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目前，国内的美容院数目数不胜数，竞争十分激烈，甚至有很多美容院为了能够在市场上占据一席之地，贱卖自己的服务，恶意降低产品价格，导致整个美容行业声誉大不如前，市场十分混乱，促使低端客户群体"爆发式"的出现；那么在这种严峻形势下，当高端美容院遭遇到低端客户群该如何快速拓客呢？下面为大家列举了4点具体做法，希望能够帮助到大家。
一.做市场分析
高端美容院“经营定位与目标两费群体严重偏高的现状，如果“改旗易帜走低端市场，可能暂时可以拉动市场带来销售，但是要想长期盈利就更加困难。
如果刚刚开店就给顾客灌输“低”的概念，等到将来竞争加剧了，还能有退路拿起价格“刀“吗？
但继续高举高档关容院“大旗”，又该如何去运作呢?就目前而言，运作模式显然是很失败的，那么，如果在低端市场与高档美容院之间切入市场作为突破口并建立起联系，这样既能维续保持高端美容院的经营定位，又能以低冂]快速切入市场，因此在这种思路引导下，“拼客”进入视野。
二.拼客美容概念的提出
所谓拼客，就是指是几个人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活动，大家AA制消费，目的是分摊成本、共享优惠。
基于“拼客"具有“"低支出、高享受"的特点，所以完全可以将“拼客"概念引进到美容院的营销过程当中。这样就可以让并不富足的大学女生和缺乏美容意识的城中村妇来享受，“拼客美容"不失为一个最佳捷径。
三.促销未动，概念先行
就目前的状况而言，促销的优惠政策并不是首要问题。而首要需要解决的问题应该是传播“拼客美容"概念，传播到位不到位才是关键所在，对此，需要遵循：一个核心，两套方案。
一个核心是：拼客美容，平民的价格，贵族的享受！这是主要的诉求点。
首先继续诉求美容院的高档性，与原来的经营定位保持一致性。
其次是诉求这种贵族的高档享受不用付出很高的价格，作为一般的消费者同样可以享受！
最后的诉求是一般消费者之所以能够享受高档的美容，不是因为降价了，或者大甩卖，而是通过一种流行时尚“拼客"的方式来实现的，带给人们一种时尚感！
两套方案是：针对缺乏美容意识的、搬迁过来的城中村妇是一套方案而针对大学城高校女生又是一套方案，两套方案同时执行。在宣传方式上，针对城中村妇的宣传主要通过在长安区的邮政专递绿页上做广告，从而借助邮递员送报送信的便捷使高档美容院的“拼客美容"准确的传给毎一个家庭，确保了广告宣传的有效性；
针对大学城高校女生主要是通过DM宣传单页的投放，招聘几名大学女生作为新员工，由她们负责对大学城每一所大学的每一个女生宿舍投放宣传页。
四.快三步的促销节奏
第一步：“狂风雨式的概念传播：主要以传播“拼客美容“的概念为主，做密集的广告宣传，（例如：DM单页投放6000份分，广告连续投放三次，再加上做一些户外的直传活动，使得“拼客美容的概念”深入人心。
第二步：挡不住的拼客诱感，重点推出“拼客美容的具体项目，目的就是要达到让目标群体产生购买行动，（建议：选择特别有档次、高价位的美容项目，然后采取故字表格对比第略，即是将这些美容项目的一般价位和服务内容与本次推行的“拼客美容以表格、数字化的形式展示给目标群体，强烈的反差对比，让他们深深体会到“拼客关容”的价值所在，从而经不住“拼“的诱惑，产生购买欲望。）
第三步：成功搭载春节快车！一年一的春节费是无法阻挡的趋势，如果促销活动能够借住上这个强势，无疑会起到事半功倍的效果。
具体的方法就为大家讲到这里了，以后还会更新更多干货内容，希望大家多多关注！
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