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本报记者 魏昊星袁帅 张攀
襄阳地处我国花生主产区，如何充分发挥花生主产区优势，整合上下游资源，降低花生种植和交易风险，实现利润最大化？襄阳市襄州区一直在积极探索。
今年8月18日，在襄州区召开的国际花生供应链建设大会上，北京新发地全球花生供应链平台落地襄阳农产品加工产业园，旗下“带路花生网”电商平台发起股东正式签约。该平台依托中原产区1200万亩花生种植基地的产业优势，整合电商、贸易、资本及物流等方面的众多资源，对传统花生供应链进行拉伸和加粗，致力于化解花生深加工企业货源不稳、价格不稳等行业难题。
在新发地国际花生物流园的车间内，一袋袋花生被卸下、投入机器，经传送带运送到各个筛选节点，分类成破片、精米和小米后重新装袋。其貌不扬的花生米摇身一变，成了可以直接上市出售的“金豆豆”。
上游增收避险
国际花生供应链平台落地后，“靠天吃饭”的粗放型农业生产模式成为历史。依托平台，花生种植数量以及品种由上游花生企业直接向农户和合作社预定。按需生产的订单化农业，在最大化利用产能的同时，也为农户提供了收入保障。
“以前农户种植花生面积全靠自己预估，花生价格及收购数量全是未知数。现在平台为供需双方提供了交流渠道，农户心里有数，对收入也有信心。如果本地企业消化不了，还可以借助平台将花生销往外地。”花生购销大户卜同洲介绍。
平台在为农户收入托底的同时，也为“花生经纪人”这一特殊群体打了一剂“强心针”。花生经纪人在收购花生时，时常面临资金难题。襄阳刘集花生协会会长朱德明介绍，平台落地后，可以为花生经纪人提供订单贷款、仓单质押等供应链金融方面的服务，让其后顾无忧。
经过资源对接、供应链优化等一系列变革，农户切实享受到了红利。“以前花生只能卖一块多一斤，现在可以卖两块多。”如今，襄州区很多农户地里都种上了花生，多家农户种植面积达到20亩以上。卜同洲介绍，同样一亩地，农户种苞谷只能收入600—700元，种上花生之后，收入可以达到2000多元。
下游提质增效
在整合上游资源的同时，国际花生供应链平台将另一端延伸至下游企业。
平台旗下的“带路花生网”通过对农滴滴智慧物流、云仓管理和供应链金融，为上下游企业买卖交易提供服务，提升了交易效率，降低了交易成本，企业大批收购花生时的资金周转难题也得到了缓解。
襄阳鲁花浓香花生油有限公司总经理盖绍军告诉记者，“‘带路花生网’供应链平台极大地解决了花生油企采购花生难的问题。我们虽然有几十家花生供应商，但是始终无法保证持续稳定的货源供应。平台可以解决我们的货源问题，而且通过供应链优化，去掉中间环节，也降低了我们企业的采购成本。”
花生季节性强，产业链下游的加工企业，每年会有三个月因缺货而停产。依托新发地在全国各地以及国外的仓库，平台对整个花生产业链进行整合，保证了下游加工厂的原料供给。
“家门口的国际花生供应链平台，让我们对花生种植的品质更有信心。”朱德明介绍，国际花生全产业链平台的启动，可以帮助合作社和农户实现花生种植标准化，提高花生产量和质量，为下游企业提供
高质量的原料支撑。
走向国际市场
北京新发地国际贸易有限公司主要从事国际贸易和国内贸易，是花生链供应体系里重要的一环。在我国花生主产区河南、山东、湖北等产地，新发地建设了40个产地库，每年产量达30万吨。
新发地抢抓国家大力推行供应链创新与应用的机遇，打造出了“产地库+加工库+国外库+市场库，四库合一，一库流通”的国际花生供应模式，形成了辐射国内外的“50+ 1+50”（即50个国内外产地库+新发地国际贸易、物流公司+50个国内外成品批发市场库）供应链。
“我们计划在埃塞俄比亚、阿根廷等花生主产区建设产地库，方便进口花生。另外，我们将对东南亚、中东、欧洲等地进行出口贸易。”北京新发地全球花生供应链电商平台总经理李桂金表示。
全球花生供应链电商平台在襄州的建设与布局，对于花生产业是一个具有划时代意义的起点。从花生种子、种植到贸易、加工以及花生深加工流通的全产业链平台建设，对推动我国花生产业转型升级，实现一二三产业融合发展具有重要意义。
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