提示：本文共有 7238 个字，阅读大概需要 15 分钟。
亲爱的朋友们，大家好，我是金刚文案创始人邓裕羲!
今天给大家分享的是《11个世界上最强大的文案策略》，这些策略是如此的强大，只要你用心学习，用心领悟，一定会让你的广告产生不可思议的奇迹...
其实，你所有的写的广告是在为读者们创造机会，使他们得以从平时枯燥的生活中抽离出一会儿，可以变得高兴、甚至是感到震惊，用一句比喻的话来说，即“在他们的屁股上掐一下”!
首先，我想给你讲一个“烦躁不安的人”的故事。他是我多年前在上海见到的一个店主。他经营着一个打印店，就在我公司旁边，我常去那里打印一一些小文件。
每次我去店里的时候，经常见他站在路边，气呼呼的，就差口吐白沫了。他烦躁不安，都要疯了。
一天，我终于忍不住问他为何烦躁。他顿了顿，皱着眉头，很久之后指着公路上来来往往的车辆说:
“每分钟都有100多辆车经过这里，”他低声说。“日复一日，年复一年没有一个人停下来到我店里打印东西!”
据我了解，载者一车资料到处找打印店的人还真不多。我坦率地问他为什么不做广告?
他显得很生气，“谁说没做过!根本没用!简直就是浪费钱!”他的目光又回到了来往的车辆身上，生气，但无能为力。
广告没用，我很喜欢这句话。事实上，我听到许多生意人都这么说。他们的意思是，花钱请人做了一些没有价值的广告...。也不知道这广告究竟会不会有效果...。然后就作罢了。
然后又回到了最初靠口头宣传，以及来往的客流量进行经营的阶段，其实并不是广告没用，而是具体的哪个广告可能不起效果。
人们不会说:“呀，亲爱的，这家饭店在报纸上做了一个大大的广告，我们去那里吃饭更好吧。”
你要明白：他们需要被告知，被诱惑，然后才会购买你的产品或服务。
但要承认自己需要广告，并坐下来制作一个真正有效的广告，我知道，这对你来说不是件容易的事...。
因此，我绞尽脑汁想，搜刮我的“点子文档库”，终于整理出了11个世界级的直接营销文案成功样本...。
另外，在后面的课程中，还设计了87个广告文案“填空模板”，任何直接营销广告及邮件、销售信等，都可以套用该模板...。。保证包含所有的基本事项...。。
好的，让我们正式切入正题吧!
1、“明星+故事+解决方案”
在即将揭露这个营销秘诀之前，我必须声明:你一定要保证你的产品品质，不能欺骗客户，这是业内人士不愿公开的秘密，也是我们一直以来惯用的手法，而且可以带来更高的利润。
所以，你要正当的去使用，大部分电视购物都采用这个策略。当然，在广告文案，销售信中同样适用。
首先，让一个人站在舞台中间，编个悲伤的故事来反映你的潜在客户也面临的困难，然后提出一个解决方案。
你广告中的“明星”可以是名人...也可以是有过该痛苦经历的普通人，然后他们后来变得更富有，或更健康，或更幸福。
你也可以是这个明星，你是这个广告中的主角，你的“解决方案”就是你的产品。
以下是我创建的几个说明该秘诀的简单例子，你可以加以改变，以符合自己的需要:
某位破产的电脑商人
偶然发现了一个迅速赚钱的方法，
一个月的时间就利用网络赚了10万元
...从家里的餐桌上!
明星：那个电脑商人，经过默默地投放广告，创造了自己的传奇。
故事：他的电脑公司是如何被新兴的市场变化击垮的，他走在街上，身无分文，你一定能够理解破产后那种绝望的心情，不是吗?你当然可以。
解决方案：他心有不甘，便在网上寻找希望。
可能一次偶然的情况下，他发现几种可以让他的网站在搜索引擎中排名前5位的方法，而且该方法容易操作...这就意味着可以瞬间吸引大批顾客......
