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说到销售真的是无处不在，但懂得销售技巧的人却真的不多，今天小编给大家分享“六步黄金成交法”，在分享技巧之前，先给大家分享一个生活小故事，认真看看或许会有所感悟！
生活故事：
一位大婶每天都去菜市场买菜，一天她去到水果摊前买水果，摊贩见到大婶热情的招呼，问大婶想买什么水果，店里水果品种比较丰富，大婶问摊贩有没有李子卖？摊贩忙着介绍说“有的，咱们家的李子，大而红，脆又甜，非常好吃”，大婶看了看，笑着说“好的，我再看看”，就这样走了。
大婶继续在水果市场转悠，遇到下一个摊贩时，小摊贩先同大婶问好，然后也同样问大婶是想买什么水果，大婶说“想买李子”，小摊贩接着又说“我们店铺的李子有甜的、有酸的，你是需要甜的还是酸的呢？”大婶说“想买酸一点的”，小摊贩说那你来这边挑一下，这边这一框全是酸的，你也可以尝尝，大婶接过摊贩洗干净的李子尝了一口，真如摊贩所说很酸，于是大婶买了两斤，摊贩接着问大婶说“一般人都喜欢买甜的，为何您却喜欢买酸的？”大婶微笑着说“儿媳妇怀孕了，想吃酸的”，摊贩听后立马恭喜大婶喜添孙，然后接着说“您对你儿媳可真好！”然后又问了一句“您知道孕妇需要补充哪些营养？”大婶说“不太清楚”。
摊贩又说“孕妇需要补充维生素，现在当季水果维生素比较丰富的要数猕猴桃，你平时多买一些这类水果给她补充维生素，一定可以生出一个漂亮、健康的宝宝”。大婶听后觉得很有道理，于是又买了两斤猕猴桃，待大婶买完单准备离开时，摊贩又说“我基本天天都在这摆摊，每天早上都会去批发新鲜的水果，您可以天天来我这买，下次来买，我还可以给您优惠价。”如此这番，老太太每天都来到小摊贩这里购买水果。
从这个故事里，咱们来分析一下，第一个小摊贩他的售卖方式，明眼人都能看得出来，他是想急着卖出自己的产品，却忘记询问客户的需求了，水果甜是好事，但却并不是客户想要的，他只是站在自己的角度去看问题，自己认为好的就推荐给客户，却忘记了销售最终面对的是适合在客户的，才是最好的，第二个摊贩，则完全不一样，他懂得询问客户的需求，问出了客户内在的需求，又深挖出了客户更多的需求，所以他不仅卖出了水果，还激励客户让客户额外主动多买了产品，最后还为下次的购买做好了铺垫！
拆分一下第二位摊贩的销售模式，主要分为了这几步：
第一步：建立亲和力与信任感（所有的销售成交，都是从相信销售员的那一刻开始）
第二步：找需求（如何通过塑造提问，迅速找准客户的内在需求，从而促使订单成交）
第三步：找痛点（如何深挖对方痛点，扩大客户的需求？）
第四步：解除疑惑（如何在客户存在疑惑时，快速用销售话术解除客户的疑惑）
第五步：要求成交（如何在客户的痛点上，快速捕捉客户的成交信息，给到客户非买不可的原因）
第六步：铺垫成交（在促成成交的基础上，为下次的成交作好铺垫。）
上述这几点，其实就是在抓住人性背后的六大需求，这也是作为销售员必须要学会的销售技巧，只要掌握了人性背后的需求，销售产品就会变得非常的容易，以上这六步黄金成交法，你也可以现学现用！
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