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原标题《职场故事：他轻松得到了两万元奖金，只因给老板出了这样一个方案》伙伴们好，在上一篇文章中，梦心老师跟大家分享了一个小帅突破常规思维，从第二个月开始就从新人一跃成为了公司的销售冠军。
今天老师再跟大家分享一个小涛的故事。他在一家健身器材中心卖会员卡，还是用普通的套路到处发传单，以直接销售的形式推销给陌生人。这样强制买卖效果并不是很理想。后来小帅想出了一个方案，他就把这个方案书面形式写给老板，具体内容如下：
老板好，我们可以给潜在客户发传单，以免费体验的形式让潜在客户来体验。大多数客户来体验后，才会知道健身是什么概念。如果强制销售，顾客是不那么容易接受的。而且他们的选择性非常多，毕竟有那么多的竞争对手。
但是给客人一个免费体验的机会，还是有很多人乐意来的。只要来了我们这里，所谓拿人手短吃人嘴软。当客人来体验后，我们可以说尊敬的客人您好，恭喜您今天成为我们公司第十个以内来我们这里体验的幸运客人。按照公司的规矩，您顺利成为我们的幸运vip客户。
我们幸运客户可以享受8.5折优惠办理年卡，同时如果您在接下去的四个月里，每周能来锻炼五天。把自己的肌肉变化用手机拍下来，一周拍摄一次发布朋友圈。到第四个月的时候，我们公司就可以免费送您一套价值一万元的健身器材。而且这个政策连我们以前的老会员也没有。只是专门针对幸运vip的。这样说第一让客人觉得自己今天比较幸运，第二想着通过自己的努力，又能把身材练好，又能免费得到一套健身器材。这是在别的健身中心没有的。
老板您或许会想，这要是每个人都送一台不是亏大了。实际上我们通过前几年的历史数据可以发现。我们的客人中极少数人是可以连续四个月，不间断每周都来五天训练的。所以并不存在着每个人都送一台健身器材的问题。
后来老板综合考虑。听取了小涛的建议，就拿几天的客人先测试一下效果。正所谓重赏之下必有勇夫。很多客人想这有什么难的，我来报名参加健身，就是要练好身材坚持下去。不会半途而废的。很多客人就冲这一套健身器材报了名。比以往业绩翻了好几倍。
大家猜结果怎么样，有多少人拿到健身器材。答案是四个月后只有一个人拿到了，其他人大多数都是坚持不下去的。要么坚持一两个月、要么中间都是断断续续的来。可是老板得到的利润，远远超过了赠送的这一套健身器材。老板非常的高兴提拔了小涛做销售经理，还额外给了他两万元的奖金。
梦心老师总结：这两篇文章小帅和小涛的故事，给我们的启发就是做事情不要墨守成规。当然如果前辈的方法我们用起来非常的有效果，那么我们就不要有太多的想法。乖乖跟着做就好。如果用前辈的方法做起来非常的累、却得到非常少的回报，那么说明我们的方法可能已经出错了。所有的问题都有更好解决的办法，只是我们自己还没有发现而已，一定要学着故事中的主人公那样去反常规思考问题。最后强调以上案例仅供参考，模仿起来还是要具体方案哦，关注梦心老师学大量实用职场经验。
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