你猜怎样?他把这些方法写在了书中，你将学习到，怎样在一个下午的时间就能创建简单的网站(即使你是个电脑盲) ......
另外，你将了解到哪种网站能让产品卖得最好，因此...如果你曾经想靠自己，在家里就能轻松赚大钱的话...本书将使你梦想成真。
下面是另一个例子:
一个当地水管工
发明了一种连许多医生都偏爱的关节炎自然疗法。
明星：某中年水管工，姓名XX,需要养一大家子人。
故事：像其他许多患者一样，他也饱受关节炎病痛折磨，差点就丢掉了工作。
解决方案：经临床证明的神奇草药疗法，通过邮购你也可以拥有它。
还有个例子:
一位沮丧的北京家庭主妇“惊人”的减肥秘方!
明星：一个并没受过很高等教育的女人，没有做过医学研究....
仅凭着强烈的欲望，最终减肥成功。
故事：她是如何不停地寻找，尝试不同的减肥药，屡遭失败的(许
多女士都有类似的经验) ...以及她最终是如何发现减肥的秘密，从而以最快的速度减掉了身上所有多余的脂肪。
解决方案：你现在也有机会尝试同样的“瘦身”秘方了。
一个明星，一个故事，一个解决方案，这个模式虽然不是什么新发明，
但依然有效。希望你能够得到启发，按照这个模式撰写自己的广“告文案，去增加你的销量。
2、“我不说大话，我会拿出实际行动”
如果你的产品或服务顾客感觉到...有些夸张或夸大的地方...那你就需要使用这个神奇、有效的策略了!
当我提出这个策略时，大多数没有经验的客户都有些犹豫。但是，没有一个人说没有得到回报。
这是因为，这样做你虽然有赔钱的危险，但是却赢得了潜在客户对你的产品的信任。
屏住呼吸，仔细瞧吧!
下面是一个标题示例:
这位营销大师疯了吗?
“如果使用这些秘诀，下个月不能让你的利润翻2倍的话...我将双倍退款!”
我明白，你就是无法接受双倍退款这个建议，对吧?
但事实是，根本没有这样一群人贪婪到流着口水故意下订单，然后大费周折地骗取双倍退款。即使有，但也只有个别的几个。
即使把所有的方法都用上去减少退款一通过直接营销销售任何产品的退款率最多也只在7% -8%之间，这是事实。
但这个方法不是用来减少你的退款率的。它是用来增加你的利润的!即增加销售量。
没有满意保证，可能不会有几个人愿意买你的东西，保证不满意可全额退款，你就可以说服很多人买你的东西。顾客觉得被“骗”的危险就会大大降低。
但是保证不满意可以双倍退款...你就会赢得那些可能永远都不会考虑购买你的产品的人。
你做的已经不只是仅仅“承担所有的风险”。你是以诱人的，大把的现金作保证，这是一个强大的吸引力。
你觉得这种方法对你的生意有效果吗?
3、“市场测试”
这个策略可以让你有机会创造一种限量发行产品的紧迫性。你只是用你所能提供的最好的产品去“投石问路”...顾客也会从中受益。
下面是这个策略的运用：
我们正在布拉斯加州奥马哈进行市场测试，为期31天
“在这段时间中，你可以以一个产品的价格购买到5个相同产品。你只要帮我们完成这个测试，你就可以拥有另外四个产品，把它们当做是我们送给你的礼物，即使你后来决定退货，你依然可以拥有它们。”
4、“我需要你的帮助”
“我需要你的帮助”是一个非常棒的策略，在你写广告文案时，你要试着去利用这个方法，结果会让你很惊讶!
下面的这个例子中，我将向你说明最近我是如何运用这个策略的。
假设你叫王杰，我写了下面开头的一封信:
来自:邓裕羲
标题:王杰，我急需你的帮助!
