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一、哪些地方需要讲故事
在过去的营销方式中,目的是让用户知道你有多好,但在今天,内容营销占据主流,不仅要让用户知道你有多好,更重要的是如何让用户爱上你。
特别是在现在这个年代,所有人都要懂得用互联网去讲你的故事!
产品要讲故事、销售要讲故事、文案要讲故事、品牌要讲故事……
它是吸引用户最有效方式之一,有时甚至没有之一。
在做网络营销的时候一定要懂产品是死的,而故事是有生命的。
当产品被故事包装之后,它就能以巧妙的形式吸引眼球实现快速传播,并承载着故事走进用户,并引起共鸣和认同;
从而消解用户对于产品的排斥感,让产品有更大几率留存于用户记忆中,或者实现购买转化。
有一个好故事在网络上火是很容易的!
好的故事总是天然带有兴趣和情绪的钩子,不管是看的人还是听到的人都容易被钩到。
关键是,我们每一个人都爱听故事。
不用讨论说人是从什么时候开始喜欢听故事的,我们从来都一直爱讲故事和听故事。
为什么最近流浪大师沈大师在网络上火了,这就是一个非常好的故事传播!
故事天然受到人类心智的关注,它们能把信息包裹在故事中病毒式的传播;
而且一旦观众在那一瞬间将自己的感觉与主角联系起来,怀疑就会消失不见。
二、如何讲
如何才能写好一个故事呢?
直接给大家说一个简单粗暴,能快速上手的讲故事方法,让大家写起文案来嗖嗖嗖~
首先是角色,然后就是目标、阻碍、努力、结果、转折、结局这几个过程。
继续上面讲故事的方法给大家分享一个案例:
小马(角色)梦想做出改变世界的产品(目标),但是受到了很多质疑,甚至别人说他是疯子(阻碍),他放弃一切投入产品研究,认真工作(努力),当产品做出来时欣喜若狂,但当时没有取得预想的效果(结果)。
小马同志没有放弃,一次偶然的事件让他再次坚定信念,埋身事业十几年,最后新产品一鸣惊人(转折),他也真正成为了改变世界的人(结局)。
这就是一个完整的故事,猜猜我说的谁?
其实上面的故事案例,我们生活中会经常看到,只是一个套路,大家不妨回想一下就知道了!
再比如:
我从小脸上爱长痘,大学毕业后满脸是痘,男朋友都找不到。
我下定决心一定要祛痘,但是用了很多祛痘药都不行,我没有放弃,还是坚持到处打听好的药,但是一次次的失败让我几乎放弃了。
一次偶然的机会,朋友给我推荐了一款某某祛痘霜,我抱着试一试的心态用了一下,没想到几周之后就有效果了,坚持用了半年,脸上皮肤和婴儿一样了,最终我还收获了一个高富帅的男朋友,太高兴了。
怎么样?是不是似曾相识?
大家也可以把很多看到的广告试试这样讲出来。
三、设计故事营销
关于故事营销设计的学习,我们首先需要明确故事的完整路线是什么?
基本上,一个完整的故事路径如下,但故事路径不一定要包括所有步骤:
目标→阻碍→努力→结果→转折→结局。
还可以是:
目标→阻碍→转折→结局;
目标→阻碍→努力→转折→结局;
目标→努力→转折→结局;
目标→阻碍→结果→转折→结局。
这些都可以,只是一定要注意:
你的故事首先要有明确的角色和目标,然后一定要有转折。
怎么样?是不是很清晰了?
四、故事营销的核心
好了,接着我来分享一下互联网故事营销的核心部分。
要想写好故事,最核心的就是角色。
一个故事一定是有角色的,一定要确定好角色定位,哪怕是一片叶子,它也是角色。
一切的故事推进和细节铺垫都应该是着围绕角色去构建,去达成故事想要表达的概念。
如果我们能基于这个核心,打造好与核心相关联的每个环节,也就是背后的故事,除了可以达到很好的宣传效果,同时可以更加深入的挖掘其最大化的价值。
讲故事的本质是制造愉悦气氛,让用户去尝试性购买。
事实上,故事中的归属感才是产生持续购买的关键,用长线思维来讲故事,会更加具有稳定性。
用讲故事的方法宣传产品、塑造品牌,用户就会更乐于接受,在他们听你讲故事的同时,已经在心智中认可了你的产品。
从另外一个角度来说,品牌的本质是哲学,通过讲故事这样的形式不断植入企业的价值观引起情感共鸣,你的品牌就变成了一种哲学。
此外,讲故事还可以给用户营造一个非常好的画面感,是用户产生感知体验的前提。
寥寥几句讲好一个小故事,塑造一个好场景,比毫无生趣的讲一堆道理更容易让用户接受。
你觉得呢?
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