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大家好，这里是桑干河老板会，专注互联网营销实操，无价值不输出，无干货不分享。今天聊的话题是两瓶水的故事。
小时候我有一个暴富梦想，让全国人民每人给我一块钱，我就有了十几亿。有谁真正做到了呢？卖水的。一瓶水一块两块，从校办工厂起家，一零一二一三当了三年首付。后来者农夫山泉也做到了，而且两位之间颇有一番渊源。
1984年30岁的钟睒睒租住在浙江文联的一栋宿舍楼里，疯狂的读书准备报考报社记者。钟睒睒家楼下住着一个小瘦子，比钟睒睒小十岁，之前两次高考小瘦子的分数都一塌糊涂。父母就劝他死了这条心吧，给他找了一份蹬三轮送杂志的工作，因为上下楼梯能遇见，小瘦子看见钟睒睒30岁了，还在读书学习，无形当中受了刺激。这个老哥年纪这么大，还在读书，厉害。小瘦子决定努力复习，参加第三次高考。不久喜讯传来，钟睒睒考试成功，得到了一份记者的工作。
但噩耗传来，小瘦子的第三次高考依然离分数线还差五分，气愤的小瘦子跑到西湖边，一边嘴里嘟囔着英语，一边疯狂地打太极拳就发泄。幸运之神还是眷顾了他，因为他报考的杭州师范，当年英语专业人没招满，小瘦子因为英语口语流利被破格录取。他就是杭州马。钟睒睒在报社做了五年记者采访了几百个浙江大小企业家，有了点儿人脉，也有了点儿眼界。90年代下海潮泛起，钟睒睒辞职创业去了海南，盼望着海阔凭鱼跃。在海南办报纸的亏光了积蓄，不得已去种蘑菇，卖窗帘儿再去万泉河养虾，每一笔生意都小赚一点儿再到下一笔生意亏个精光。
兜兜转转之中呢，他认识了仕途正旺的宗老，宗老最初靠冰棒汽水糊口。后来成功推出了一款儿童营养液，喝了我吃饭就是香。迅速实现过亿的销售额，钟睒睒迅速拿下了口服液在海南的代理权，因为海南是经济特区，因此进货价更便宜，机灵的钟睒睒把海南的货运到广东去售卖。从中赚取差价，这样的操作在业内俗称窜货。宗老发觉之后，火冒三丈，将钟睒睒从经销商名单中拉黑。
眼见营养液利润可观，商业天才钟睒睒开始观察生活，他发现说海南人爱喝一种由龟和鳖熬制而成的汤，喝汤多麻烦，不如做成可以服用的丸，可以养生的龟鳖丸就这样诞生了。钟睒睒的第一桶金终于金光闪闪，年轻的朋友啊，可能不记得这个丸，我说个你可能知道的。青嘴女神高圆圆。想知道亲嘴的味道吗？以及妈妈牛肉棒等等都是钟睒睒的手笔。
江湖的回响很快就来了，1995年宗老推出瓶装饮用水，请当红小生王力宏代言。爱你等于爱自己。1996年钟睒睒回到杭州，在千岛湖办了水土。当时市场上普遍流行的是纯净水，纷纷宣传自己的水有多么的熟悉，你27层净化我恨不得36层过滤。更恨不得是36天罡地煞亲自净化。营销高手钟睒睒，没有去拼纯净反其道而行之，告诉大家天然的才是更好地，于是有了我们不生产水。我们只是大自然的搬运工。这句话，妙极了。
那阵子报纸上登出有人用纯净水种植水仙不开花的试验，百姓哗然一片。原来水过滤的太干净反而不好嘛，矿物质的各种微量元素我都没了，喝了等于没喝。商业上有个经典的定位理论定位三招 1.在大领域成为第一。2.在小领域成为唯一。3.找到对手可能存在的缺陷，重新定义对手力图上位。钟睒睒先3后2奔1而去。
宗老没有想到，昔日的下属竟然成为今日的劲敌。而农夫山泉不光痛殴，更是等于扇了纯净水全行业一个巴掌，宗老随后召集69家纯净水企业共聚杭州意图合纵连横，宗老白天在某饭店某大厅召开新闻发布会杠农妇。钟睒睒在同一天晚上包下同一个会场！几年水仗之后没有确切的高下之分，但是老大老二干仗啊，排名靠后的基本都被打的一蹶不振。水阵地稳定之后，果园 水溶c嗷嗷尖叫，茶几因此接触。每一个都定位非常精准，每一个都卖得不错，几年前逛高档超市竟然看到了钟睒睒还推出了一款很贵的婴儿椅饮用水。
我耐心地向妻子解释看这是一种营销思路，妻子点头称是。几年之后我生了孩子，妻子还是买了这种特别贵的婴儿专用水，而我没有资格喝，他还反问我。自来水龙头流出来的烧成白开水它不香吗？你跟孩子抢这个。白酒尊老饮料爱幼意思就是说酒是老的好，但饮料确实是新品更受欢迎。宗老当然不弱，我出产的饮料，也多达300多种 。但是13年之后总销量连续下滑，从这个角度来说多没有打得过准新没有压过稳水是一个充分竞争的行业或者说将来任何的行业在成熟之后都会成为这样充分竞争的行业
在这样的行业里比的并不是生产，而是对人心的精准洞察，想必20年前事业不顺的钟睒睒也常常发感慨冯，唐易老李广难封，而当年顺风顺水的宗老一套拳法可以纵行十年，却在新的时代，有些落了下风。十年前，宗老办公室的抽屉里还放着一个便携式的DVD，他想看电影，还要派人去买光盘。二十年前已经是移动互联网的时代了。江山代有人才出，宗老的女儿阿莉，前阵子把代言20年王力宏换掉了，原因是他年纪大了。在访谈当中被问及更喜欢什么水，阿莉竟然回答农夫山泉。
桑干河老板会，让天下没有难创的业。
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