亲爱的王杰:
如果你能帮我个小忙...我将告诉你一个在网上赚取惊人利润的新方法...请注意，我说的这个“小忙”，就是让王杰读一则新的广告。在我向全国范围内推广之前，想听听像王杰这样的人的看法。
随后的广告讲述的是一个关于迅速赚大钱的惊人故事。
事实上，这个故事就是一开始我让王杰读的“我需要你的帮助”信件里后面的广告内容。
为了感谢王杰的帮忙，作为回报，他可以以很低的折扣价买到我即将推广的这款产品。
为了增加真实性，我在广告页上的价格用红笔圈起来，并在空白处写上:你不用花这么多钱，因为你是在帮我，因此你可以以半价得到该产品。
我实际的目的，就是借用“我需要你的帮助”来把产品销售给王杰，这种策略比直接发送销售信效果要好很多，你可以去测试下。
5、“吸引物”
“吸引物”是随信附寄的小物品，这是我的美国导师过去经常使用这种方法，这说明在传统的线下邮寄效果更好。
我遇到过一个房地产客户，他在直邮信件中附上了一小包沙....说这些沙子来自他们销售的公寓旁的沙滩上，然后讲了一个关于行走在该沙滩的浪漫故事。
几乎任何你能想到的东西都可以代替标题随信附寄。
在信中，你可以说:为什么我随信附寄了一个玩具犬?
因为我想告诉你一个新的安全系统，它就像一个疯狂的警犬。
《读者文摘》经常会寄出一封信，并在其上面粘上一分钱，他们之所以这样做是因为这样做有效果。
看到自己刚打开的信中粘着一分钱， 人们首先会愣住。但是人们只会因为一分钱愣住吗? 为什么不用一元钱!
一分钱引起的注意力是不是太小了?天才的做法是，无论什么产品，你都可以把它和一元钱的钞票联系起来。
例如:
我为何在这封信上粘了一张崭新的一元钞票?因为我想告诉你一件非常重要的事情...
或者:
我在这封信上粘了一张新的一元钱，是因为我想告诉你如何在购买下一套新房时节省更多钱...
我随信附寄过1角的硬币或者彩票(需要一定的现金成本，但是你得想像他们可能价值几百万)...或者小国家的硬币或者纸币。(这些币种大部分人很少能看到，所以很有吸引力，你到当地的钱币市场或者是网上可以买到，用1元钱就可以买到很多大面值的。)
在以后的课程中，我已列出了数个有关该方法的模板。
另外，在你发电子邮件的时候，也可以在信件中附加上不同物品的精美小图，也能收到很好的效果。你可以测试下。
6、“合理”甩卖
如果你的商品打折销售，那么通过向客户解释你为什么这样做，你的销量将会大幅提高。事实上，你可以编个极感人的故事来说明为什么举办这个营销活动。
以下是例子:
我们刚刚因税单的问题，被罚了一大笔钱。
我昨晚解雇了我的会计，她曾向我发誓不会有任何问题。
现在，我们处在水深火热中，唯一的解决办法就是让我们最好的客户----您-----“洗劫我们的货仓”以跳楼价得到任何你想要的商品。
或者:
我就是世间上最大的笨蛋。
我刚接到了1200盒新包装的X产品...
可恨的是包装上的标签印错了!
这些货物我无法向外销售...
出了这样的问题我甚至不能埋怨任何人，除了我自己。
我的选择是，要么把所有产品送到后面的垃圾站...
要么就是以半价卖给像你一样的老客户!产品本身质量没有任何
问题仅是标签的问题。
如果你能接受这一点，你将买到有生以来最便宜的这个产品...
7、“信息”广告
在黄页广告中，这个策略效果相当好，当然，你也可以把它用到搜索引擎点击付费广告上。
记住人们不会真正在乎你的需求，他们在乎的是他们自己的需求，本来就应该是这样。
但是你可以在自己的广告中利用人性的这种特点，在大黄页中查询一下，看看你的广告属于哪一类。
你不用告诉我一我不用看就知道， 大黄页里所充斥的广告，其内容能被所有人都利用到的很少。
现在，请你站在顾客的角度想想。
你正在看黄页，因为你遇到了问题，你的水槽堵住了，你想租辆车，你想找个地方用餐。
你会给谁打电话呢?其中一个是:双水管公司，“我们将修好你的水管。”电话xXx地址xXX。
或者是这样:
大家注意了!不要给任何水管工打电话，除非你读完以下内容:
接下来是你的保证，以及，“是的一打电话给某某，他已经在这个小区工作30年了，而且有保障，和其他大多数水管工不同，即使在晚上，周末，他都会很乐意为您服务。”
如果饭店的广告写成这样:
你想享用意大利大餐吗? Xx饭店是一个家族企业，十二年来赢得了“最佳用餐体验”的称号。饭菜量大，服务员态度好，环境优雅...还有免费甜点!即使没有预定...
