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一个故事告诉你：做生意，作为商业竞争中的挑战者，不可墨守成规，拥有这种能力，才能让你在竞争中立于不败，这种能力就是创新！
来看这个故事：
从百事可乐问世以来，美国的两位饮料界巨人可口可乐与百事可乐，彼此缠斗了近百年。在前几十年，百事一直处于挨打的地位。到了20世纪50年代，可口可乐仍以二比一的优势领先百事，然而到了20世纪80年代，双方的差距逐渐变小，彼此之间的厮杀也变得越来越激烈。
在这短兵相接的市场争夺战里，美国百事可乐的总裁罗杰·恩瑞总是拿“两个和尚过河”的故事来警勉自己。
有两个和尚从一座庙到另一座庙，他们走了一段路之后，遇到了一条河，由于一场暴雨，河上的桥被冲走了，他们只能涉水而过。
这时，一位漂亮的妇人正好走到河边。她说有急事必须过河，请求两个和尚帮忙。第一个和尚立刻背起妇人，把她安全送到了对岸。第二个和尚接着也顺利渡河。两个和尚默不作声地走了好几里路。
第二个和尚突然对第一个和尚说：“我们和尚是绝对不能近女色的，刚才你为何犯戒背那妇人过河呢？”第一个和尚淡淡地回答：“我在几里路之前就把她放下来了，可是我看你到现在还背着她呢！”
关于这个故事，不同的人有不同的解读，恩瑞在他所写的《百事称王》一书中，从创新的角度予以解读，他告诫自己，要学习第一个和尚勇于做事的行为，而不要像第二个和尚那样墨守成规。
因为百事可乐与可口可乐在配方、色泽、口感之间都非常相似，绝大多数普通消费者很难喝出二者的区别，前者因为竞争手法不够高明，缺乏创新，才一直处于明显的下风。
在经历了与可口可乐无数次交锋之后，百事可乐终于突破成规，从新明确了自己的定位，开始以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场，饮料市场份额的战略格局也就此悄悄地发生了变化。
百事可乐的定位很具有创新性。因为百事可乐与可口可乐非常相似，所以百事很难在质量上再做文章，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，单从年轻人入手。为此，百事可乐以500万美元聘请了流行乐坛的巨星迈克尔·杰克逊做广告。此举在当时被誉为最大手笔的广告运作，杰克逊也的确不辱使命，当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻的消费者无不为之震撼。百事可乐的广告语也颇具特色，它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语，因为百事可乐认为，年轻人对所有事物都有所追求。
作为商业竞争中的挑战者，百事可乐没有采取模仿和跟随可口可乐的策略，而是勇于创新，通过打破成规树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。
美国亿万富翁保罗·盖帝说过：“墨守成规乃致富的绊脚石。真正成功的人，本质上都流着叛逆的血。”做生意，要想在竞争中立于不败，尤其是作为商业竞争中的挑战者，要想立于不败，墨守成规就是最大的障碍，而创新能力则是最强大的利器，百事可乐的成功，充分证明了这一点，其中的道理，值得每一个生意人用心揣摩和学习。（百家号独家内容）
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