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原标题:十年电商创业,经历了多少风雨如今身价千万的淘宝掌柜!精品导读
在创业这条充满艰辛而又曲折的道路上,我屡遭失败,一度茫然低迷;一番顽强拼搏,只要抓住时机搭上电商的便车,最终成功创立了年销售收入3000多万元的公司,书写下属于自己的创业辉煌。
漫漫创业路,坚持让改变发生05年那时候,当时找工作非常困难,那时候身上没有钱,还流落过街头,好不容易找熟人推荐进了制衣厂,在厂里一做就是三年,每天加班12点,一年到头都没有休息日,吃的和猪吃的差不多。虽然很辛苦,但那时有的吃有的住还是很快乐的。
08年年底金融危机爆发,我就顺势做起实业销售,当时的老板是四川大学的高材生,为人正直,我跟着他学习了很多做传统销售的经验。
“我09年开始做淘宝,到现在已经有10年了。刚开始和我一起转行开店的十几个朋友,现在只剩我一个人了。这十年,我觉得坚持最重要,拥抱变化,继续坚持。”
我在电商领域看到了机会。但尝试全新的事物,总会受到诸多挑战和质疑。父母的质疑、亲戚朋友的不置可否,还有各种不赞同的声音和眼光。我不但接受这些怀疑,却也相信自己的选择,义无反顾地走上了创业路。
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人工点击收藏加购流量,名师干货实操视频,登陆注册即可免费享用!刚开始,我卖过厨具,却发现自己更适合轻型、小型的产品类型。也考虑过转服装类目,也考虑过做围巾生意。后来,经过一个多月仔细的考察与思考,联系过工厂、考察过产业带、评估过自己的优劣势,终于决定专注在鞋子领域,这一“决定”,就坚持了快十年。
现在,我的店铺规模越来越大、供应链越来越稳定,运营流程和体系越来越顺畅。店铺也从低价走量却盈利微薄的状态,逐步开始产品升级和品牌化转型,有了一批忠实的老客户。
创业路启程的时候, 我认识了十多个一起摸索的朋友,有白手起家的,有线下实体老板转线上的,有卖特色食品的,也有代理品牌的。现在,这批老朋友,在激烈的电商竞争中存活下来的,只剩下了我一个人在坚持。
成功在路上在创业这条路上,我并不是一帆风顺。在企业刚刚起步的时候, 我几乎是每天夜以继日地努力提高自身的知名度。
因为我知道,这小小企业汇集的不仅仅是自己的梦想,也有家庭多年来的积蓄。
可就在我的店铺蒸蒸日上的时候,企业危机从天而降。
一张侵权通知差点将我的心血化为齑粉。团队解散、店铺被封,看着出租房里堆积如山的商品,我感觉自己像是经历了一场噩梦。但我不甘心就此认输。第二天,顶着一头乱糟糟的头发,挂着两个巨大黑眼圈的他毅然下了一个决定:东山再起!
这一次的失利,用我的话来说就是“塞翁失马,焉知非福”。此后,我加强了知识产权规则的了解,规避开交易的高压线,不仅处理掉了自己店铺中的存货,更是拉到了几单不错的生意。
我重新燃起了信心, 我明白失败并不可怕,可怕的是没有从中吸取到什么教训。当然,失败也说明了还有不足,还要学习,意味着还有机会让自己变得更成熟。
侵权风波或许不过是一个小小的坎。在接下来的创业道路上,我还陆续遇到了诸如外汇管制以及资金、人手不足等一系列问题。或许是“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金”吧,尽管辛苦,但店铺却也越做越大。
所以后来不管我做什么东西,我对产品品质的理解是一定要做好的东西,产品自己会说话,产品自己就是最好的推销员。
目前搭建了两个电商团队,年销售1000万4月底,我来到温州,并且注册了一个商标Vegodne。开始我们的女鞋零售事业。从淘宝、微商等方面入手,打造一个属于我们的社群圈子。
当时的淘宝店在2015年来说流量是及其贵的,不开直通车,不做推广,基本是个死店。淘宝店十个店九个刷,还有一个准备刷。我们就是那准备刷单的店。或许是从小接受的教育太正派了,我们几乎没刷过。我们想通过做活动和讲故事引流到我们的店里来。
朋友有个天猫店,十来个工作人员,配备两名刷单人员,天天刷单,一刷就是上百单,据说销量还可以。
这个行业,媒体天天曝光,阿里天天说严打,可是这就是现状。刷单是一个产业,有刷淘宝、天猫的,有刷新网站、新APP用户注册的,甚至于网络上的众筹、点赞、投票,都可以通过刷单来操作。自欺欺人成了这个社会公开的秘密。
其实,作为草根创业者,必须能够弄清楚自己最喜欢并且擅长的地方,然后发挥到极致,就会非常容易成功的。创业并没有那么艰难,因为成功的人太多了。
不成功的人因为在错的方向上继续做着错的事情,并且不知道错在哪里。
找到自己最擅长的一个点,认真分析研究,狠狠执行3 5年,就一定能成为某个行业的权威与代表者,成功也就自然而然了。
电商是未来趋势已不是什么新鲜话题,关键在于,不管如何变化,能够保持快速的学习力,和随时拥抱变化的心态,才是电商草根最大的核心竞争能力。
我的创业经验1. 店铺产品的选择
刚开始开网店的时候,对于选择上面样的产品,我其实也思索了很久,我觉得选择产品,质量还是要优先放在第一位的,还有顾客会经常问产品是不少正品的,这问题也问的理所当然,毕竟你的质量品质好考虑,你的信誉度也就会上升,开店,最主要的就是讲究诚信。
产品的品质好,你吸引到的客户也就会越多,这也是二次买卖的交易基础。信誉,就是一个最优说服力的广告。
2. 店铺模式的选择
选择什么样的店铺模式,其实它取决于很多因素,像资金、投资人这都是因素。我刚开始开店
的时候,身上的资金是不多的,但我选择了性价比比较高的产品,也就是走量产品,但产品是质量绝对是前提,我保证我的产品就是正品,不仅好用还实惠。
如果难道资金充足的话,其实你可以选择高端的产品来做,这其中的优势就在于价格高的产品,顾客的要求也高,消费理念不同,那么他的消费群体也是不同的。
3. 一个稳定的心态
不能说你的心态有多好,但心态一定要稳,毕竟创业肯定会遇到很多困难和挫折,我们也会遇到一些丧气的事,生气的事,但绝对不能因为这些做出冲动和莽撞的事,毕竟现在是一个发展的时期,现在可能没做好,但我们有的是机会。
所以,不要埋怨,也不要觉得自己做的晚了,这个市场大着呢,现在来做正是时候。
4. 货源的选择
好多货源的成功路上的必备条件,其实我一直觉得,货源自己看了放心,毕竟你看不到货的质量,客户问起来了,你怎么回答,到时候退货、差评一大堆,自己去哪说。
所以,最好是要别人把样品发过来给你,你了解一番后,心里也有个数,也不至于吃个暗亏。其实,这些也就是我的个人言论,也是希望能帮到大家。每个人对产品的要求度也就自然不同了。
最后说一句:
创业很辛苦,没有休息日,每天都在思考怎么活下去,要创业的小伙伴一定要在三思。
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