每个人都有好奇心，为未知事物寻找答案是人的一种天性，“制造悬念”就是利用人的这种好奇心天性赚钱。以下分享两个靠“制造悬念”赚钱的故事，告诉你：做生意善于制造悬念，激发顾客好奇心，赚钱不难，不管创业还是做生意，都应该看看。
故事一
汉蒂尔顿是意大利人，年轻时曾攻读过市场学。他既具有意大利人特有的生性浪漫、富于想象的艺术家气质，又颇具生意头脑。在创业之初，汉蒂尔顿便显示出与众不同、出手不凡的特性。他追求的是成就感，不像有些商人一样，唯利是图，只重实利。当然，他也不是只求虚名，他要的是名利双收。在这种思想指导下，汉蒂尔顿在赚钱越来越多的同时，名气也越来越大。而知名度的增大，又使他赚钱变得更容易。
70年代初，世界经济已步入高速发展的轨道，科技也越来越发达，自然界逐渐在人们面前失去神秘，坦露出真实面目。这在满足人们好奇心的同时，也带给人们某种失落感。因此，越来越多的人不惜耗费大量金钱，到世界各地的历史文化名城寻幽探胜，寻找失落的历史。
汉蒂尔顿敏锐地感觉到了这种变化，决定利用人们的怀旧心理和好奇心理大赚其钱。他在意大利耶锡地区购下大片土地，仿中世纪的宫殿古堡式样建造了一批古典旅馆。这些旅馆没有挂羊头卖狗肉，而是严格按照意大利古堡的样式选用材料，里面的钟楼七拐八弯，住客可以登高凭吊古堡风情，拉一拉麻花钟绳；里面没有电灯，全是大红烛、油吊灯，一副阴沉沉的“面孔”；更令人好奇的是：古堡地下室有许多古典家具、古玩遗物、生锈的箭矛。古堡旅馆的房间用具全是仿古制作的，拖鞋的跟特别高，与皇宫大臣们的穿着一样，颇有点返古的味道。古堡旅馆特有的摆设，充满了神秘的气氛，让顾客好像是探险一样，充满了悬念。
古堡旅馆给汉蒂尔顿带来了巨大的财富，也带来了很大的声望，他的这种靠制造悬念、满足人们好奇心理来赚钱的方法被后来者纷纷效仿，直到现在仍运用不衰。
故事二
许多年前，北京街头各显要位置挂上了这样一个广告牌，广告上不约而同地出现了明星谢霆锋的巨幅照片，上面只有“3月18”几个字。人们不由自主地猜测：这是电影广告，还是3月18日有什么重大活动？此后的十多天，人们每看到广告上谢霆锋灼灼的目光，都不得不在心里将这个问题打一个转，悬念因此越来越大，揭开谜底的心情自然也一天甚于一天。直到3月18日，人们才恍然大悟：原来这是一家互联网公司在打广告。这可以说是对“制造悬念法”的一次成功运用，取得的效果也是不言而喻的。
制造悬念，激发顾客的好奇心，这在经营和营销活动中是极为常见的一种手法，以上两个故事只是其中两个代表，分析这种赚钱手法，一般有以下三个特点，创业者和生意人可以作为参考。
第一个特点是提供谜面，保留谜底，以此设置悬念，比如上面第二个故事中互联网公司请谢霆锋打广告的例子用的就是此法。
第二个特点是提供局部，保留其余。比如，有些商家在新店开业前，故意将招牌上的一个关健字掩住，让过路人去猜，直到开业那天才将布揭下来。这样给人的印象自然深得多。
第三个特点是提供结果，保留问题。例如，某瘦身汤的广告上说，用几种常见菜炖汤喝，就能一星期内减肥多少、缩腰多少，但不说是哪几种常见菜。如此简单的方法，就能起到很好的制造悬念的效果，激发顾客的好奇心。（百家号独家内容）
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