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“双十一”是商家的一场狂欢，各家自媒体也是火热一片。在电商平台上卖皮鞋的武有些郁闷，就在“双十一”之前的几天，他的朋友通过自媒体的一篇文案卖出了4000多箱花牛苹果，而他找人操刀的带货文案却战绩平平。
近年，随着自媒体、直播等传播形式的发展，内容带货越来越受到商家的重视。写出高流量、高转化率的带货文案成为产品推广的刚需。
带货文案怎么写？
都市报记者出身、有着十余年新媒体传播经验的柳绪纲认为，优秀的带货文案必然出自“有准备的头脑”。要写出优秀的、乃至爆款的带货文案，写作者需要具备：
1. 对传播渠道的了解
2. 对产品知识的储备
3. 对受众心理的把握
4. 对语言魅力的驾驭
而具体到带货文案的下笔写作，则更要做到：
1. 取一个抓人眼球的标题
2. 写一个具有吸引力的开头
3. 讲一个吸引人的故事
柳绪纲认为，长期以来，纸媒对策划、文案、传播等公关方面人才的培养功不可没。许多公司基于对效益的追求，实训培养初级传播人才的意愿一直偏低，所以由纸媒培养出的公关人才格外受欢迎。然而，随着互联网的发展，都市报近年来的运营状况持续萎缩，每到年底“关张”的消息更是不断，新闻从业人员也在快速减少。这一渠道的“断供”，势必促使文案创作者要通过自己的学习和训练提升技能。正是基于这一原因，他总结自己多年来的写作和传播实践，撰写了《引爆带货文案》一书。
根据柳绪纲的观点，优秀的文案创作者应该具备媒体人在事件价值判断上的敏锐、公关人在客户把握上的精准和电商人在爆品打造上的痴迷。《引爆带货文案》以八堂课的形式由浅入深，从认识更容易传播的文案、找到受众的痛点、如何积累有价值的素材、让文案人格化、让文案标题吸引人的招式、写作框架、提升内容感染力的诀窍、传播的注意事项等，并结合具体的产品推广传播案例，有观点、有心得、有理论、有实践，引领文案创作者一步一步提升文案写作技能和水平。
就带货文案的写作，我们看看《引爆带货文案》怎么说。
■ 易于传播的带货文案通常具备什么特点
列夫·托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》的开篇写道：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”这句话也可以套用在带货文案的写作上，那就是“成功的文案都是相似的，失败的文案各有各的失败。”
《引爆带货文案》认为，对带货文案成功与否的判断可以从三个维度进行考量：高内容质量，高传播量，高转化率。而做到高传播量，即易于传播，则一定要注意
·讲的正是大家眼下的谈资
·有一个抓人的标题
·有生活，有故事
·话题与受众强相关
·能有一句让你印象深刻的话
·版式和风格让人感到舒服
·能够让受众参与进来
■ 文案创作者的最大价值不在于写文案
一名优秀文案创作者的最大价值一定不是体现在写文案上，而在于他的策划能力，在于他有着层出不穷、四两拨千斤的“金点子”并且能够直接切中目标受众的“痛点”！
怎样才能总有着层出不穷、四两拨千斤的“金点子”，并且能够直接切中目标受众的“痛点”呢？
《引爆带货文案》认为，文案创作者需要懂产品，需要懂用户心理，甚至需要有点“小市侩”的思维。在寻找受众痛点的方法上，可以从以下几点入手
·自己体会的痛点才是真痛点
·递进分析，找到痛点真实所在
·细化用户的需求
·找到恰当的对标产品
·发掘用户反馈的深层次信息
·对比体验，研究竞品的“差评”
·发现与“跨界痛点”的结合点
■ 优秀的带货文案是应该有性格的
每一个有特色的自媒体都会聚集一大波粉丝。这些粉丝多数是出于对其产品或品牌——直白点说，是出于对其文案所传递的观点或者生活方式的认同。
而且已经越来越多的自媒体平台在使用类似的内容推送方法。在这种技术环境下，我们写作文案时，惯常使用的关键词、语言风格，都会被标签化到我们的文案上，继而被自媒体平台推送到它判断的喜好人群，再由我们文案自身的话题和功力完成“吸粉”。
《引爆带货文案》总结了带货文案常见的18种性格特征，并介绍了给带货文案确定人设和强化文案性格的方法。
■ 怎样让带货文案标题更抓心
信息越多，受众的耐心也就越少。大家浏览互联网，能够分配到每条标题的时间可能只有一两秒钟甚至更短。偏偏这一两秒钟决定着你的文案的命运，标题被点击，或者被忽视。
如果用户没有选择点击打开，你针对文案内容所做的一切努力都等同于零。
取什么样的标题更能够抓人眼球？
《引爆带货文案》归纳总结了最常用的12个取标题招式和9个吸引流量技巧，并逐一阐述。
■ 讲一个吸引人的故事的框架与方法
什么样的表述方式能一下吸引住读者或听众的注意力？那就是故事。每一位营销专家必定是一位讲故事的高手。
《引爆带货文案》有一个章节重点介绍了应该如何去讲产品故事，如何在文案中搭建故事的框架等。
■ 提升文案内容感染力的诀窍
在销售圈里有一种说法：“初级销售卖特点，中级销售卖优点，高级销售卖受益点。”
意思是说，水平比较低的销售人员推销时，目光会盯在产品特点上，一二三四去讲；水平稍高一点的，会考虑消费者的感受，针对性去讲，和其他产品相比，自己产品的优点；而水平更高的销售人员，则会感染消费者，令对方感受到自己使用这个产品可以获得什么好处。
《引爆带货文案》在这个问题上，教给文案创作者应该如何有效的煽情与制造“冲突”，如何让消费者能够对带货文案所讲的故事“深信不疑”。
一口气读下来，《引爆带货文案》的确是一本干货满满的带货文案写作教程。（洪涛）
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