大多数时候，我们也会为您找到位置用餐，如果您用餐前提到这则广告，您第二次用餐将免费!我们为您送上的是最正宗的意大利美食，也就是说我们拥有多种意大利家常面食，美味沙司以及辣香肠。以及本区最好的精品美酒...
注明不会多收费，以及会跟踪服务等的一些信息。
你觉得怎么样?
对不起，我对此着迷了。但那正是你想要的让读者“着迷”的广告。
如果我要为一个我认识的同样热爱意大利美食的人描述一家餐馆来说，这已经足够了。我没有只说“你应该到那里用餐。”我告诉她为什么她应该在那里用餐。
寻找东西的人就希望得到一些信息，进入你的潜在客户的思想中，并满足他的欲望。
8、“合作推荐”
这是一个借用别人的声誉的合作策略，也可以说是借用双方的客户资源。
比如说你销售的是木工工艺方面的教程，另一个商人销售的是木工工具，你们彼此并非竞争对手，但是你们的潜在客户是相同的。
你们就可以合作。给对方的客户寄广告销售你的教....并在信的开头说“我认识此人，他的教程很好，试试吧。”
他，实质上，是向他的客户“推荐”了你的产品。然后，你们可以分享利润。
你不用花费昂贵的广告费给那些你原本不认识的人，就从他那里得到了现成的新客户资源。
你的教程很好...他的客户觉得可以相信你，因为你得到了他的肯定...你一半的销售工作就已经完成了。
此外，你还不断有自己的新客户。(为了使交易尽可能公平，你也希望给你的新客户做推荐。商人一般比较警惕，这可以理解，因为他们担心自己的客户被别的虚报低价优惠的商家抢走。因此，记得要定下绝对公平的协议。)
9、“直白广告”
通常，当你的产品真的是物美价廉...你知道广告受众很想购买...你所做就是向其描述你的产品，没有噱头，没有理由。没有冗长的故事:
亲爱的粉丝们：
如果你允许，我想给你邮寄一本我最近写的《社群营销108招》的预印本。
你猜怎么着?如果你立刻给我们打电话...我将于下个月免费给你邮寄一本预印本!
没有任何附加条件，你也没有义务在任何时候购买任何产品不过我肯定你看到它之后一定会很想拥有它。
对，这简直就是和粉丝之间的一次伟大的交易...一定会被抢疯了!
10、“免费”的力量
以上的预印本包含了销售中最有效的词汇:
“免费!”
在你的产品中你总能找到一些可以免费的东西。 创建一篇小小的特别报告，是关于如何将你的产品功效发挥到极致的秘诀。制作张CD那你的顾客喜欢听的对某人的采访。
在你的交易中增加一个一小时的免费电话咨询服务。
“免费”是一个强大的概念，但是，不要过度使用，将你的产品免费送出去一比如说，通过提供免费样品...会降低产品的价值。人们就会觉得不值得花钱购买该产品。
因此，使用“免费”法的时候必须使它与你的产品相结合。其中最巧妙的方法之一就是...
道德贿赂!
给你的产品写一篇最具杀伤力的专题报告。如果你的产品是关于如何清洗地毯的，那写一篇报告，说明它可以清除一千种不同污渍，只用普迪的厨房清洁剂即可，丝毫不费力。
如果你销售的是关于怎样弹吉他的视频，写一篇关于怎样才能得到当地夜总会演出机会的长报告。报告包含如此多的信息，以至于该报告其实...
