块五个铜钱的酬金。附近会水的人都很踊跃的进水打捞。三天后,捞起一千五百块。但人们还在不断捞出锡块来,马禹平也不说够了的事,尽管接纳。十天后,水底的洋锡捞没了,差不多能有五千块。
运到扬州卖掉,赚了很多钱。张某回到家乡,已经告诉马家货物落水的事。马家人非常担心,过了几天,却看到马禹平春风满面的回来,对家人说了事情的经过,告诉她们不要声张。又去告诉张某自己已经回来,从此不再和张某一起上货。
后来,马禹平再次到了十八滩,慢慢打听,原来十年前有个客商在这碎船遇难,无人生还。本地人捞取了行李分掉,不知道船上装的什么货物。再到那遇难客商上货地点打听,得知十年前遇难的船上装了不少洋锡。
从此后,马禹平做什么生意都很顺利,竟然比张某富有十倍。
作者说:张某的船不坏,而马禹平的船坏了,可知富贵也有定数,痴心妄想的人可以醒醒了。
(我们只是看个故事,这种定命论是不是对暂且不说,对大把买彩票的人还是有些意义的吧!)
【原文】马禹平,浙东贾人也,挟资周行苏扬汉口佛山间,择货之可以居奇者,运售往还。数年来,虽无所失,得亦无几。见同邑张贾,常载明月而归,田园日辟,并无趱眉之状,衣履时华。自思经商之才,无逊于彼;而持盈之道,远胜于余,是盖别有妙道存焉。乃踵其门而请曰:“子于周计然授范蠡七策之中,深练而熟揣之,故亿则屡中。贱意欲与合本共作,以学江湖经济,未知可许否?”
张曰:“吾无他技也。不过想是物之无亏折者,则贩运之;至于货到居奇,获利数倍,乃会逢其适,亦人之时来福凑耳。吾雅不与人合作,难应尊命。”
马曰:“是君之运,正行其时矣。吾欲借邻壁之光,以照陋室。合作不可,附骥而行,若何?”张曰:“可。”
遂约日同诣佛山。左顾右商,物少出色,价亦过昂。张曰:“卷装空回,则损来往行费。惟有洋锡一项,乃万家之物,途中不怕风雨,亦可稍获蝇头,使行费有著,重往他镇筹运为善。”
于是各置洋锡千五百块,买舟分装,挽则同挽,开则同开。谁知度梅岭而过十八滩,马舟击破,水从舱滚,藉张之舟人力拯其命,抢获行装,洋锡沉溺水中。张曰:“他物失水,多半无成,锡无惧也。倩人没水捞之,即得矣。吾候子同行。”
马曰:“吾今付之于命而已。子为我耽延,心抱不安。且未知何日可以蒇事,请先行。”张曰:“所贵乎朋友者,急难相济也。我安忍先行乎?”
马登岸赁地鸠工,编篷结厂,停足暂栖,固请张行。张始开。马与滩上人约曰:“能取水中锡者,一条酬金五钱。”
众皆跃水沉取而献。三日,所沉之锡,已如其数,而滩上人犹纷纷入水而取,马仍纳之,不言所以。十日乃尽。检其数,多逾四倍。装舟运至苏扬,售之,盈资五六万。张先归里,告其家,举室惊惶。越日,马亦归,忻颜对家,细陈苦中之甘,勿令声扬。遂诣张告慰,从此不与张同行矣。
后马复至十八滩,探识十年前,有客过此,击破巨舟,客与舟人,无一生者。乡人没水,获其行装货箧,分而化之。至广谈及,前客在十八滩,碎舟伤命,所装洋锡不少,乡人不知,故尽捞尽献也。自后马无往不利,富竟十倍于张矣。不沉张舟,独沉马舟,可知富贵利达之事,有数存焉。彼痴心妄想者,阅此一节,可醒愚昧焉。
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