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随着“社交新零售”发展趋势愈演愈烈,目前市场上很多产品和项目都实行社交新零售的模式,那么对于一个新加入或新代理一个品牌的代理来说,如何顺利启动呢,下面六个步骤,教你轻松启动新零售客户运营!
一、深入学习
1、学习什么
项目品牌背景及起源;
项目全线业务产品系列;
项目相关专利技术、原理;
项目产品使用、搭配技巧;
项目模式及市场代理政策;
项目收益计算;
2、怎么学习向运营方要到所有品牌、产品及相关资料,可以自己学习熟悉;
一般新零售项目总部都有类似的新人培训班,参与培训;
向上级、团队优秀伙伴、总部老师请教;
自己体验产品,记录自己体验产品的日志心得,配照片;
关注品牌项目相关公众号,了解相关品牌及产品知识;
3、学到什么程度
熟悉:熟悉所有关于代理品牌、产品及政策制度相关文件;
总结:将学习的知识进行总结,提炼适合自己表达的语言;
演练:反复联系、演练,做到在随时能够针对问题脱口而出进行解答;
实战:实战联系,可以在任何的场合向人们推广自己的事业。
二、团队分析
1、内部团队(运营)
内部运营团队职能明确,基本职能包含:
推广、线上运营(社群、朋友圈、直播、短视频)、物流订单管理、招商(讲师、地推)。
各代理商结合自身的情况,确定自己的运营职能;建议:如果总代以上的,可以招聘助力来助力自己的事业,如果个人条件有限的,可以跟着上级代理或者公司的运营节奏来做;
2、外部团队(流量)
1)人脉梳理:分析你的现有人脉资源,包含:客户、亲戚、朋友、同学、同事、邻居等社交圈人脉,从四个维度进行资源分析:消费能力、时间自由度、关系信任度、事业心。
执行步骤:
①、制作一个客户分析表格,表格项含有:客户姓名、联系电话、职业、消费能力、时间自由度、关系信任度、个人事业心。
②、将身边现有的所有的人脉资源,按照表格一一填写,并逐个按照表格项进行分析完善,做出分析总结。
客户分析表格示例:
客户分析表格示例
列出客户名单,并且做好客户分析表格,根据象限划分客户分类,并且确定重点客户圈层公关计划。
三、个人故事
1、思考几个问题:
我为什么要做新零售项目?
我做新零售项目能够给我带来什么?
我通过新零售项目能够为跟随我的人回报什么?
思考完毕,写下自己的个人故事。
2、写好个人故事的技巧:
1)、对象分析:
分析哪些人会看到你的个人故事,这些人的生活路径和人生历程怎样的,生活中面临最多的问题是什么(列出三个)?人群的弱点(痛点)是什么(列出三个)?期待什么样的改变?
2)、同理心代入:
将自己代入对象人群中,写出问题与苦恼,表述性格的缺点,生活中的不平和事业上的挫折,通过描述这些,让对象人群产生情感的共鸣和人生境遇的同感。
3)、塑造传奇故事:
结合自己生活中的一些真实经历和事情,进行加工,塑造自己人生经历的传奇性、故事
性,增加故事的精彩曲折程度。
4)、拔高自己:
拔高自己是通过描述自己面对困境、挫折的不退缩,展示自己曲折奋斗的历程,从而
塑造自己的IP,突出自己的人格魅力,展现自己坚毅、乐观、自信的品格,让别人觉得追随你可以获得成功,让别人信服:你能成功,我也可以。
5)、寻求支持:
在个人故事的最后,一定要加上自己的决定和目标,以及自己的立志愿景,然后希望
寻求各位朋友的支持,例如:不论过往如何的辛苦、颓败,我相信前途一定会是光明的,我相信自己总会成功,所以从今天开始,我将开辟自己一份新的事业,我加入了新零售项目,我一定会通过新零售的事业,让自己、让家人、孩子、让所以支持我的人生活过得更好!在此,我真诚的希望:所有我的朋友们,能够在这份事业中给我一些助力,给我一些支持,xx(我)合十感恩,当我获得成功的时候,一定不会忘记各位的支持与鼓励!