比你的产品拥有更多的情感价值!
然后将报告发给顾客，免费的作为一种“贿赂”，只是给产品进行投石问路。
你试用我的产品，我会把这篇热门的报告送给你，让你保存。它会让你大吃一惊的。
而这会加深顾客对你的信任，与任何一个会赠送别人如此有价值的信息的人做交易都一定是值得的。
使用免费赠品也是收集线索最有效的方式。
如果你采用两步法即，你用广告来收集对你的产品感兴趣的人的名单;然后提供给他们提供极高认知价值的东西-免费，他们所要做的仅是打电话，或写信给你。
第二步就是履行你的承诺。其中包括你的产品销售。
提示：
在收集线案时，有时候你需要稍微评估下你的潜在客户。 提供免费的电话热线来领取免费报告或样品意味着你会遇到许多“骗子”一那些喜欢免费产品，但从来不肯花钱买任何东西的人，从而不了了之，简单的解决方法:使用长途电话。
正常的通话一般花几毛钱，这就排除了那些吝啬鬼。
为了进一一步评估你的潜在客户，向他们收取邮寄及手续费用。即使要2元也会淘汰那些想要你的信息，但是不是很“热衷于”花钱购买它的人。
现在，是今天最后一个概念了。我称之为...
11、“先惹...再道歉”策略!
我必须承认，我是在偶然中发现这个策略的，你知道的，我帮助客户的其中一种方法就是采用“领子上的口红”的建议。
在我的眼中，一个好的销售员回家后应该能为自己领子上的口红找到辩护理由...这也同样适用于，当你在顾客那里搞砸，需要处理的时候...
我几乎一直使用信件的方式处理纠纷。
不管怎样，我只要以个性化的标题说服该顾客回信就行了(假设你是鲍勃·史密斯):
鲍勃·史密斯及其家人被当地黑帮毒打了一顿!
该产品是一个自卫教程，由训练特警的一个教练执教，他认为通过学习这个危险的肉搏战术来保护自己的家庭是每个男人的职责。
这个广告提倡顾客想像自己是在当地报纸上看到这个标题的。作为一种将冷酷事实带回家”的方式，这很可能发生在你身上，除非你采取一一些预防措施。
我们由此学会了两件事。这个个性化的标题使很多人为之一振， 然后将广告继续读完，然后订购产品，但是也使得许多人气呼呼地拿起电话...
对我的客户喊着让他去见鬼!
由此看出，很多人甚至不愿想像这么糟糕的事情发生在自己身上。
唉，这个营销活动不得不立即停止了。
然而，随着下订单的人数不断增加，显然可以看出更多的人被这个标题所激发而采取行动而非仅仅是生气。
这是一个进退两难的境地，许多下订单的人，许多钱时也有许多人再也不想购买你的产品。
我立刻知道该怎么做了，我们给那些没有购买该产品的人写了封信，所有那些打电话冲我们吼叫的人，以及其他所有人，假设有些人想与我们联系，只是觉得麻烦，还有些人已经气得不能打电话了。
在这封信我们低声下气地向顾客致以最深的歉意。
在寄出上封信时，我们应该就已经知道它的后果了。冒犯这么多人，我们表示歉意，如果你再也不想收到我们的信，我们也理解。
然而，如果可以弥补...我们愿意做任何事来弥补对您的伤害。
事实上，在这个带有冒犯性质的广告的背后就是我们给您的产品...。您可以以不到其他人的一半的低价拥有该产品。
等等!
你猜怎样?通过那封“致歉信”我的客户拉回的顾客比原来的那封促销信吸引来的顾客还多。
整个营销活动就是一个惊人的成功促销。但是他们再也不会这样做了。这实在是一个惊心动魄的体验。
经验：先行动再致歉的效果一般都比事前请求原谅好。
我今天的分享到此结束。谢谢大家，我们下周见!
11个世界上最强大的文案策略
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“金刚文案揭秘11个世界上最强大的文案策略”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
