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最近直播行业很火，很多主播月入数万甚至百万，大家都知道，主播的收入一部分来源于基础工资，一部分主要来源于粉丝送的礼物。
我们在看直播的时候，经常能发现有的观众，动辄就送上好几万甚至几十万上百万的礼物。 有的人可能不理解，为什么他们要送那么多钱给主播，难道他们傻了吗？
其实可以用一个经典的拍卖博弈案例来解释主播的收入问题：我是出题者，现在我手上有张支票，支票上写着1万元。1元起拍，但是，只有第一名能拿走支票，而且第一名和第二名的报价的钱都要给我。
请问：最终我能拿到多少钱？
如果拍卖的人多，最终我这张一万元支票可以换到好几万甚至10几万。为什么呢？
当拍卖价格低于1万元的时候，如果第一名出100，那我出101的话，就可以赚到9899，所以大家都会加价。最终这个价格很快就会突破。1000，5000，8000，9000....
即使第一名花了9999元买去这个支票，都是赚钱的。
可是第二名9998的人必然会血本无归。那么第二名最好的方式就是出10000元。不赚不赔。
这个时候新的第二名9999又变成血本无归了。所以新的第二名最好的方式是出10001元，亏1元。
这个时候更新的第二名的10000又血本无归了。那么第二名最好的方式就是继续加钱。
倘若在一个特定的拍卖环境中，这个支票会换到几万，几十万，乃至几百万都有可能。
这就是经济学里面的负和博弈。
负和博弈就是指 双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数。它既包括一种两败俱伤的情况，这种情况下结果双方都有不同程度的损失；他也包括另一种“胜者”取得的利益小于“败者”承受的损失的博弈。
说到这，可能还是有人不太理解负和博弈，我给大家举一个简单的例子，甲乙两个经济学家走在路上，突然看到路边有一坨狗屎。甲对乙说：“你要把他吃了，我给你5000万。”乙想了想，虽然很臭，但是5000万也不是小数目啊，乙犹豫了一会，还是把屎吃了。
二人继续往前走，心里都有些不平衡，甲想，5000万不是小钱啊，我就是开个玩笑，没想到他还真吃了，现在可好，白白花了5000万，什么都没得到。乙心里也不是很平衡，他想，虽然5000万不是小数目，但是吃狗屎的滋味太难受了，说不定传出去还会被人笑话。
就在这时，两人又看见一坨狗屎，乙便提议说，你要是把他也吃了，我也给你5000万，甲本来就心疼自己的钱，再说乙都吃了，自己为什么不能吃呢？于是他也吃了。按理说，两个人又回到了心理和金钱上的平衡，但是两个人都觉得不对，谁也没得到什么，平白无故吃了一坨狗屎。他们把这件事告诉了他们的导师，导师听完后大吃一惊说道：“你们知道自己做了什么吗？一转眼你们就创造了一个亿的GDP啊！”
现在大家对负和博弈应该有所了解了，而主播的打赏制度，恰恰就是把这种负和博弈玩到了极致，就像开头所说的，很多人都不理解为什么有人会花几百万去打赏。其实这都是从小的打赏竞争开始的。
1万元，本来是入场者满足自己虚荣心的定价，花个1万元买点满足感，而在网路直播平台上，参与的低价更少，1元，是你打赏的起拍额度。只需要1元，就可以在屏幕上看到你的名字，听到主播的感谢。何乐而不为呢？
而在网络直播平台上，只有打赏前几名的，才会被主播记住，互动，有些女主播更是会发嗲，飞吻，甚至会可能加你的联系方式。为什么网络主播收入千万，因为整个直播平台就是一个被精心打造的虚荣心大赛的拍卖环境。在万千观众、看客中，捧起一个女角，让她在万人中央就对你一个人抛媚眼，是何等的光芒万丈啊！
感觉自己像不像一个古代的王侯公子，在梨园一掷千金就为买美人一笑。
你本来打算超过1万元就收手，但是当你发现人家10001拍到你前面的时候，你想的并不是我已经投了一万元，而是我再多投2元就能又回到顶峰了。
而网络主播不仅仅要拿走第一第二的钱，别忘了，她可是出题人。她还要拿走所有人的报价和分成。而在互联网环境中，会比我前面举的那个拍卖的例子收入高几十倍，快几十倍。
再加上互联网几即时性，你一打钱，她就反馈，你打的越多，她跟你互动的越频繁。旁边还有一堆的看客在起哄。在这种情况下，能保持冷静太难了。而这个负和博弈会让人无休止的竞争。甚至会有一些跟主播串通好的人故意的去打赏她，让你多花钱。这种情况下，主播年入千万，太正常不过了。
最后，我想告诉大家，看直播可以，打赏也可以，但请量力而行，保持冷静。娱乐即可，不要上头。毕竟，你打赏出去的，都是血汗钱。
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