3、写个人故事的好处:
1)、塑造自己自信、乐观、积极、向上的个人IP,展现自己的魅力;
2)、吸引他人关注,吸引粉丝追随;
3)、为推广做铺垫;
4)、制作真实素材;
5)、打造演讲模板;
四、事业宣导
当对品牌、产品、制度政策等全部了解熟悉了,做完了人脉资源分析及列名单工作,并且写好了自己的个人故事,接下来就开始正式的对外推广自己的新零售事业了。
事业宣导分为几个执行步骤:
1、素材准备
品牌素材:品牌背书、产品/氢原子护肤海报、品牌素材海报、个人IP素材(我的新零售之路、签约仪式)。
产品素材:产品图片、单品海报、礼包海报、产品使用视频/图文、产品使用效果/客户案例、自己使用产品的视频/图片。
活动素材:朋友圈体验活动素材、门店线下体验活动素材。
如何获取素材:
1)、向项目运营方或者上级代理索要素材资料;
2)、一般新零售项目都有微信素材号,添加微信素材号,从素材号朋友圈获得素材;
3)、关注微信公众号,通过公众号等对外信息窗口获得相应的素材资料;
4)、有条件的代理,可以与上级代理商/公司举行签约仪式,拍摄照片及视频作为素材,同时获得对应的授权文件;
5)、组织团队人员体验产品,并且留下使用产品的照片和视频,使用效果对比照等素材;
2、宣发“我的故事”
开始对自己的“个人故事”进行范围宣导,先向外界传递出你事业起步的信息,传递自信拼搏的信念。
执行步骤:
1)、将个人故事发到朋友圈,并且配上自己生活不同阶段的照片,发圈的时候@10个你自己人为对你事业有帮助能提供支持的人;
2)、群发消息,邀请好友都来你的这条朋友圈下面点赞,建立微信点赞墙!
群发消息参考:亲爱的,从今天开始,我将开启的新的事业,非常希望能够得到您的祝福,真诚邀请您能够给我朋友圈第一条点个赞,在我的朋友圈里留下您美丽的身影。另外点赞数逢7本人有一份好礼相送。
3)、举办点赞活动,让更多的人阅读你的故事,为你点赞。
点赞活动参考:点赞数逢7,100以内送1份体验装产品,满200以上现金红包6.8元,满500以上请吃一顿大餐(为邀约面谈做伏笔);
3、资源联系
针对之前梳理好的“外部团队”资源列的名单,开始逐一联系。
怎么联系?
一般关系的资源,发个微信信息;
信息参考:亲爱的,从今天开始我将开启我的新零售事业,我将在朋友圈分享我
的事业、我的心得、我的收获,希望您能关注,同时如果因此而打扰到了您我提前向您
说声抱歉,希望您生活处处精彩、时时幸福,合十感恩!
重要关系的资源,挨个打电话联系;
电话沟通话术参考:亲爱的,之前我朋友圈谢谢您的点赞,非常感谢,我现在在开始做
新零售项目了,希望您一如既往的支持我,我这边有一些产品,您看一下什么
时候方便,我给您送过去给您体验一下;还有哦,以后我可能会在朋友圈宣传我的事业,
希望您不要见外把我拉黑啊......
总之,电话沟通的逻辑是:寒暄-感谢-邀请体验-打预防针-简要介绍
超级关系的资源,组饭局当面聊;
针对关系特别好,对你很支持的人,直接约在一起组一个饭局,当面聊;
亲爱的,我这有个很好的事情想跟你分享,我在XX饭店定了位了约了几个朋友,你这
周末过来咱们一起吃个饭,也好久没见了,挺想你的......
4、朋友圈IP打造
朋友圈每日内容宣发规划、朋友圈基础打造、个人IP规划建立。
五、体验活动
当在朋友圈开启推广2-3天之后,可以开始开展线上第一场体验活动,旨在通过产品让你和更多的人产生链接。
体验活动执行方案概要:
六、招商转化
当通过以上五个步骤积累了一批顾客之后,接下来就可以组织召开线上社群招商会或者线下沙龙招商会了,具体的招商执行策略及方法,将在下期给大家进行分解。
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