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大家好, 这里是社群实战课堂,
疯狂裂变营销方程式分为四步:
1.寻找粉丝,靶向定位。
2.释放一个无法抗拒的诱饵.
3.为这个无法抗拒的诱饵,设置一个门槛和条件.
4.发布一个指令性的动作,帮助我们裂变,
今天我们讲的是公众号的疯狂裂变
大家见过公众号疯狂裂变吧?自己有没用过公众号疯狂裂变呢?先讲一个案例,大家一看就懂了。
举例1：赠书活动:
易中天先生在免费赠书,《易中天中华史>仅送五百册. 我特别喜欢, 就扫码关注了, 然后就弹出一个信息,告诉我怎么样免费得到这套书.
他首先给我生成了一个我的专属海报,海报上还有易中天先生的公众号二维码. 他告诉我,只要通过我的海报有50个人点击关注他的公众号,就自动获得一套书的资格。
然后我就特别想要,就把我的专属海报,转发群,转发朋友园.
每一期送出去500喜,送出去一喜就吸了50个粉丝,一期25000粉丝,他搞了16期,一共吸引了115万粉丝,这就是微信公众号疯狂裂变.
我举这个例子是说明一些大咖.大师,都在用公众号疯狂裂变，当然这里面你可能需要用到某个公众号裂变的基础エ具。
吸粉引流的核心, 就是诱饵的设计:高价值,低成本,强关联。
别人为什么会主动关注你,主动添加你呢?就是因为你有他们想要的东西.你看易中天老师设计的诱饵,是一套他写的中华史,那很多喜欢易中天老师的人都会想要。
我再发一些图片,你看看这些设计的诺闻,
一、引流诱饵特点
这些引流诱饵,有三个特点:
1.高价值感,就是让人觉得很好的感觉
高价值跟高价值感是两个概念。高价值是指它本身价值很高;高价值感,是它让你觉得价值很高.
我们要的是高价值感,而不是高价値,用通俗的话来讲,它真正好不好并下重便,重要的是粉丝觉得他好,目的就达到了.
2.引流诱饵第二个特点是,低成本
因为你要免费的送出去，所以成本下能太高。如果成本太高的话,你给别人的任务就会很繁重, 别人就下愿意参与了。
你比如说易中天老师的书,300元一套，他要求你邀请50个人,关注他的公众号才可以得到.
但人家是大咖,是大师,要求再多,别人还是喜欢他的.我们是草根,要求得多了,别人不会参与.所以尽量选挥低成本的诱饵。
3.第三个特点是,强关联
强关联就是,你送出去的产品,必须跟你的主营产品有关联.
比如说:你是卖减肥产品的,选择的诱饵是一套玄幻小说,吸过来的粉丝跟你的产品没有任何关联,这就是在做无用功.
文本中的海报,送的星毛巾,因为他门主营业务是做家纺的,跟居家有关,就有了关联性.
公众号裂变的效果，和你的文案息息相关。
二、如何写好文案
文字具有神奇的魅力,别人愿不愿意参与进来,愿不愿意转发,全靠你的文案水平。
你的文案, 包括海报上的文案,也包括朋友圈配图的文案,必须能够激发别人的冲动和情绪.
好的文案由以下几个部分组成:
o1你要激发目标受众的好奇心
比如说:你创造一个概念,别人从来没听说过; 再比如,你讲一个故事,非常的生动.
02 要把你的诱饵 的价值感塑造出来
怎么塑造呢?用文字描述一下,工艺,教字.文化.价格,背景等,
03 要调动一下粉丝的欲望
怎么让他眼馋,就怎么展示:食物,就展示食物的特写;书籍,就展示书籍的目录,
o4 你要让粉丝相信这是真的
光说别人不会相信，怎么办?那就举证吧,什么是举证呢？就是拿来证据让别人相信
比如说你搞一次里诶版活动，已经有很多粉丝得到你的诱饵了，那你就展示截图扎实图片。
她相信了之后呢？那就是文案的第五点，发布指令。
05 发布指令
比如说，现在转发海报和文案到朋友圈，邀请10名好友关注，就可以得到这份礼品，这个指令非常清晰具体。
你不发布指令，别人是不会产生冲动的
三、海报制作要点
文案讲完我们再说说海报
海报有四个要点:
1.一定要把免费两个字突出出来.
2.一定要对诱饵进行价值塑造;
3.这个海报上你公众号的二维码,干万别扫下出来,
4.二维码下面一定放个指令,比如扫码关注,免费领取,
还有一个最重要的版块:裂变源,裂变源就是会与转发的人数
我们想组织一次裂弯活动,必须有一定的裂边源,三企人三个人转发裂变,跟300个人同时转发搞裂变,那是完全下一样的效果。
你最起码搞50 个转发团队吧, 一人给他们发个红包.就稿定了,时间上久一点, 数量上多一点, 转发频次高一点,裂空效果就出来了。
四、公众号裂变流程
最后总结一下公众号裂变的流程:
首先设置好裂变源, 然后你为每一个裂变源生成一张海报, 让他同时转发朋友圈和微信群.
有人看到后一定想要,于是他就扫码,扫码之后你的公众号会自动给他一段话, 让他转发海报,比如完成10个关注任务.然后呢,他就会转发朋友圈,群或者个人.
这时候, b,c,d....用户关注, 完成任务. 提示a完成任务, 获得资格, 最后引导到个人号.
往个人号引流非常容易, 他完成任务之后, 你告诉他添加客服才能领取, 然后把客 服微信号推送给他就好了。
end；公众号裂变实操，我们手把手教你做！【时间管理学院】
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