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马云为何每次开会都将18罗汉,每次都讲高考没考上,最后去了杭州师范?新东方老板俞敏洪为何每次都谈自己高考考了三次才考上北大,成绩不好,没有女生看得上,最后还被北大开除等等,这些都是故事,都是为了公司商业模式服务的!
故事,从小我们就喜欢,从白雪公主到狼来了,到西游记孙悟空大闹天空,都是一个个完美的故事,听得我们如痴如醉!可以说,是故事伴随着我们成长,是故事让我们学会了很多做人做事的道理!
可口可乐一直在讲一个永恒的故事,那就是它的神秘配方,四个研发人员永久不能见面,不能相互沟通,以此保持配方的神秘性,席卷全球终久不衰!可见故事的重要性,这也是可口可乐商业模式中的一个重要组成部分。
那么,完美的故事都遵从什么样的结构呢?让人看后永不忘记,历历在目!
我们先来看看西游记,每一集基本上都是一个套路,孙悟空协助师傅唐僧去西天取经,这是目标,走着走着,突然出现了一个大妖怪,要把师傅吃了以此长生不老,这是阻碍西天取经的巨大的障碍!于是,孙悟空使用了十八般武器,七十二变魔法与妖怪打斗,这是自己去努力解决问题,可是,孙悟空再怎么努力,也斗不过妖怪,于是猪八戒、沙僧等也被活捉了。这个时候,急坏了孙悟空,又是翻跟头,又是抓腮的,怎么办?突然,峰回路转,想起了如来佛,请他帮忙。如来佛使用一个小小的魔法,就将妖怪降住,原来,这只妖怪就是如来身边的一个坐骑之类的!最后师傅他们都得救了,师徒四人继续西天取经。
这就是一个完整的讲故事的套路,可以用于写作,可以用于演讲,可以用于策划商业模式。
任何一个人,只要问自己“七个问题”,就可以在三分钟内,立刻说出一个“有开头、有结尾、有冲突、有转折”的完整故事。
这7个步骤如下:
步骤一:主人公的“目标”是什么?
步骤二:有了目标之后,他遇到了什么“阻碍”?
步骤三:他如何“努力”去克服阻碍。
步骤四:努力之后,“结果”如何呢?(一般情况下,是不好的结果)
步骤五:如果结果不理想,那么代表努力无效,那么超越努力的“意外”可以改变这一切吗?
步骤六:意外发生,那么故事情节如何“转弯”?
步骤七:最后的“结局”是什么?
把上面的七个问题简化之后,就可以把一个完美的“故事公式”:
1 、目标;2、阻碍;3、努力;4、结果;5、意外;6、转弯;7、结局。
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作者简介:天涯,现创业公司合伙人兼CFO, 历经大型物流企业,500强实体制造企业,移动互联网上市公司(主营K12教育、手游开发、集成软件开发等),跨境电商领导企业担任合伙人、CFO、对企业战略、项目运作、顶层商业模式结合财务战略设计有较强的架构能力,目前创业的项目最高估值5亿,融资B轮
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