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导读：一个好的销售团队需要的是“蚂蚁”，而不是“螃蟹”！
文/职场烧饼
一个好的销售团队首先就要有一个共同目标，齐心协力的去完成目标。在这里先讲一个小故事：天鹅、泥鳅还有鱼共同拉一辆车，车的重量不重，但是它们拼命的拉啊拉，车子却纹丝不动，因为天鹅往天上飞，泥鳅往泥土里面钻，鱼往水里面游，它们目标一致，但是方向不同，车子就拉不动了。
蚂蚁的故事：
在酷热的夏天，一个山坡的的草丛突然起火了，无数的蚂蚁被熊熊的烈火逼的慢慢后退，火势越来越强，慢慢的蚂蚁被包围住了，渐渐的蚂蚁走投无路了。就在这时，蚂蚁们迅速的聚拢起来了，紧紧的抱成了团形成了一个黑色的蚂蚁球。蚁球迅速的冲过了火海，只有外面一层蚂蚁死亡了。
可想而知，外层的蚂蚁死亡了，但是大多数的蚂蚁活了下来。蚂蚁的团结让它们的损失降到了最低，本来应该全部被烧死的，但是牺牲了少数，成全了大数。那么作为一个销售团队，也需要像蚂蚁一样紧紧的抱成团，团结起来没有什么完不成的目标。
螃蟹的故事：
成活在海边的朋友常常会看到一个这样的现象：几只螃蟹从海里面游到岸边，那么总有这么一两只螃蟹想上岸看看，但是无论它怎么努力的往上面爬，但是却怎么也爬不上岸。所以人们看到的一些爬上岸的螃蟹一定是单独行动上岸的。
并不是说螃蟹上岸的路线错误，也不是它们动作笨拙，而是它们的同伴不让它们上岸。只要有一只螃蟹想爬上岸，那么其他的螃蟹就是拉住想上岸的螃蟹，然后将它重新拖下水里面。所以螃蟹只有单独行动的时候才能够上岸。
每一个公司都会成立一个销售团队，那么销售团队里面都需要对团队的目标有清晰的理解，每个成员的职责都会有明确的目标导向，在一个大的目标中细分到每个人的小目标。然后每个成员之前需要有高度的信任。这些是团队合作的标准。
但是一个团队的建设，需要的是遇到困难会主动抱成团的“蚂蚁”。必要的时候做出个人牺牲，牺牲个人的得失来得到团队的最大利益。并且为了共同的目标，听从领导者的号令向着同一个方向努力。
不需要的是喜欢拖后腿的“螃蟹”。在一个销售团队中，最怕的就是彼此“拆台”，互相不配合工作。当然了，这种现象也和领导者有关系，作为领导者如果遇到这种情况，应该及时干预，不过最好的是在建设团队的时候就选择好。
所以说，一个好的团队需要的是“蚂蚁”，而不是“螃蟹”。打造好团队文化，建设好一个权利对等的氛围对一个销售团队很有帮助。
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